暖倍儿——激情与梦想

　　编者按：四年能做什么？或许太长也或许太短，有人因为没有好好把握而稍纵即逝，也有人因为太长太久不肯从头做起。税新却说：我只知道为了实现我的梦想，充满激情地走好每一步，忘却了时间。记者值中国服饰报十周年之际，独家专访了这位为中国服饰行业作出了巨大贡献的年轻总裁税新先生。 　　记者：税总，我知道您是内蒙人，在我的印象里，这几年，内蒙崛起了很多著名的企业，也有很多内蒙籍的企业家在全国各地闯出了一番天地，甚至在北京都有“内蒙军团”之说，怎么看待内蒙企业及企业家？ 　　税总：(笑)内蒙人身上的确是有一种特殊的气质，也许是因为来自草原的缘故，他们豪放、诚实、吃苦耐劳，更能勇敢地迎接挑战，坚强地承受压力。像您刚才所说的“内蒙军团”，大多数人首先会想到他们在保健品行业中的突出表现。大家知道，保健品行业是国内最早实现自由竞争的行业，完全由市场说了算，当时就是由大批的内蒙籍企业家，凭借其异乎寻常的市场洞察力将保健品行业推到了极致。另外，内蒙有很多非常值得尊敬的企业、企业家，例如蒙牛、伊利、鄂尔多斯、草原兴发、小肥羊等等，它们都是我们企业和我个人学习的榜样。对于“内蒙军团”的说法，我更赞同《南风窗》一位记者提过的一个词—“草原新势力”。 　　记者：税总，“金鼎奖” 作为营销界的顶级奖项，素有中国营销界“诺贝尔奖”的美誉，作为第三届“金鼎奖”得主，您同时也是中国百名优秀企业家，能谈谈您是怎么看待这两个奖项的吗？ 　　税新：首先应该感谢社会各界给予我的这份殊荣，我想这更大意义上是对暖倍儿整个企业的一种高度认可。 　　暖倍儿诞生于保暖内衣行业的战国时期，当时的情形，新生品牌的生存几率少之又少，而暖倍儿不但活了下来，更奇迹般成长为国内知名度最高的内衣品牌之一。这归根结底在于暖倍儿全新的营销理念和营销方式。暖倍儿在国内首家推出“塑身” 概念保暖内衣，把“美”这一功能引入当时以“暖”为单一诉求的保暖内衣行业，可谓开辟了一个全新的内衣行业，而2003年的暖倍儿标准暖衣的推出更是开创了保暖内衣的标准时代，推动了整个保暖内衣行业的标准化发展。因此， “金鼎奖”的获得从很大程度上表明社会各界对暖倍儿企业在营销上的认可。 　　而暖倍儿作为社会公民，更是一个非常注重社会责任感的企业，我们在企业自身发展壮大的同时，把回报社会看作义不容辞的责任。这些年，暖倍儿赞助防治爱滋病公益活动，帮助贫困大学生等等，都始终记住了一点：取之社会、用之社会。 　　记者：税总，在采访您之前，我曾经查阅了大量的资料，包括贵公司自身的也有新闻各界的方方面面的资料，我发现“出奇制胜”这个词出现的频率非常高，您是怎么理解的呢？ 　　税新：刚刚也曾提到，4年前，暖倍儿降生时，中国的保暖内衣市场硝烟弥漫，暖倍儿不但推出首个“塑身”概念保暖内衣更以首推行业“标准暖衣”的领先姿态，成为市场的领导品牌。这主要归功于暖倍儿优秀的作战团队：暖倍儿活力一族把一个“奇”字研究到通透，运用到极致。举几个简单的例子。 暖倍儿是国内首家推出“塑身”概念保暖内衣的品牌，当时的中国，所有的保暖内衣品牌都在‘暖’上做文章，都忽略了‘暖’这个基本功能需求满足之后的另一个需求——美！而暖倍儿挖掘到这个市场空白，当年上升到全国第四，并重新定义了保暖内衣行业，这得益于一个“奇”字。再来看2003年暖倍儿北京攻略，众所周知，北京作为政治、经济、文化中心，早已淹没在广告的喧嚣中，保暖内衣各大品牌狂轰乱炸式的报纸广告投放，使这场京城保暖内衣大战，从一开始就直接进入了价格竞争。这种情况下，初来乍到的暖倍儿，要打响品牌知名度，与竞品进行直接的正面交锋，纵有几千万也难定胜负。于是暖倍儿选择出“奇”不意用“奇”兵，一夜之间，北京街头竖起不计其数的路牌和公交车亭广告，迷人的橙色，动感、时尚的形象，简洁、鲜明的构图，让消费者眼前一亮。暖倍儿一跃成为京城妇孺皆知的内衣品牌。这种不走寻常路的媒体选择方式也得益于暖倍儿对“奇”的运用。 　　还有年初在广州召开的第83届中国针棉织品交易会，当时保暖内衣各大品牌均有参展，在一个大展厅内，互拼展位的大小、装修的特色，甚至音响的响亮程度，不过是秋冬市场争夺战中的一个缩小版本。而暖倍儿又出“奇兵”，以“会中会”的运作模式，与中国针织工业协会、中国质量检验协会和中国抗菌材料及制品行业协会三大协会共同合作举办“首届保暖内衣文化节”，着眼于保暖内衣健康发展的高度，更好地推动了保暖内衣行业的发展进程。成为保暖内衣发展史上一段经典，这也是暖倍儿出奇制胜的结果。 　　