大连又一童装名牌崛起

记者前日在高新园区看到了装扮入时的姜秀梅，她的身份是“叮特来”童装的董事长。她的这个品牌已进入由南方回归的“搬家”程序。不到一年前，在去年的大连服装节上，大连市常务副市长王承敏代表市政府表示：欢迎“叮特来”回大连。整个过程应该说是紧锣密鼓。 　　说起大连童装，那段辉煌怕已成为黯然的回忆，今天很少有人能读出“玉兔”这样的牌子。然而现在的大连市民在商场中不介意这些历史，只注意挑选那些惹眼的娃娃服，通常是销量排名一二的，这样在不经意间又买回了大连产品。大连注册的“叮特来”童装在全国30多个城市大店中（包括大连）和国内外品牌竞争，销售排名前三以内，已获“中国消费者最喜欢的十大品牌”奖，年市场销售额近4000万元。但是它的生产设计基地却是在浙江杭州，以服装名牌多而著称的浙江很容易把它划入其众多的品牌队伍中。这成了一个在外地悄然长大的大连品牌。 　　选来选去浙江的“土壤”最肥 　　2000年，已经下海干了7年服装品牌销售代理的姜秀梅，看过当年的大连服装节展，出现了少有的“怦然心动”。那是一组韩国品牌的童装，让人感到有些“雍容”。姜秀梅之前干过5年的幼师，年年被评为优秀，她爱孩子；她对服装的“眼光”又是出了名的，所以她在心底得出结论：红红绿绿、造型简单的“传统”童装将被市场抛弃，未来的童装将是“趋成人”化的。在那个展台上，诱人的韩国童装要卖到四五百元一套，这挡住了许多中国消费者的脚步。不能有中国人能买得起的新款娃娃服吗？她想干个自己的品牌。 　　她开始跑广州、深圳、上海、北京和浙江各地，和大连做比较，寻求一个办厂的最佳点。曾试过深圳，费用成本太高，而大连的原料辅料采购及信息还是有差距。她的眼睛盯上了浙江。 　　在浙江成本能省20% 　　姜秀梅说她那几年是整天汗流浃背蹲在“黄鱼车”上选点、筹备建厂。她选中了杭州市郊的江干区。以这里为基点200公里半径内，集中了一批中国排位前几的服装业大厂，也是中国出口服装的中心之一，在绍兴柯桥有国内最大的面料市场，在杭州市内也有华东最大的辅料市场，应该说有“近水楼台先得月”之效。2000年下半年她和韩国企业实现了技术合作，把卖服装积累起来的原始资本统统投进去，在大连注册起了自己的牌子，就叫“叮特来”。 　　她推出的样式全是黑白两色，面料是成人休闲装采用的纯棉精品，在市场上很“另类”。但是几个月过去，市场上少有人问津，200万元很快便赔进去了。但姜秀梅仍坚信她的市场“前卫眼光”，转过年她带着她的新设计参加了北京国际服装博览会，高价租了显眼的展位。奇迹发生了，她的新式童装成了抢手货，一下就有全国30多个商场申请做她品牌的代理。她在杭州的工厂开始开足马力，几百名工人加班赶工。浙江建厂的优势逐渐显现出来。 　　杭州江干区政府并没有把这个在大连注册的牌子当外人，作为重点企业扶持。周围几个服装界“航母”也让“叮特来”沾光不少，出口大厂成卷面料5000米以下就是布头，而对童装来说则是再好不过的正品“便宜货”，“叮特来”由此成本再降。她的童装也时常跟着出口大品牌漂洋过海走到世界各地。姜秀梅仔细地算过账：由于面辅料就近采购、技工人力成本低，原料、运输和人工总成本能比在大连建厂生产节省20%。这还不包括地缘因素给品牌带来的市场好处。浙江的膏腴“市场土壤”，让一个低成本的“前卫”童装品牌在不长的时间里做大了。 　　回大连还是想“两头在外” 　　正在大连忙于筹备搬家的姜秀梅说，我是大连人，在南方干得最起劲时还是想着家乡。她曾在人们还不熟悉她的服装节座谈会上，毛遂自荐发言，表达要“回家”的意愿。这引起了市领导的关注，大连中小企业信用担保公司南下现场考察，给予了她借贷款支持。 　　姜秀梅谈起她回家后的打算：我不能扔掉浙江的原料成本优势，南方的销售市场还要再扩大。她笑说，这是“两头在外”嘛。