1至4月童装销售情况分析

“洋品牌”童装占主流——1至4月童装销售情况分析 据统计，国内16岁以下的儿童有3亿多，占全国总人口的四分之一，而国内的童装市场在整个服装行业仍然是个小市场，国内4.4万个服装企业，有品牌的童装专业生产企业不过几百家而已。这个巨大的市场吸引了许多企业的关注。 　　根据中华全国商业信息中心的统计，2004年1～4月全国重点大型零售企业共销售童装622万件，比去年同期增长了8.5％。从销量上来看，2001年销量比2000年增长了3.8％，2002年比2001年增长了26.8％，2003年同比增长8.7％。2004年童装市场销量还是继续了这种上升趋势。分月来看，一月份销量增长了10.5％，二月份销量下降了9.7％，三月份下降了1.6％，四月份童装销售增长迅速，销量比去年同期增长了31.7％。 　　海外品牌童装成主流 　　儿童发育生长很快，童装的穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服要低，市场进入门槛也比较低，使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成分参与经营，竞争激烈。童装消费已经从数量消费向品牌消费过渡，竞争焦点也转向品牌。消费者对带有浓重西方韵味的外国品牌变得习以为常。据统计，目前国内童装市场进口品牌已经占据50％的市场份额，而国内童装生产企业，70％处于无品牌竞争状态，有品牌的童装只占市场份额的30％。海外童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩，包括“米奇妙”、“巴布豆”、“丽婴房”、“派克兰帝”等。从2004年前四个月的品牌排行来看，一月份米奇妙夺得全国冠军，二至四月的冠军均被丽婴房夺得。雅多、派克兰帝也一直保持在前五，这四个品牌销售一直名列前茅。另外，一休、巴布豆、水孩儿、小猪班纳等品牌一直保持在前十。ABC、蔓琳格、好孩子等品牌也曾经进入市场综合占有率的前十。进入市场综合占有率前十位的品牌中，只有一休、水孩儿、好孩子为国产品牌，其他均为外资或合资品牌。 　　独有风格吸引消费者 　　海外品牌童装随着我国城市居民的生活消费结构改善，恩格尔系数下降，对童装的需求趋于多元化，不失时机的进入我国大中城市，这些“洋品牌”虽然在价格上普遍比国产童装高出20％～200％，仍然受到消费者的青睐，海外童装品牌在各大商场都获得良好业绩，主要原因大致有： 　　（1）卡通效果强，仅仅抓住儿童的心理，图案活泼、夸张，色彩鲜艳，休闲性强，比如使用了米老鼠、巴布豆等卡通形象，在款式设计上新颖独特，潮流感强，具有强烈的视觉冲击力，获得家长和儿童的认知。 　　（2）款式多、品种全、选择余地大。海外品牌几乎把童装开发到无所不包的程度。以冬装为例，就有各种T恤、外套、薄厚毛衫、长裤、套裙、背心、套服、大衣、防寒服等。海外品牌童装注重服装服饰的搭配，产品自成体系，从里到外、从头到脚，从居家到外出、上学，所有儿童系列应有尽有。 　　（3）营销手段多种多样，注重品牌形象。如在店堂布置上注重与童装风格相吻合的专卖店形象，统一装潢模式和商品陈列，在大众心目中树立明确的品牌形象。海外品牌童装配合强大的宣传和公关攻势，全方位的体现品牌风格，刺激和诱发家长和儿童的购买欲。 　　全方位提升是关键 　　总体来说，位列前十的品牌市场综合占有率之和不是很高，大约保持在30％左右。前十位品牌之间的差距很小，只有不足3个百分点，排在第一位的品牌市场综合占有率也只有不足5个百分点。童装市场缺少领军品牌，没有强势品牌，单个品牌市场占有率较低，市场规模偏小，利润偏低。目前童装行业需要的是联合兼并，通过联合经营达到优势互补，形成规模竞争的格局，提高品质，降低价格，为消费者提供既有品牌又有品位的大众化消费产品。中国童装市场目前需要的是专业的、成熟的经营管理思想和经营模式来提升目前的经营水平，让国际童装大品牌参与中国童装市场竞争，将不失为一个好方式。童装市场风起云涌，国外成人品牌、国内跨行业巨头不断向童装行业进行品牌延伸，童装市场的发展需要一种新的经营理念和新的营销方式为整个行业的发展提供新的动力。其中大城市的大型商场是目前中高档品牌销售的主战场。 　　商场的价格战使童装品牌处于受两头挤压的境地。中国童装需要通过品牌文化经营摆脱价格战，提升竞争优势，扩大生存空间。 　　从款式和面料上看，童装的款式越来越时髦，现在一些品牌童装的设计风格摈弃以往千篇一律的卡通动物的童趣图案，成人世界里时尚的元素在童装中已不难找到痕迹。童装市场是继成人品牌服装市场的又一新生市场，国内童装市场消费力惊人。我国16岁以下的儿童就有3亿多，约占全国总人口的1／4，而且34％是独生子女。父母对小孩的衣着要求越来越高，也越来越有品位，孩子们穿衣着装也有了“自己的一套”。很多服装在设计上与成人装都有很多相似之处，家长都很喜欢，家长一般都会给孩子选择纯棉或者是纯麻质地面料的服装。由于家长对儿童健康生活关注程度进一步提高，顾客对童装选购也趋向健康、环保型产品，以纯天然纤维和保健型面料制成的童装已成为家长首选商品，不少品牌童装推出了选用无污染、无毒素的染料加工成纯棉灯芯绒系列，纯棉布系列的夹克衫、裤子和牛仔系列休闲装大大提高了童装的吸湿性、透气性、柔软性，维护了儿童穿着健康。这些绿色、环保型产品推出，在一定程度上也迎合了顾客对安全、健康型童装的需求。