传统企业的卖货思维对比互联网的营销思维
当传统企业未遇到互联网之前,传统思维都是卖货思维,一锤子买卖,商品到消费者手中,就是交易结束。这里面临老顾客沉淀、二次重复购买问题。这是卖货思维一大缺陷。 而互联网的兴起,则是彻底改变买卖关系链条,新型思维是营销自己、或者一个品牌的独特价值,受到消费者认同、喜欢。从而消费者收到货,才是体验的真正开始。 什么是营销自己? 销售自己,就是把你的热情、情感、个性化、独特的一面融入到商品,使二者结合。产生独特的商品。让潜在的消费者,认同,并且理解你和商品。 营销自己的几个方式? 1、人货合一思维: 商品不再是单一方式销售,而是融入个人、品牌元素在里面。你的特色、价值主张、卖点提炼的结合。 2、小而美: 可以在单品、类目的卖点上寻找突破口,小而美不是一个点,而是系统、连贯的表现、统一的理念。 3、获得粉丝青睐: 粉丝、消费者被商品的独特性吸引。双方一拍集合,而且二次购买率非常高,口碑不断持续的宣传。导致病毒式传播。 4、互动: 人的思维,离不开互动,离不开交流。满足买卖双方的需求,而非简单的销售产品,冷冰冰的思维。 5、 口碑: 当你和商品被消费者认可之后。你的用户群体,会慢慢通过口碑传递,使你无形之中被下一个节点的用户知道,而且是悄悄的,积累一定程度,会形成病毒式增长。好口碑的前提,是真心把自己的商品,和一群志同道合的伙伴,一起来做这件事情。
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