中国袜走向阳光路

3月25日，中国针织工业协会袜子专业委员会在义乌成立，标志着袜子正在以产业的规模进入有序发展。6月19日，首届中国袜业发展论坛又在中国袜子名镇——广东里水镇举行，论坛主题集中在产业升级与国际竞争策略，这为业界把脉中国袜业发展方向，扩大中国袜业产业的国际市场空间，提供了更多的发展思路。 　　中国袜之现状——品种齐全、集群明显 　　近几年，国内袜类产品的产销一直呈增长之势，目前袜类产品年产量已达110亿双，销售收入在210亿-220亿元之间。袜类产品的结构也日趋完善，按消费对象分，有男袜、女袜和童袜，适合不同的年龄段；按质地分为棉袜、毛袜、丝袜、线袜、毛巾袜，以及各种混合织物袜；按形状分为有跟袜、无跟袜、有趾袜、无趾袜，船袜、短袜、中筒袜、长筒袜、连裤袜、吊带袜等；按功能又分为运动袜、休闲袜、正装袜等等。 　　国内袜业在经历激烈的市场竞争之后，已形成非常明显的集群效应，产能主要集中在浙江、广东，其产量已占到全国的90%，近五年两省年均产能增速达到26%。浙江义乌不少企业已从袜子扩展到无缝内衣、文胸等产品，还有企业将织造工序和染色定型委托加工，实现了一条龙生产。广东新秀里水镇更是出台了大力促进袜业发展的“七个一”工程：培育一个主导产业、打造一个专业纺织生产基地、培养一批中外品牌、构筑一个物流中心、建立一个产学研基地、建设一个专业市场、创建一个区域品牌的全方位策略。 　　从现有袜类产品企业的规模实力、产品特征、品牌价值、营销渠道分析看，目前国内袜类市场格局分三个层次，第一类以国际流行品牌为主；第二类是知名度很高、正在向国际品牌靠拢的，面对大中城市中档和中高档市场的拥有巨大消费群的国产品牌，如浪莎、梦娜、宝娜斯、寓美、黄包车等；第三类是数量最多的无名品牌或具微弱品牌效应的产品。三个市场定位清晰，但竞争激烈。 　　中国袜之挑战——贸易争端、低价同质 　　去年10月29日，美国对从中国进口部分棉袜、化纤袜采取了特别保护措施，规定2004年11月起的一年时间内，我袜子输美数量不能超过5.1亿双，截至今年5月19日，由于配额用完，美国对我袜子产品正式封关。于是，中国袜对美出口进入五个月的真空期。面对这种现状，袜企正在积极寻找新的贸易途径，实行产地多元化、市场多口径的发展战略。浪莎袜业在美国设立加工厂，芬莉袜业通过加拿大等第三国转口美国等等。其实，对大中小型企业而言，扩大内销渠道也不失为良策。国内有13亿人口的庞大消费群体作后盾，市场潜力无穷，尤其是城乡差别减弱，渐成主流的广大农村市场对大众化产品的需求是巨大的。 　　不否认，中国袜事端频频，确存在低价竞销的现象。多年来，由于袜子产品定位不清晰、品质不稳定、广告宣传少，袜类产品的品牌运作薄弱，导致好的产品难以显现市场优势。价格成为惟一的竞争手段，于是出现了一些企业的低档产品充斥市场。另外袜产业以小企业居多，长期以来不够重视产品开发，造成产品同质性现象比较严重。这些问题在不同程度上都阻碍了中国袜业的发展。 　　中国袜之方向——培育品牌、错位经营 　　目前袜品消费正在呈现新趋势：品牌消费初现端倪、个性化另类丝袜开始走俏，袜类产品紧跟服装时尚潮流走，男士袜子更讲究舒适、健康，童袜更注重质地、图案和色彩等。这对袜类产品品牌的需求越来越大，品牌营销已成为袜企的必然选择，也是国际流行导向。 　　其次，提高科技含量，增加产品附加值，是提升我国袜业整体水平的关键。在袜子面料中增加保暖型材料，即使薄袜也能御寒。目前很多袜业企业更加重视产品开发，不少企业已经成立了研发中心，积极与大专院校、科研单位合作，开发生态袜、防臭袜、按摩保健袜等，将专利技术引入袜业生产中。 　　减少同质化、避免价格战，准确定位、错位经营，是袜企寻找市场发展空间的新思路。袜子是佩饰，以服装流行为导向设计袜品，更能体现特色化、个性化。只有这样，中国袜才能步步走向阳光路。