对垒还是联盟---服装批发业态变革在即

百荣世贸商城浮现大红门商圈（上篇） 2004.05.21 　　北京服装批发市场这一商业业态，在经过一次次“战争”的洗礼之后，进入了一个相对平稳、低调的发展时期。在“战争”中生存下来的服装批发市场，也都在不约而同地反思、剖析自身的优势劣势何在？服装批发市场这种商业业态是否仍旧扮演着普通百姓购衣购物的“梦幻乐园”角色？时间是证明一切问题最为有利的法宝之一。面对市场的越发成熟，面对人们经济收入的不断增长，面对人们购物理念的转变，北京众多的服装批发市场所面临的将是更大的机遇。百荣世贸商城的出现，无疑又为北京的服装批发商圈带来了新的挑战。而与之一桥相隔的大红门服装批发商圈，又会与同行业中的新强者形成怎样的关系呢？两军对垒？还是攻守同盟？ 　　———编者 　　集约化优势提升大红门时代 　　随着百荣世贸商城的正式营业，这标志着大红门地区众多服装批发市场再次提升各自档次的“战役”已箭于弦上，而提升整个大红门商圈的品牌集约型优势的“工程”，也已越发完善。 　　大红门服装批发商圈一直是辐射整个华北地区的服装批发集散地，它的经济优势和集约化优势不言而喻。仅每年的消费金额就达到了近500亿元人民币，成就了它在北京九大商圈中龙头老大的地位。还曾记得，当大红门服装批发商圈初具形态与规模时，一个摊位竟能够炒到几十万元甚至上百万元，这也从侧面证明了商圈的巨大优势。 　　随着改革进程的进一步深化，众多服装市场管理层对于服装市场在新时代的发展方向有了新的认知与转变，致使一个个符合现时代精神宗旨的服装批发市场、一家家从粗放型到集约型转变的服装批发物流企业如雨后春笋般在中国这片富饶的土地上百花齐放，像哈尔滨红博广场、沈阳五爱市场、虎门服装物流平台就是最好的典范。这为大红门商圈的发展道路上提前设置了一个严峻而紧迫的问题———改革在即，提升整体的档次、品牌实力在即，建立真正意义上的集约型物流平台在即。从90年代中期开始，大红门商圈一直是辐射华北地区的中低档次服装市场，从而制约了其集散地的更大发展。或许，正像丰台区政府发展计划委员会主任于常辉所说，“大红门这个服装批发的圣地，也只有与时俱进、大刀阔斧的改革，实实在在地打造一个全新的、真正的、集约型的物流交易平台才能够突出重围，再创辉煌。” 　　当大红门如火如荼“大兴土木”搞“工程奠基”的时候，不禁有人在议论，这样做是否能够起到什么实质性的作用。确实，人定胜天，一切都以人为本，这是自古以来不可辩驳的真理。如果在运作整个市场的基层人士———商户们一时还达不到一个全新的高度的话，那什么样的努力都是白费。这样的担心不为多余，更不为多虑。北京市南苑乡农工商联合总公司副总经理刘丽女士这样说：“这种担心完全必要。整体从业人员的素质问题很关键，我们所作的一切都是在引导从业人员对于现时代发展趋势的认识与提升。品牌评比、经典服饰展示也正是从这个目的出发，让从业人员明白发展的趋势。商务洽谈、订货会就是让从业人员真正地领悟大势所趋的发展方向，让他们尝到提升自己品牌形象优势所能带来的经济利益。 　　当那些还在炒作概念，追求务虚理念的服装市场大动干戈的时候，是否应该停住自己的脚步，看看身边那些迈出务实步伐、成功改革或正在改革的服装批发市场，冷静下来扪心自问，服装批发市场的发展道路到底在何方？务实举措，集约化发展整合优势，提升档次与品牌实力，这才是符合时代精神的发展道路。 　　百荣全新定义市场趋势 　　以木樨园环岛为界，环岛向北是地处崇文区的百荣世贸商城，环岛向南是地处丰台区的大红门服装批发商圈。作为亚洲最大的服装服饰批发、零售商城———百荣世贸商城的隆重开业，为曾经一直独占鳌头的大红门服装批发经济时代敲响了一次“警钟”。再次提升自我优势，再次创新成为了大红门服装批发商圈不得不去正面面对的紧迫问题。 　　百荣的兴起，为推动崇文区经济的发展起到了不可估量的作用。百荣世贸商城共分为8层，其中地上为6层，地下为2层，临街长度达800多米。商城中包括2万平方米的巨型休闲广场、3个近2000平方米的室内中庭、200多部各式电梯以及可以容纳3000车位的大型停车场，银行、税务、工商、保险、邮局、快递、餐饮娱乐、休闲健身等一应俱全的超豪华服装交易平台。除此之外，商城内还设有国际贸易大厅、大型会展中心、现代化物流基地、商情中心、会议中心、网络信息中心等辅助设施。单从其经营规模上看，经营环境之完善，经营规模之大，商城配套设施之齐全，或许是大红门服装批发商圈中任何一家服装市场所不能比拟的。 　　