日本百货店服装滞销　商家盯住时尚女性谋发展

据日本媒体报道：从2000年以来，日本百货店的服装销售总额就一年比一年低，5年之内减少了近5000亿日元。为此，日本各大服装生产商不得不另辟它途谋求发展，通过车站大楼和时装综合商业大厦等百货店之外的途径，以时尚女性为对象，大开时装店。 　　目标对准20多岁女性 　　位于东京都新宿区的三阳商会2月份修建了一幢车站大楼兼时装综合商业大厦，开设了一家名叫“Smacky Gram”的新女时装店。该公司董事兼开发事业部长长门浩二先生说：“以20多岁女性为对象的销售形势非常好，我们下一步的计划是要将这样的店铺数从13家增加到20家。” 　　在这些时装店中摆放的一般都是粉色、灰色和白色的服装，包括价值4000-8000日元的衬衣、外套等，与百货商店比起来，它们显得更加物有所值。所有的衣服都被陈列在宝石箱中，所以，尽管衣服比较便宜，但长门先生说：“它能给人一种高级的感觉，一种拿的出手的感觉。与其说是可爱，不如说是真棒。” 　　日本服装业的龙头老大摼山前进公司和三阳商会一样，从今年秋天开始也将开设新的服装店“rosebullet”，女性商品开发室长宫井雅史说：“20多岁的女性对时尚比较敏感，更换周期也短。如果仅仅依靠百货店去卖的话，是很有限的。” 　　从目前来看，这两家公司的服装在百货商店销售的比率仍占大头。其中前进公司约为7成，三阳商会约达8成。 　　灵活运用商店 　　实际上，20多岁的女性大多能能活运用商店。宫井说：“在百货店都是外出穿的休闲装，在车站大楼和时装综合商业大厦中是普通装，在生活用品精选店中一般都是晚装。她们一般都是根据这样的印象去购买衣服的。”她们购买衣服的场所各种各样，层次各不相同。 　　特别是，车站大楼、时装综合商业大厦由于地点位置都比较好，使顾客在购物时间上很充裕，并且价格上也比百货店要便宜，所以对年轻　　女新女性来说很有吸引力。 日本服装行业估计车站大楼和时装综合商业大厦的服装市场规模为8000亿日元，虽然与百货大楼相比要小的多，但与销售额连续6年呈下降趋势的百货店比起来，其市场却是实实在在的在发展着。宫井先生说：“它已成长为不可忽视的市场，”所以各大商家要投入相当大的精力去经营。 　　车站大楼和时装综合商业大厦的女性服装店不断增多的原因不仅仅在于其服装价格便宜和轻松愉快的购物环境。在大洋彼岸的美国的影响下，讲求性感和豪华已逐渐成为20多岁女性的追求，这也就是“塞莱布女装”。东京繁华区的涩谷时装综合商业大厦“109”等店铺的服装品味完全符合现代女性的追求，所以总是顾客赢门。这也是它们能够从百货店中夺走年轻女性顾客的原因之一。 　　有点豪华 　　塞莱布女装的特征就是带有一点豪华主义的味道。下穿牛仔库，上着2万日元的T恤，腰束5万日元的皮带。价格上下的幅度很大。不多，大多数的商品都给人物有所值感。 　　前进公司常年雇佣了20-30个模特在自己的店铺里展示，为的是给人一种“有魅力的衣服”的印象。在价格方面，丝绸做的紧身衣为7900日元。大多数都是在中国生产，为的是降低成本。 　　三阳商会称他们正在研究增加百货店以外的女性服装店。今后车站大楼和时装综合商业大厦女性服装店的生存竞争必将进一步加速。