毛纺业 昂首迎战动荡行情(二)

呼唤设计 羊毛衫是主要的羊毛制品，占50%以上的比重，但近来销售数据显示，百货商店中羊毛衫的销售不尽如人意，不少生产商被迫在大型超市开发新的销售渠道，同时，国内的80%以上的男女装品牌从欧洲订购精纺毛料。这一切使中国毛纺企业面临日益增长的竞争压力。 　　全球经济一体化带来的消费意识和方式的变化， 深刻地影响着纺织品的质地、色彩和风格，使纱线、纺织面料和服装的时尚感 相比其它消费品有着更强的自我意识。 原创设计已经成为当今企业竞争能力的重要因子，不管企业能不能做到，喜欢不喜欢，都必须意识到，这是一个日益崇尚设计、崇尚时尚的时代了。 　　美国有CALVIN，意大利有ARMANI，法国更是老手云集，而中国，似乎只有姚明，但他是世界最佳的蓝球新手，不是设计师。 　　著名羊绒羊毛时装设计师舒弘说："RALPH LAUREN开始创业时曾到BLOOMINGDALE百货大数推销领带，而另一名著名时装设计师TOMMY HILFIGER也曾用他的汽车推销蓝色牛仔裤。要信任年轻设计师，虽然这会有些难处，因为，设计师会使商人感到可怕，他们那样不可预测，他们表现另类，他们的行为不同一般，其实这就是重要的一点。我们不可能从举止象银行家那样的人中，得到有创新的时尚设计。" 　　商人总是害怕风险，但设计师却喜欢冒险，他们享受风险。当然并不是设计师所做的全部都可以取得成功，他们的设计有时会表现出许多的荒谬，有些设计是不可能出售，也许成功要经过几个季节，但是要相信人才总是存在的。 　　舒弘还认为，通过提供良好的职业发展前景和有竞争力的报酬以激励年轻的才华横溢的设计师是很有必要的，这将是中国毛纺业发生巨变的起点。 　　合作的力量 和国外厂家的长线思维相比，国内企业考虑眼前利益的还是居多，至于和下游产业链联系起来的长线开发就更显不足。 　　以生产男装而闻名的大贺公司和日本著名毛纺企业御幸毛织公司最近宣布，大贺公司从面料的策划、开发阶段开始参与合作，在考虑成品的缝制效果和舒适性的前提下进行面料的开发和选用。他们认为这样能够很好地发挥二者的优势，从而开拓高档西装市场。缝制方面则由大贺公司下属厂家完成。两家公司还计划将这次合作的经验进一步在西装成衣制作领域中进行推广。 　　雅戈尔集团股份有限公司与日本伊藤忠商事株式会社及香港青春国际控股有限公司合资成立了宁波雅戈尔毛纺织染整有限公司，将建成雅戈尔西服面料的主要生产基地，产品以高档西服面料为主，以高品质的面料提升雅戈尔西服的品质，同时借助伊藤忠商事株式会社在海外的销售网络，为进一步开拓国际市场奠定基础。预计5到10年后雅戈尔毛纺织染整有限公司将成为世界一流的毛纺织染整企业，逐步取代进口面料。 　　无疑这两个上下游企业合作的案例给国内的众多毛纺企业有益的启迪，但男装品牌"依文"的总经理夏华认为，上下游企业共同研发产品，成本会降下来，具体实施还存在一些问题，如水质、进口设备的使用等使面料开发不能达到最佳状态。不过无论如何，这是一个好的开始。 　　"越位"推广 纺织行业是一个上下游产业链紧 密相连的工业，上游新型纤维的推广，上下游企业间产品信息交流，对下游企业最终赢得终端市场，共同获取更多的利润意义重大。 　　时尚是90%的红红火火的活动，而这方面中国的场面不够红火。中国企业缺少有色有声的活动，缺少大张旗鼓的推广，缺少有力的形象创立。这是需要改变的。 　　从消费者的眼光看，"莱卡"做得很人性化，其实它本来是一种看不见的产品。但消费者通过它的推广似乎已经能触摸到它，它不仅面对厂家，还兼顾了对大众消费者的宣传，它作为高科技的东西，不显得冷冰冰，相反变无形为有形了。 　　"莱卡"的成功说明，来自最终用户、间接用户以及关联用户的多方力量都会推动你的生意。"莱卡"卖的不是原料，是舒适与活力，通过不断的软硬广告活动的推广，聚焦"莱卡"形象，突出其在供应链中的核心价值，加强其供应商地位。用"看得见的"传递"看不见的"，"莱卡"的推广策略，就充分体现了工业品完全可以通过"越位"达到"出众"，让品牌在供应链中得到逐层渗透，并在终端消费层面显现，从而获得更加稳定的商业利润和市场影响力。 　　"莱卡"告诉同行们记住，"我"生产工业品，但"我"不仅仅是工业品……。 　　其次是和下游市场的衔接。对中国的市场十分了解，不同地区什么样的织物最流行，这样的织物需要什么样的纱线，下一步的流行趋势公司都很清楚，所以公司带来的新产品在中国一定有市场。 　　毫无疑问，面对回归自然的热潮，羊毛将在成衣及室内用纺织品市场大放光彩。 　　近来，时尚似乎进入又一轮回归自然的时期，在经历了数年人造原料的滥用之后，又到了天然原料唱主角的时代。鉴于时髦而经典的服饰以及天然面料的流行趋势，羊毛在当前的时尚潮流中又再度受宠。同时新的产品开发已经进入市场，完全反驳了人们把羊毛面料看作是-种厚重的、有刺痒感的而且难于洗涤的面料的印象。 　　瑞士的一家制造商Schoeller已经开发出一种新型的贴近皮肤穿着的超级耐洗羊毛拉伸面料，力求创造融合天然材料的高性能纺织品。国际羊毛局和澳大利亚羊毛创新公司的产品创新也正在关注羊毛新型面料的市场增长，2004年先后推出了Wool Fleece、Sportwool和Wool Sccience几种高性能的材料。中国羊毛企业应瞄准时机，创造新一轮的需求。