服务方面，百荣世贸商城为商户提供的服务涵括了交易、展示、发布、咨询、商务、配送、信贷、培训、考察、工商税务一站式服务、电子商务交易等先进的人性化服务。这都足以彰显出百荣世贸商城所形成的国内首屈一指的五星级软硬件经营环境理念。 　　开业不久，百荣世贸商城又与第16届世界模特小姐大赛组委会共同出击，在57个国家的模特小姐巡游之际，举办了一次世界民族文化交流展示、东西方文化交融的活动，再次诠释百荣世贸商城的国际时尚化、服装服饰精品化、东西方民族文化交融化等赋予服装批发市场的全新定义。如果说百荣世贸商城建立的消息刚刚出炉之时，人们关注的焦点仅仅是因为那巨额的投资的话，那么，发展至今天，当人们迎来了“百荣潮流”，认真思考过后，就会真正体味到百荣世贸商城的真正魅力，以及一个对于继续关注百荣世贸商城的更深层次、更为本质的原因之所在。 对垒还是联盟（下篇） 服装批发业态 变革在即 2004.06.04 百荣世贸的出现，将引起大红门商圈中服装批发市场的变革。这正是大红门服装批发商圈再次提升、再次飞跃发展的契机。竞争以对垒还是攻守同盟出现，就在一念之间。 　　———编者 　　现象背后的本质 　　百荣世贸商城的出现，只是这场京城服装批发业态变革的前奏曲罢了。随着时间的推移，随着人们生活水平的不断提高，以及人们消费理念的转变，服装批发业态的变革只是早晚之事。还记得，当时天雅大红门服装商城开业之初，也掀起了一场变革之风。不论是哪个市场的出现，尤其是现代化的新兴市场的出现，对于那些把守各自“寨门”的老服装批发市场而，都是一件利大于弊的事情。 　　与其说是百荣世贸商城与大红门商圈的“战争”，倒不如说是崇文区刚刚涉足的服装批发销售产业与丰台区这个服装批发销售行业老大哥之间的较量； 　　与其说是两个区域对于服装批发销售行业的良性竞争，倒不如说是服装批发市场这种特殊业态中，掌握、运用不同经营理念的“各个门派”之间的较量； 　　与其说是不同经营理念的“门派之争”，倒不如具象地说成是各个市场规模化，以及市场经营范畴的较量。 　　简单来说，记者认为市场与市场之间的种种较量，正是促进这种特殊商业业态不断发展、延续的最佳动力。同时，也是净化市场所赖以生存的空间的有利途经。其实，木樨园环岛南北两侧的商业经济之争，还有另外一层含义，那就是服装批发市场到底是应该走专业化、具象化服装种类销售，还是应该走服装批发市场服装种类广阔性销售的发展道路。早在几年前，这两种营销理念也成为了众多服装批发市场争论的焦点问题。记者认为，不论是哪种理念，根本不存在好与坏之分，有的也只是自身发展的特殊性的释然罢了，更是一种仁者见仁，智者见智的双性自然选择而已。一切都要从实际出发，都要根据自身所处的地理位置、区域经济性质、消费水平、文化背景氛围等因素而左右。 　　对垒还是攻守同盟 　　木樨园服装产业经济的急速升温，服装批发、零售市场的急速扩张，都让这一地区的服装经济显露出很多新的、值得人们深思熟虑的潜在问题。众所周知，服装批发市场一向属于密集型的扎堆产业。像广东虎门、湖南株洲、杭州四季青等即如此。 　　在这样的背景下，服装批发市场一直是被公认的竞争激烈的商业区域。市场建立的速度快，市场消亡的速度也快。对垒成为了市场与市场之间竞争扩大自己领土的、进行“圈地”运动的惯用手法。也正是这样，国内的服装批发行业出现了极大的两极差异，兴隆的市场越发鼎盛，惨淡的市场越发衰败。虽然这对市场优胜劣汰的生存准则提供了保证，为这种商业业态的良性发展起到了毋庸置疑的作用，但记者认为，这样并不利于服装批发商业业态更长远、更长久的发展，甚至更容易出现市场盲从性扩张、务虚运作的发生。新世纪服装商城的张国刚经理这样告诉记者，“对垒，在某种程度上将会推动行业整体的快速发展。在目标制竞争中，会促进对垒企业的核心竞争力，逐步渐进式地完成企业在不同时期、不同背景下的转型、蜕变与升华。” 　　当服装批发市场发展至今日，也已拥有属于自我的生存空间。市场与市场的强强联合也成为了一种发展趋势。攻守同盟，或许就是服装批发集散地在形成真正意义上的物流平台基地前的一种过渡的意识形态。攻守同盟的策略不但可以提升整个批发集散地的区域经济优势，还可以拉动整个集散地向周边辐射的能量。 　　其实，对垒也好，攻守同盟也罢，都是市场存在于客观经济环境中不可避免的状态，更是有利有弊的经营谋略。不论怎样都不能阻挡中国服装批发市场这种特殊的商业业态的宏伟发展与壮大。