在如今纷繁复杂的电商市场,哪些是营销的雷区,如何才能避免错误的营销方式?有道是“前事之鉴,后事之师”,传统企业想要做好电商,除了借鉴那些成功的经验外,更要吸取失败的教训。 雷区一:烧钱式营销 做电商,首先是明晰自己的定位。任何企业都在乎成本和回报,营销推广最怕的是“推广费,打水漂”。但事实上,很多电商在推广上烧了很多钱,投入产出比却低得可怜。有很多人认为做电商必须要烧钱,但实际上他们是将“烧钱”和“理性投入”(包括人力成本和推广费用)混淆。 雷区二:多平台营销 多平台营销,容易导致人力、精力的大量分散。毫无疑问,重拳出击才是最好的方式,对于排在国内前十名的主流开放平台,只要选其中一两个,把它做好、做精就很不错了,而不需要追求入驻平台的数量。 雷区三:全托式营销 很多传统企业电商会将自己的某些业务外包,由第三方平台代运营。因此,与第三方平台合作时,统一风格和加强相互的沟通是重中之重。 雷区四:自杀式营销 对于传统企业来讲,无论是做代理还是自有产品,线上线下和渠道商之间“打架”的情况非常多,这也是很多传统企业负责人经常头疼的事。问题处理不好,成本可能不降反升,导致整个营销效率非常低,内耗成本加大。如何避免这样的局面?取长补短,联合作战。要体现产品和渠道的差异性和互补性。线上线下,打通也好,融合也好,必须要统一思想,优势互补,联合作战,最终的目的是想办法把用户体验做的更好,将整体销售额提升上去。 雷区五:群发式营销 发短信、发电子邮件以及发各类分类信息,无论是十年前还是五年前,企业一直都在用,直至现在,其效果也还不错,在全球,电子邮件营销仍然占据营销很大比例。但是,时代在不断发展,我们不能用原始的方式继续进行电商的营销。对这些传统企业来说,目前最重要的是补齐数据和数据整理。在数据导入的过程中,企业会发现有些数据是不完整的,因此需要通过一些互动活动或者优惠馈赠的方式,重新找回数据,将信息补全,实现数据激活,针对不同的用户数据进行有的放矢,从而让数据发挥更大价值。在下次进行短信或邮件营销时,就不会是盲目群发的无头苍蝇。 雷区六:欺骗式营销 如今,社交媒体发展越来越成熟,使得社会化营销越来越便利。现在的企业与客户之间不再是简单的客户关系,而是更多的强调“朋友关系”。企业若能培养出用户的忠诚度,让用户变成粉丝,那么品牌的知名度也就水到渠成。
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