步森做足“卖”字文章

近几天，步森集团在福建明溪、南平等地开设了5家专卖店。与以往不同的是，这些专卖店不但按公司形象统一装饰、摆放样品，还要对负责经营的销售商作专业培训，领悟“金牌终端”建设的内涵。 　　“在零售为主的时代，唯有终端的零售网络才是公司真正的财富。我们步森服饰的目标是打造金牌终端，做中国第一男装。”在采访时，步森集团董事长陈能恩对记者说。 　　几年来，步森集团开发了系列服饰产品，不断创新营销网络建设，业绩步步攀升。今年1至4月，集团实现销售收入2亿元，外贸出口400万美元。集团计划今年在媒体投放广告1000多万元，力争年销售突破10亿元。在市场建设上，集团每年都有新动作，目前，有1800余个专卖店遍布在全国各地。步森人意识到，有了好产品，如果没有完整的销售网络，囿于单一的销售形式，企业的发展也不能一往直前。 　　如何实现产品与市场网络的“双赢”？步森人想到了打造“金牌终端”。为此，他们制订了建设“金牌终端”的标准，规定专卖店必须具备的条件。在专卖店开业前，公司将派资深培训师为营销商授课。专卖店的开业策划融合品牌文化，如举行一定规模的、让公众参与其中的服饰展示活动，让公众更多了解、熟识步森品牌。 　　据悉，为打造“金牌终端”，步森集团已设立了专项资金，组织人员设计专卖店“模型”，计划在7月份推广。集团舍得在扶持经销商上下功夫，打算拿出800万元用于经销商的广告投放。省科技厅批准设立的信息管理系统也于上月建立，集团还编制了关于“金牌终端”建设的手册，加强管理培训。 　　对集团推出的打造“金牌终端”这一新动作，公司旗下的经销商跃跃欲试，信心满怀。他们表示，要以一流的服务、统一的形象、整齐的货品、经典的店面来迎接客户，为巩固、开拓和健全市场终端网络贡献力量。