杉杉:挤掉泡沫做强品牌

　　在经济全球化趋势日益明显的今天，竞争的最直接表现形式就是以品牌为代表的企业竞争。众所周知，我国虽然是世界上第一大服装生产国和出口国，但在集中体现企业实力、竞争力的品牌方面却并无优势可言。中国要由服装大国成为服装强国，由“中国制造迈向“中国创造，必须培育一大批在国际上享有较高知名度的民族自主品牌。 　　杉杉集团在新一轮服装市场的竞争中，较好地解决了服装生产、品牌运作与销售服务之间利益与风险分配的关系，使产业模式的变革与国际接轨，并全力以赴经营品牌。郑永刚说，经历了高速发展阶段的杉杉服装，要直面W TO带来的竞争，只有挤掉泡沫。 　　20世纪90年代中期以后，几乎所有的中国大型内销服装企业，都有一个巨大的库存、都有一个越搞越乱的销售数据库，都深受漫长的产业资金链和缓慢的资金周转的困扰。从1999年起，杉杉开始变革现有的营销体制，并尝试着构筑虚拟生产平台，它将“外商和“加盟商两个环节放在自己的产业链中，根据市场的变化和消费者的需求，提出了多品牌战略，以不同的品牌特色和文化定位来满足不同消费层次和生活背景的消费者，在共享市场资源的前提下，塑造个性化的品牌理念和文化。 　　纵观国际服装大牌，其制造环节均是相对独立的，品牌公司和特许经营也都形成了各自独立的操作体系。这种既分工合作，又合理分散风险的国际化运营机制保障了品牌的健康发展。 　　郑永刚说：“前些年，杉杉品牌曾一度出现过高达37％的市场占有率，仿佛‘惟我独尊’。这是短缺经济时期特定的市场现象。进入买方市场后，一个品牌只能服务于一个相对有限的消费群体，不可能‘垄断’市场。“国内不缺服装加工企业，与杉杉工业城水平相当的也不少，缺的是叫得响的品牌。注资1．3亿元成立的杉杉品牌发展战略公司，目前正忙于“面向全球招募优秀设计师和品牌经理人，并通过和国外品牌分别联合，直接引进嫁接国际化品牌，通过在法国、意大利、美国等国注册品牌，在国内本土化运作等办法实施国际化多品牌战略。 　　挤掉泡沫，做强品牌。杉杉运用传统产业链接资本市场的大手笔，为正处于迷茫中的中国服装企业找到了可持续发展的风向标。不可否认，这种投资控股公司的运营轨迹，符合中国服装品牌做大做强的发展思路。□本报记者刘战红