服装名家石狮传授“组合拳”

昨日，中国服装协会四届二次理事会暨全国服装行业工作会议在石狮召开。中国服装协会、各地服装行业协（商）会、各地服装名镇的负责人和2004年服装百强企业的代表100多人与会。大家就当前纺织服装行业所面临的形势、如何面对国际贸易摩擦、纺织服装业如何转型升级等重大问题进行探讨。 　　与会的中国策划研究院院长余明阳提出，泉州与石狮服装企业要从一招一式转向打组合拳，形成服装“梦之队”、国家队、省队、市队和杂牌军五个档次。他说，在国内，上个世纪90年代是名牌与杂牌之间的竞争与淘汰，进入21世纪是名牌之间的竞争，如今则已进入国内名牌与国际名牌之间的竞争。因此，过去只重宣传或只重品质，用一招就可以打得一片天下，但现在不行了，得打组合拳。服装企业要打好组合拳，必须练好六招。 　　第一招：以战略为导向。泉州的企业老板存在非常严重的盲目多元化投资的现象，应该寻找自己的定位，明确企业的经营强项。 　　第二招：以研发为卖点。服装产品高度同质化，一个新款服装诞生后的生命只有15天时间，出厂2个月后就得赶快“跳楼”全部出手，然后再继续开发新款。 　　第三招：以终端为关键。余明阳说，以前客人购物时看准了一个品牌就买，现在不一样了，有很多品牌可以选择，终端就显得非常重要了。服装企业的终端并不是越多越好，目前已经有人提出“大店定律”，就是店铺一定要大气。当然，终端的建设一定是要依靠大量的广告宣传才能做好的。 　　第四招：以制造为后盾。先从内功练起，并处处为顾客着想，怎么才能让客人方便、舒适。 　　第五招：以资源为保障。他说，目前中国服装产业出现了山东、江苏、福建、广东、浙江五大板块，就是由于各地企业在利用当地资源时出现的差异。他特别强调的是财力资源和人力资源，在企业的发展过程中起到举足轻重的作用。 　　第六招：以文化为核心。这一点要从企业团队文化做起，从企业老板做起。由于国内服装企业文化建设的参差不齐，余明阳将中国的服装企业比喻成球队，从优到劣依次是梦之队、国家队、省队、市队和杂牌军。