记者：税总，听了您的介绍，不得不佩服暖倍儿对于“奇”的运用，这也是暖倍儿的成功所在。那么最近在媒体上包括网络都报道了这样一个消息，说贵公司今年强力推出“妙美”品牌，并且已经签约女子十二乐坊作为形象代言人，能给我们介绍一下这个全新的品牌吗？ 　　税新：4年的时间，“暖倍儿”已经成为国内知名的保暖内衣品牌，在成功壮大的同时，我们发现，内衣市场的细分愈演愈烈，有一部分女性消费者需要一款更具有创新、激情而又纯天然品质的全新内衣，因此我们推出了“妙美”品牌，她独家采用美国Cargill Dow公司制造的玉米纤维，在面料、款式和颜色上都作了最大胆的创新，设计师们更从细节入手，精心搭配和点缀，最大程度地彰显出女性的柔美与舒展。而现代女性的独立自主、热情奔放、享受自我的独特个性，也正是我们妙美内衣所追求的气质，这就是“妙美”诞生的原因。 　　记者：怎么想到请女子十二乐坊作代言？毕竟以前从来没有过一个中国企业请他们代言？ 　　税新：两大原因决定了我们邀请女子十二乐坊作形象代言。首先，民乐是中国历史文化中一颗最璀璨的明珠，很多中国人都非常喜欢，包括我在内。我认为世界上没有哪种乐器能够演奏出二胡淋漓尽致的优美缠绵，也没有一种乐器能够比得上古筝的余音绕梁三日不散的境界。但是因为种种原因，现在民乐市场做得并不好，固然喜欢她的人很多但花钱花时间欣赏她的人却不多，因此民乐几乎走进了一条比较尴尬的胡同。然而女子十二乐坊却固守着这份美丽的执著，不但带给我们最具艺术创新和艺术感染力的音乐，更难能可贵的是还带出了国门，打开了一条中国民乐走向世界的道路。如今他们成功了，我也被深深地感动了，请她们作为妙美的代言人也是我们对她们辛勤付出的最大肯定。另外，女子十二乐坊的姑娘们所走的音乐之路是一条非常具有创新意识的路，这种颠覆传统、向往自由的执著追求，恰恰和妙美内衣的气质非常契合，更是爱美的、有品位和内涵的现代女性的风格和思想依托。 　　记者：众所周知，内衣行业是一个非常注重品牌建设、媒体宣传和概念炒作的行业，当大家都把精力放在吆喝上的时候，贵企业却把今年的Job One定成了以生产为中心，建立“生产中心”、“采购中心”、“研发中心”，专心致志的做起了“幕后工作”，好像有点让人不能理解。 　　税新：比尔.盖茨说过，一流的企业做标准。标准越高，对品牌的要求越高，就需要更好的产品质量和更高的技术含量做支撑，否则产品注定是昙花一现，品牌也就成了无源之水。 　　暖倍儿发展到今天，可能很多人只看到我们在营销方面的准确定位和出奇制胜的市场策略，其实在幕后，暖倍儿一直把产品质量作为各项工作的重中之重。暖倍儿始终认为品牌的核心保障就是产品质量，放弃一味的概念炒作，提倡科技也真实，推出“暖丝茸”面料，市场反应热烈。据国家商业中心的统计，暖倍儿2003年的销量在行业名列前矛。 　　2004年，暖倍儿在销量迅速增长的基础上，加大了产品的研发力度及科技含量，成立了“暖丝茸创新中心”，实现了“暖丝茸”在 原纱、工艺、技术、健康、舒适、保暖方面的六大全面升级，为消费者提供更多更优质的产品。 　　另外，我们今年还与青岛大学纺织服装学院达成战略联盟，成立暖倍儿生产研发中心，并聘用纺织领域知名专家及著名服装设计师，强强联手，共同构筑暖倍儿“技术”高墙。其实早在2001年，暖倍儿便已与韩国株式会社S.T实业达成战略联盟，充分利用韩方的资金优势与技术优势，搭建起先进的技术平台和工艺平台。可以这么说，在暖倍儿的发展历程里，我们从没有放松过生产、研发这一最重要的环节，我们一直致力于将旗下品牌打造成为中国内衣市场最具权威技术保证和卓越品质保证的内衣品牌。 　　记者：一直听说暖倍儿是一个非常注重企业文化建设的企业，税总，可以简单地给我们讲讲贵公司的企业文化吗？ 　　税新：过去我们一直倡导“以人为本”，现在发现“以心为本”可能更切题，心灵是人的核心，只有抓住了一个人的心，才算抓住了这个人。而且这种“以心为本”的理念，我们不但用在公司内部，更用在对社会、消费者、经销商、上下游的合作伙伴上，我们尊重每一个人，给他们创造开心、开放的工作环境，并尽最大努力让所有人在暖倍儿有丰硕的收获。公司积极参与社会公益活动，和合作伙伴结成一荣俱荣、一损俱损的战略联盟，经常给员工创造很好的培训机会等等，优良的产品、优秀的人品，都是公司的文化所积极倡导的。 　　记者：听了您的介绍，相信大家已经对暖倍儿有了更深的了解，非常感谢税总。 　　税总：谢谢！