纺织服装企业应反思物美价廉、薄利多销的营销战略

物美价廉、薄利多销是纺织服装企业传承多年的营销战略，但这种行销方式在面对新的国际竞争时应深刻反思。中国服装设计师协会主席、中国服装协会副会长王庆在日前举行的２００５亚洲纺织服装发展高峰论坛上作上述表示。 　　２００５亚洲纺织服装发展高峰论坛于５月１８日至１９日在福州举行，２００多名海内外纺织行业专家参加了研讨。其时正逢美欧对中国纺织和服装产品进行配额限制，王庆在主题发言中表示，控制简单的以量取胜的企业出口行为，可以减少我国在国际上的贸易摩擦。中国纺织服装企业应改变以量取胜的战略，实现从加工增长阶段向设计增长阶段的转型升级。目前我们纺织服装行业在国内外市场上还是在“量”上做文章，以价格战竞争中低端消费市场，采取的行销方式是物美价廉、薄利多销。但“‘物美价廉’我们拼的是什么，‘薄利多销’我们牺牲了什么？为什么我们能够物美又价廉，体现我们的企业社会责任感怎么样，体现在我们对劳动力资源、能源、自然资源的消耗的成本怎么样，我们‘薄利多销’战略带来的后果又是怎么样？”王庆表示，物美价廉、薄利多销这种营销战略在新形势下和未来的发展当中要予以深刻反思。 　面对新的国际竞争，王庆认为，纺织服装产业必须从加工增长阶段向设计增长阶段转型。他说，纺织服装企业不应以数量取胜，而应体现在产品质量和原创基础上，由生产阶段转向设计阶段，追求附加值。以前的加工企业都是来料来样，不用设计，而现在一般贸易已经占到了５０％以上，加工贸易不断在萎缩，加工出口正逐步向一般贸易转型。 　王庆表示，现在加工企业如果没有设计开发能力就将接不到订单，很多国外的品牌商、零售商、采购商慢慢将设计开发成本转移到加工企业，他们宁可把订单价格提高，也不愿意在国外找设计公司开发产品，因为他们即使在国外设计了产品到中国也未必能找到同样的面料、辅料，工艺流程和设计也很难相互匹配。 　第９７届中国出口商品交易会上第一次出现服装类成交额下降，２００５年第一季度服装出口增幅下降。王庆认为，这是两个突显危机的数字，虽然很多人分析是我国增收出口税率引起的，但也应看到年初美欧对我国服装进行的各种贸易壁垒、反倾销的影响。虽然出口税率并不太高，但国内许多出口企业的平均利润也很低，所以出口保持的“量”增长的模式相当脆弱。 　王庆认为，我国的出口企业要加强自己的设计开发能力，这样的企业在国际市场上有很强的竞争能力，国内的增税对它们也没什么影响。国内税收政策影响到的是那些靠薄利多销的加工企业，而反过来薄利多销所带来的是被反倾销的灾难，形成一种恶性循环。因此出口加工企业应转型升级，从而提高在国际市场上的竞争力。