广交会，打响后配额时代“前哨战”

当年为得到配额，企业间你争我夺；一旦取消配额，争夺战再度开打。 　　离明年1月1日全球取消纺织品配额的日子只有短短两个多月时间了，作为世界最大纺织服装出口国，中国后配额时代出口是喜是忧？这几天，参加第96届广交会的各省市企业人士对此反应不一。 　　由于这次广交会谈的生意绝大多数安排在明年年初交货，很多外商似乎不着急，问价、洽谈、要求打样的多，相对过去真正下单的少。对这一新现象，很多国内供应商看在眼里急在心里。因为现在外商朝南坐，选择余地大了。 　　后配额时代，市场争夺的焦点不仅是产品更是采购商。从全球情况看，纺织服装生产制造供过于求，但全世界纺织服装市场的容量增长有限。浙江中大集团办公室主任张潮的这一观点，为不少国内供应商所接受。来自上海服装集团、飞马进出口公司等企业的信息表明，出于经营安全考虑，目前一些外商决定在配额取消后，不把鸡蛋集中放在一个篮子里，其中部分订单将转至越南、泰国等东南亚国家。 　　对此，很多具有相当实力的供应商并不担心。华源集团、东方国际上海家纺公司、三枪公司都认为，市场放开后，采购商固然可以自由选择供应商，但供应商也可以自由挑选采购商。协大公司研发部副经理宦荣说，为迎接后配额时代到来，他们已对国外采购商进行了调整，原则是向大客户、拥有知名品牌的客户和最终客户倾斜；经过这么多年的接触，他们与这些主要采购商已建立起相当牢固的业务联系，双方相互信任相互依存，不会因配额取消而轻易“离婚”。 　　在商言利，后配额时代最令国内供应商忧虑的，是出口利润的减少。事实明摆着，原来没资格参与竞争的企业，明年起都成了竞技场上的“运动员”。做外贸的企业多了，出口平均利润率下降是必然的。对老公司、大企业来说，尽管老客户一般不会轻易“断交”，但外商压价却是真真切切的，这几天在广交会上，这些企业的外销员们已经感受到了。 　　一场大战不可避免，不过除担心以外，更多的国内供应商选择了迎难而上。不少外贸企业表示，为打赢后配额时代的争夺战，我们的市场反应要更灵敏、品牌建设步伐要更快、为外商服务要更到位。过去，丝绸、协大公司在广交会上，基本上是所属工厂生产什么展示什么，现在则紧跟国际流行趋势专门设计系列时装样品，吸引外商下单。华源集团还打破老皇历，今年派人前往欧美，有偿租用当地纺织服装品牌，利用这些品牌的现有销售渠道，成功地将中国制造的纺织服装产品打进了欧美连锁超市和零售店。