背后的故事彭星：小剪刀“剪”出大法派

　　法派总裁彭星不是搞服装设计的，但是1970年出生的他显然是为法派“量体裁衣”的最大的“裁缝”。 　　为日本的伊藤忠做西服的贴牌加工，是彭星力主坚持下来的，事后证明，这是法派发展中的一个重要转折。法派服饰1997年下半年成立，第二年，拿到日本伊藤忠一年3万套西装、每套加工费约100美金的订单。但是没做多久，法派内部就有人举起了休战牌。因为为了这单生意，法派不但要投入大笔资金引进特殊的生产线、而且因为工艺和管理都不成熟，成品时时不符合伊藤忠的要求，而被退货或要求赔偿。“法派自己的产品已经在国内卖得不错，何苦去做这个赔钱的生意！”但是彭星称，法派为伊藤忠贴牌，可以完善自己的工艺流程、生产管理，不能放弃。亏损一年之后，贴牌加工业务才开始盈利，而被伊藤忠“抠”出来的这套流程和管理亦作为一笔财富复制到了法派体内。 　　像相当多的温州企业家一样，彭星从一开始就将生意与意大利链接，法派商标甚至先于国内而在意大利注册。据说，这是杜绝一旦法派在国内名气大了却被人在国外抢注的现象。 　　目前，法派在哈萨克斯坦设了一个专卖店、在意大利开了家工厂，这几个零星的阵地，主要充当着法派在欧洲的信息收集中心角色，法派甚至会分析欧洲服装公司在某则招聘广告里透露出来的人力资源信息、企业内部组织结构信息。 　　当然，彭星并非法派的惟一支柱，法派的核心管理层常被人称作“三个火枪手”，三人各占法派股权1／3。彭星精于营销（两年前那起“克林顿为法派代言未果”的市场炒作就是他策划的），一位副总负责财务，另一位副总是法派的总设计师。□李扬