我国童装产业何时跳出怪圈

国内品牌童装市场是继成人品牌服装市场之后的又一新生市场。由于我国十六岁以下儿童已达三亿，约占全国总人口的四分之一，而且其中34%是独生子女，为此国内童装市场消费潜力巨大。随着人们生活水平的不断提高，品牌童装的需求也越来越大，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6%左右。专家指出，未来几年全国童装需求量将以10%以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。 　　利润偏高性价比失调 　　据北京市36家亿元商场童装价格调查显示，童装平均价格为85元／件（套），其中100元／件（套）以下的童装占总销售额的65%，100元／件（套）至200元／件（套）的童装占总销售额的29%，200元／件（套）以上的童装占总销售额的5.7%。从中不难看出我国童装普遍存在价格偏高的趋势。 　　根据国家技术监督局对我国童装64家生产企业生产的69种产品进行的抽样结果显示，童装产品的合格率为78.26%。质量较差的产品具体表现在：无商标、无中文标识、无号型标志，缝制质量差，理化性能不合乎标准。 　　品牌缺失设计落后 　　国内童装品牌缺乏竞争力。据统计，近几年国外品牌童装已占据了相当大的国内市场份额，几乎达到50%，而国内童装品牌所占市场份额只有30%，20%的童装处于无品牌状态。 　　款式创新意识差。根据对北京童装市场的调查发现，国内童装与合资、外资、进口童装品牌相比，面料上差距不大，差距主要在设计水平上。国内童装设计上存在很多误区：色彩暗淡，款式单调，装饰过于烦琐花哨，服装号码与相同年龄的个体身材差异大，规格不全，尺码断档严重。 　　专业厂商少产销脱离 　　目前我国拥有4.4万个服装生产企业，可有品牌的童装专业生产企业还不到200家。大量假冒伪劣产品充斥市场。童装从开发到生产，需投入大量的资金和人力。而假冒品只需买来一件成衣，依样画葫芦，成本低了许多，售价低了很多。 　　缺乏专业的研究机构。国内几乎没有专业童装研究机构，更缺少童装设计人员去研究预测、发布国内外童装的流行趋势，而国外每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师。另外，我国在童装的研究上，缺乏定期对儿童自身的生理特点的研究。在设计与市场之间缺少沟通，信息不畅。 　　结构不合理童装成人化 　　我国目前童装市场上以幼童服、小童服居多，婴儿服、中童服、大童服偏少，尤其是大童服装断档严重。 　　我国童装产业起步晚，观念落后。有的只是小马甲、小马褂等成人衣服的缩版，从严格的意义上讲，这种衣服不能叫童装。由于长期以来，对于童装缺乏科学的认识，童装的季节性不强时代感又很弱，致使国内童装始终徘徊在低档次的水平上。 　　据记者了解，目前中国国内很多童装企业全部精力、资金均投入到低档童装的生产和销售上，但产品的毛利率不但没有上升反而呈下降的态势。但市场上美国的米老鼠、台湾的丽婴房等产品却可以标出比成本高几倍，甚至几十倍的价格，而且在市场上的销售量突飞猛进。究其原因品牌是关键。国外许多童装品牌在产品的开发和销售上下足了功夫，并且对此不惜投入，他们的品牌与市场上大多数产品有着明显的区别。他们拥有稳定的消费群，并且能跳出市场竞争的怪圈子。 　　专家指出，目前国内童装市场品牌运作的途径大致有五：一是直接办厂进行生产。如加菲猫、阿卡邦等，这些企业大多从资金到技术、设备、管理模式均由其本身投入，工作人员一般实现本地化。该类企业大多实现产销一体化；二是以直销的方式加入其产品的国外品牌，如台湾的丽婴房，德国的“蚂蚁阿诺”之类。 　　其主要特点是以更为直接有效的途径进入中国的童装品牌市场，其手段为两种形式，开设专卖店和加盟店。此种做法能使消费者更容易接受，也更容易打开市场，树立品牌形象，但关键在于品牌营销中的管理与操作，否则很容易自己砸自己的牌子；三是通过代理商的方式介入中国童装需求市场的国外品牌，如香港的“小猪噜噜”、“小猪班纳”等。当然最后导致的结果是价格在市场上比同类产品要高许多；四是通过与国内相关厂商进行合资生产方式介入需求市场的国外品牌，如ABC、大连“叮特来”、上海“博士蛙”等；目前许多国际名牌服饰的生产基地建在国内已经成为非常流行的做法，童装也不例外。该类做法可以使一件生产成本为40元人民币的童装挂上“进口品牌”的牌子后市场销售价格可以变成40美元。在当前国内市场，此类“国外品牌”占领了主要的位子。专家认为，五种品牌运作机制均需不断完善。 　　权威人士开出“药方”，现在不是没有市场机会，关键是面对一些显而易见的市场机会我们的童装企业如何迅速介入并获取成功。国内童装企业只有坚持品牌童装的路子，企业才有发展，产品才有市场。