保暖内衣经销商：盛夏没忘下雪天

　　在合肥市荣事达大道某酒店的会议厅内，上海一家服饰公司邀请来省内各市、县近200名内衣经销商，专门向他们宣传其品牌保暖内衣，并进行经销代理的招商洽谈。而就在同一会场，今天下午另一品牌保暖内衣也将举办类似的招商会。另据了解，自5月初以来，针对保暖内衣终端经销商的招商会，在省城已举办了将近20场，各品牌保暖内衣纷纷争夺起各地的终端经销商。 　　在昨天下午举办的招商会上，淮北市一内衣经销商方守全告诉记者，自5月份以来，他就接连不断地接到10多个品牌保暖内衣招商会的邀请，其中不乏一些知名品牌的保暖内衣，如雪龙人、中科、南极人、纤丝鸟等，有时一个礼拜竟有好几场，使得他只能放弃其中的大部分。而且，不同品牌在招商会上给出的优惠条件和承诺，也是一个比一个更吸引人，服务、返利、广告支持和退货比例等，都比往年更加“彻底”。 　　作为数个保暖内衣品牌省级代理商的合肥喜洋洋公司，已经为其代理的两个品牌举办了招商会，还有一场招商会也正在紧锣密鼓筹备。合肥元通公司早在3月份，就举办了一场内衣的招商会，将省内各市、县终端经销商聚集合肥，其旗下的好波保暖内衣自然没有回避，且该公司目前又在筹办一场专门针对保暖内衣的招商会。另外，北极绒等品牌保暖内衣，也都在不久前举办了类似的招商会。从本报最近刊登的保暖内衣广告来看，各品牌的广告都是直接针对终端经销商，而非秋冬季时的消费者。 　　据了解，从3月份开始，就不断有品牌保暖内衣在省城举办招商会，特别在5月份更是群聚，有的地方经销商干脆住了下来，今天参加这个品牌的招商会，明天参加那个品牌的招商会，而一般的招商会都是可以报销食宿的。 　　对此，知名营销师鲁晓强认为，举办招商会进行宣传推介，是保暖内衣厂家每年都要做的工作，一方面可以扩大品牌的认知度，另一方面还可以加强终端经销商与代理商及厂家的沟通。虽然市场竞争越来越激烈，但整个市场也越来越大，具有一定知名度的保暖内衣品牌也不断增多，对于终端的争夺也就自然都不敢懈怠。 　　据合肥喜洋洋公司内衣部宋桃年经理介绍，与往年不同的是，各品牌都将终端布点直接深入至县城，并且将更多的视线放在专卖店上，而往年一般布点只达地市，且主要以大型商场为主。也就是说，各家都在努力争取更多的终端经销商，以图将网点分布得更密更深。 　　元通公司企划部刘小先告诉记者，该公司不仅已将布点从市深入至县，还准备对各地的专卖店进行统一文案设计，并为其提供更多更方便的技术、营销等支持。　（殷平）