今天我把自己遇到的市场情况和大家分享一下，由大家自己作结论。
我借这次开会的机会到黄岛保税仓看了一下，保税仓的租金涨了不少，因为现在棉花陆陆续续到港，保税仓已经没地方放了。三天以前我在常州湖塘有两批货到港，被告知说现在仓库很紧张，要留在卡车上在外面等一天，第二天才能腾出空来放货。其实不管是保税仓也好，清关以后的中间商的商业库存量也好，数字是大的惊人。
我还得到另外一个消息，常州附近有一些做灯芯绒布、牛仔布厂的，没订单，老板准备卖机器。据说机器不能停，机器一停银行贷款就来要钱，外面放高利贷的也会来收钱。工厂为了生产而生产，其实没有多少订单，这样银行就不会逼的那么紧。让我们想象一下，码头上的原料、各个棉纱厂的库存和订单的不足以及对后市的普遍悲观心理，这将得出什么样的结论呢？
今天，我猜测为什么会有那么多货到来呢，因为我们做的是点价交易。什么是点价交易呢？在国际贸易中，如果时间跨度很长的贸易往往价格波动太大。我敢发很多货放在上海、香港、青岛港口，没有清关放在保税仓里面，然后我跟你签一个合同，两百个货柜，我货呢就在港口，价格呢今天我跟你讲好没有用，因为将来不是你违约就是我违约，然后就按期货里面的点价交易机制。我先给你五个柜，然后等到下个月，如果价格波动在某个范围里面，比方约定2%，大家承担。上涨了卖家也要交货，下跌了买家也要提货，不能违约。但是一旦超过这个约定范围，我们会按照某个期货交易所的某个期货合约的某一天的收盘价的平均值作为一个点价基准，重新议价。这样可以保证双方交易的正常进行。
那么我今天和大家分享的有这么几点内容。
第一，当前纺织行业的贸易大环境，究竟发生什么事情。
首先是供需不平衡。棉花原料的缺口現象只有通過增加進口或者增加非棉纤维的使用比例得到緩解。前者有配額障碍，后者有消費习惯培育過程時間長的約束。
其次是价格差异大。商业库存数量巨大。青島保税区港口积压了大量未清关的棉花，其它各個口岸的滿庫率已超過警戒線。截至今年一季度末，僅青島口岸各仓储企业库存棉花約為20万吨，創歷史新高。同時，現貨市場巨額的仓单給期貨市場價格造成双重压力。就像水庫的蓄水量超過安全警戒线一樣的岌岌可危。
棉紗價格上行同樣遭受這雙重的壓力。
20400---15500/15500=32%的差價，巴基斯坦進口RS10S棉紗出厂成本價格相當於國內棉花價格，印度進口21支OE紗的出厂成本價格接近於國內棉花的價格，以此类推。
貿易壁垒多，出口訂單銳減，內需不振。進口配額，環境保護，技術壁垒，反傾銷，勞工短缺，綠色生態等等障碍。
经济危机蔓延，汇率波动加劇。欧债危机愈演愈烈。2012年是世界大選年，各種不確定因素導致貿易風險加大。目标汇率从7.2降到6.2，估計很快就會到5.5。
结论：中國纺织行业面临“三座大山”的压力：港口進口原料推積如山，商家成品堆積如山，匯率波動勞工短缺、成本高企重如泰山。向海外采购，转嫁危機是出路之一。
第二，是纱布进口的新格局。
棉紗進口趋势由粗支紗向細支紗发展，涉及的行业包括针织行业，梭织行业，牛仔行業（梭织牛仔，针织牛仔）。
传统进口的品種是7s,8s,10s,12s,20s,21s。目前進口的趋势向32s,40s,50s,60s和彈力紗方向發展，16+70D的氨綸包芯紗的技术水准已經接近中國的技術水准。
可以預計，很快就會有企业专业从事弹力纱的业务。
坯布進口品種上游產品向下游產品發展,傳統的“老三樣”是20X20/10858,20x16/12860,16x12/10856。新的趋势是向高支高密坯布方向發展，40x40/133x100彈力布方向發展。
第三讲一下主流纱布的进口效益对比。
巴基斯坦报价紧盯中国市场变化。巴基斯坦進口10支环锭纺的出厂价格差一直在1300元以上。個別月份跌至1100元。（如果经过几手貿易商的报价，有可能就沒有什麼优势）还有个別貿易商利用远期船货与市場現貨的價格差別，加價1500元以上，造成市場價格的波動。
印度报价有自身体系。印度進口32支环锭纺针织纱的出廠價格差一直在1000元以上。個別月份跌至900元。（如果经过几手貿易商的反復加價，有可能就沒有什麼优势）
進口巴坯的價格差別，基本在1.1--1.3元左右（換算成每米價格）貿易商利潤一般在每米1元左右。除了價格差別，貿易方式和結算方式也給貿易商帶來丰厚的利潤，一般利息差和汇兑差也是利潤的重要來源。
第四货源进口国别的变换。巴基斯坦，印度，乌兹别克斯坦，土耳其，越南，马来西亚，台湾，中國（保稅物流园区）。
第五采购商身份及地区的新变化。无锡一棉竟然也想进口巴基斯坦的棉纱，安徽华茂很多年前就开始进口印度纱。国內大型棉纺厂陆续开始进口棉紗或者到海外設立生產基地。進口原料的高利潤，使得跨行业经营成為當下的投資热潮。
中國大量的外汇储备，使得國家鼓励企业對外支付美元并为此出台优惠政策。
第六海外供应商市場的行銷方式新格局。如代理，人員，展会，互联网，E-marketing，阿里巴巴等。
第七貿易結算方式新手段。巴基斯坦供应商商、印度供应商商都想收人民币，，我们也想收人民币。原因很简单，国家阻止热钱进来。我们用弱势货币去买美国棉纱、印度棉纱，支付的是弱势货币，收的是强势货币，等着货币升值。
第八，进口纱布风险种类的新变化。品質無保障，交貨期拖延，價格波動大，融資风险高。
总结：目前由于外部大環境和內部市場的结构性变化，使得中国纺织原料的采购行為在采购品種，貿易方式，進口效益等多多方面，發生了由“短期性”和“补充性”采购策略向“長期性”、“常態性”和“基地型”采购战略发展。中国纺织行业基礎性的上游供应商向海外转移是未來几年的大趋势。
建议：第一，抓住市场趋势进口新产品，像包芯纱、弹力布等。第二，利用香港的资本市场把资金盘活，支付弱势货币，收取强势货币，赚取汇率差、利息等收益。第三，目前泡沫显现，建议资金小的不要投入。
谢谢大家。
（以上发言根据吴法新报告主要观点整理）
吴法新：香港爱纱进出口贸易有限公司大中华区总经理
