面料买断：独特的精彩

在服装领域，一股流行风吹遍大街小巷的事情再也不可能发生了，人们对服装的要求越来越高，流行不再是具体的一条裙、一件衣，而是一种着装观念。为了满足消费者对服装个性的追求，服装企业可谓煞费苦心。除了在款式上体现出细微的差距之外，面料就成丁最能体现服装品质之处。 　　成衣的品质靠什么保证?当然是流行的款式、高档的面料和精细的工艺。面料的品质与政衣的品质息息相关，它直接陈述着成衣的内涵。因此品牌服装对面村的选择可谓精益求精，相同款式的服装会因为面料选择的不同而呈现回升的面貌。品牌服装希望自己的产品无处不体现着品牌的形象与特色，当然面料的语言最为直接也最为有效。那么怎样才能做到面科的独特呢? “料”以稀为贵 要保持产品在市场上的独一无二，首先得保证面料在市场上的独家专利。因此许多服装企业会选择定织定染或买断某个品种的面料，当然这种买断不是绝对的买断，只是买断这个品种在一段时间的使用权。每个季节，面料生产企业都会根据下年的流行趋势向服装设计师提供最新的样卡，大多数服装设计师是根据这些样卡进行设计的。其中或许会有设计师十分中意的品种要作为该品牌的主打，为了保证这个品种在市场上的稀有地位，不至于因“某名牌的选用”而“泛滥”，服装企业往往会向面料企业买断这个品种在一段时间内的使用权。这样，在合同期内面料生产企业就不会再将同样的面料提供给其他的品牌或企业。这样的合作通常局限在国内的企业之间，当然也有服装企业与面料设计公司之间的买断合作。面料设计公司为服装设计师提哄面料的花型、组织．纱线的设计方案，服装企业选定后买断这个方案，之后再寻找合适的面料生产企业进行大批量的加工。因目前国内这样的面料设计公司还非常有限，产品开发主要由面料生产企业来进行，所以有些服装公司甚至选择与国外的面科设计公司合作，买断方案后再到国内批量进行加工。当然这样做的多数是设计风格与国外的设计风格接近的品牌，以女装品牌为主。有的日后在成衣上市时还会因此打上进口面科的金字招牌。 这样在一段时间内市场上其他品牌绝对不会有同样的面料，既保护了消费者的利益也保护了服装品牌的利益。以男装为例，对于衬衫的面料，企业买断其使用权一般到成衣上市后3个月到半年，而对于西装、夹克一类的外衣面科则要到成衣上市后6个月甚至更长时间。当然这样做在保证了面科的独特的同时也造成下服装面料的成本上涨，据业内人士介绍，服装企业也并不是每个款式的成衣面科都要买断的，买断的面料品种只占当季面料需求品种的一小部分。一般是企业主推的款式或是容易被仿冒的款式。买断面料产生的费用平均在每件成衣上就显得微平其微，但是物以稀为贵．消费者更愿意为这份独有多付很多银两，由此可见，甴买断费用造成的面料成本的上涨换回的不仅是品牌形象、顾客的满意，更是经济上的收益，当然是物超所值了。 面料的独特有时还能成为品牌的标志，很多品牌在某个品种的面抖选择上会将自己的LOGO或印或织在面料上，提升品牌的整体形象。也有的企业比较倾向某种图案，希望把这样的图案作为品牌的象征，经常使用，作为品牌的象征更不能允许市场上有雷同的产品了，那么对于每季设汁师选用丁的含有这样图案的面料，企业都会不惜重金将其买断。 买断有风险 买断面料在可以带来如上的好处之外，服装企业也承担着一定的风险。如果对流行把握欠准，花了大价钱买断的面料没有在市场上得宠，那么就全给企业带来一定的损失。一个女装品牌的负责人曾向记者坦言，该公司曾向国外的面料设计公司购买过一个花型，但是一季下来销售并不看好，库存很大。后来他们将同样的花型染成蓝色，居然热销，追加了很多单，弥补了前面的损失。如果没有蓝色的挽救，那么这一单的买断就失败了，企业不仅要承担积压带来的损失，还要交付不菲的买断费用。服装企业普遍认为，在品牌创立初期，品牌文化还没有形成、资金有限的时候，考虑到风险高于成本收益时，企业很少会做出买断面料的决定，但是当品牌发展到一定规模的时候，保证面补的绝无仅有就显得十分必要。所以靠买断面料来赢得这份“专利”的只有那些规模较大的品牌做得到。小型企业要想在面科上与众不同还是将更多的工夫下在了后处理上。 时装设计师说，我们选择买断的面料一般是提供给那些款式设计简洁、对品质要求较高的品种，简洁的款式给了面料更多的表述空间，所以我们希望它能与众不同。 面料的买断行为在服装与纺织企业的合作中并不稀奇。每季服装设计师们都会在纺织企业提供的上百款的小样中选择、推敲，二者之间严格地遵循着那个游戏的规则。当人们努力地追求着装的个性的时候，我们不禁要问：什么是个性；个性是干人干面的五颜六色，是属于每个人的独特精彩。那么在这种消费需求的促进下，今天我们讨论的面科的“专利”行为，日后或许还会发展到里科、甚至是最细微的辅科。毕竟这样会使成衣更加精彩。