袜业企业开拓国内市场应以品牌和质量为重

国内袜类产品的消费需求趋旺，袜子产销一直呈增长之势，但产品品牌的发展仍处于初级阶段，价格仍是主要竞争手段。专家建议，袜业企业在开拓国内市场时要充分关注市场消费特点和竞争格局，特别注重品牌的培育和质量的保证。 　　来自全国商业信息中心信息处处长蔡雯的分析认为，我国袜业在经历激烈的市场竞争之后，已形成非常明显的集群效应：生产主要集中在浙江省、广东省，其产量已占到全国的９０％，近五年来年均增速达到２６％。随着市场的变化和人们穿着的需求，袜子品种不断翻新，袜类产品结构更加完善，但国内袜业市场的品牌发展仍处于初级阶段，大多数袜业企业品牌观念尚未树立，大部分产品的定位不清晰，品质不稳定，广告宣传品位低。整体来看，价格仍是主要竞争手段，大部分产品在以低价的方式抢占市场。 　　我国的袜子产品是一半出口、一半内销。２００４年１０月２９日，美国政府正式对我部分袜子实施进口数量限制，设限数量约５．１亿双，设限期１年；今年５月１９日，由于我袜子输美数量已到５．１亿双，美国对我袜子产品正式封关。面对这种不利情形，国内袜业企业一方面应该改变出口目标市场，寻找新的出口机会，另一方面可以积极开拓国内这一广大的消费市场。 　　从现有袜类产品企业的规模实力、产品特征、品牌价值、市场渠道、营销管理等各方面进行综合分析，国内袜类产品的品牌市场格局可分为三个层次：第一层是国际上成熟的流行品牌。第二层是一些知名度很高，面对大中城市中档和中高档市场的拥有巨大消费群的国产品牌。第三层是数量最多的无名品牌或具微弱品牌效应产品。目前三个层次的袜类产品已形成各自的优势，并分别拥有相应的顾客群体，某个品牌要获得商家和消费者更多的认可，需要有区别于其他品牌的鲜明特点。国内袜类消费的特点表现为：品牌消费初现端倪，受穿着习惯变化影响，短丝袜销路不畅，个性化另类丝袜开始走俏，袜类产品紧跟服装时尚潮流走，男士袜子更讲究舒适、健康，童袜更注重质地、图案和色彩。 　　蔡雯介绍说，目前国内袜类产品的销售模式主要有：直营专卖店销售模式（工厂直销店）；百货商店销售模式；无店铺零售模式，包括网络销售、电视销售、目录零售；连锁销售模式；超市销售模式；批发销售模式；自由市场销售模式。随着人们生活质量的提高，收入的增加，信息技术的发展以及企业对品牌意识的提高，网络销售、专卖店销售、品牌店、大型百货店等将成为未来的主要销售模式。 　　蔡雯认为，国内袜类产品的消费市场潜力巨大，消费正在悄悄升级，农村市场也将有起色。她建议，国内袜子企业在开拓国内市场时应注重品牌的培育，提高产品的附加值；尽量减少产品的同质化，准确定位，错位营销，避免打价格战，寻找新的市场发展空间；提高产品质量，把好质量关；注重研究服装市场的流行趋势、鞋类产品的潮流，根据市场的变化开发新产品；以提高科技含量增加产品附加值。