中国服装批发市场的发展及走向

　　1．中国服装批发市场在中国服装流通业中的位置 　　中国服装批发市场是中国服装流通业的其中一种模式，它在流通过程中起着实现生产与销售分离、促进流通的重要功能。而对消费者来说，他们信息接受速度较慢，消费层次较低，地域分布较广（而且分散），所以就特别需要批发市场流通的功能。 　　2．中国服装批发市场的发展阶段 　　根据中国服装批发市场在流通业中的发展特点将中国服装批发市场分为三个阶段： 　　第一阶段，上世纪80－90年代中叶，萌芽期。 　　这一阶段，商品短缺，流通渠道单一，消费者购买服装基本上是到国营商业和供销合作社购买，还有一些摊档式的小商品市场及农贸市场。随着经济发展，消费者对服装的需求量逐渐增加，于是需要出现可进行大批量交易的服装市场。这时，服装批发市场开始萌芽，并呈现地摊式服装批发市场的初级形态。此时，人们只求价格便宜，还没有意识到所谓的消费理念、市场策略、经营模式。当时的服装批发市场初级形态正好迎合了绝大多数人的根本要求，可以说，这一阶段，服装批发市场如雨后春笋般席卷大半个中国，小商品批发、服装服饰批发之风盛行于世，但是尚未形成规模性的批发商圈。 　　第二阶段，上世纪90年代中后期，升级期。 　　这一阶段，商品种类开始丰富，服装批发市场开始第一阶段的升级，并发挥主导性作用。表现为由路边的摊档式转为进入大棚经营，将服装小个体经营集中起来，由政府统一规划引导。也就是说，全国的批发市场主要是政府部门（工商、物资、地方政府等）作为投资主体。在沿海地区（例如深圳），则开始出现个体投资商成为兴建批发市场的新投资主体。 　　消费者对商品品质、成色的要求更为严格，这也促成了物美价廉的时代的到来。 　　到90年代，开始渐趋规模化，出现了以广州白马、东莞虎门富民、武汉汉正街、沈阳五爱、江苏常熟招商城等为代表的服装批发市场，他们在中国的服装业里有着举足轻重的地位，其四通八达的庞大网络覆盖能力拉动了服装企业的快速发展。但是随着市场的发展，国内很多大服装批发市场正在走下坡路。 以此同时，部分代理商开始进入批发市场。 　　第三阶段，迈入21世纪，蜕变期。 　　这一阶段，商品多样化，并强调个性化，商品生命周期缩短。 　　随着品牌意识的觉醒，一些走批发路线的服装批发市场为寻求长远发展，都在努力淡出批发市场，以图实现由批发向品牌经营转型，但转型之路总是充满了艰辛和痛苦。广州白马服装批发市场就是最好的例子。 　　转型就意味着要对原有渠道进行调整。调整主要是两种方式：一种是引导原有批发客户、经销商转变观念和经营方式来做品牌。另外一种就是撤换愿有客户，重新组建渠道。无论是何种方式，总有太多的历史问题需要解决，要收回铺出去的货款，要规范价格体系，要回收一些积压在经销商手中的过时产品，要承担违反合约的责任等等。 　　同时，部分批发市场开始升级改造，建筑档次越来越高，内容、功能、服务完善、丰富。个性化消费的萌芽也导致批发市场产品生命周期更短，产品开发与更新能力要求更高，体现出显著的大众时尚文化。以广州沙东有利国际服装批发城为代表。 　　另外，文化经营在这一阶段兴起。众多服装市场开始根据自身所处的地理位置等众多因素，寻找属于自己的文化脉动之源。文化底蕴的兴起，为国内批发市场注入一针强心剂，推动了整个业态链的更大发展，成了服装批发市场的一把利刃。现代市场的竞争是综合的、立体的，进入新发展阶段的中国服装产业，需要用科学的发展观对产业的发展制定一套科学的策略规划，需要根据市场变化趋势，根据各区域产业集群的资源优势，根据各企业的各品牌的物质资本和经营策略，设计制定一个科学的发展节奏和发展目标。与此同时，文化底蕴还带动了存在于市场中的商户们品牌化经营的发展。这些都让服装批发市场真正意义上摆脱了低级销售模式的形态。再全球经济一体化的客观环境中，将国际流行的时尚文化融合到具有民族精神的文化中，缔造成为具有地域特色的商业文化，这才能使国内的服装批发市场这个特殊的产业结构链，得到更大、更远的发展空间。 　　良好的文化氛围，能够使服装批发市场走向正规化、完善化、集约化、成熟化，更使这种业态走上良性发展分轨迹，最大限度的避免了恶性竞争。 　　3．中国服装批发市场走向深化 　　随着中国服装产业的纵深发展，服装经济正处于感性与理性的混合状态。人们对服装的需求，已不再只停留遮羞保暖等基本功能上，更多时候是追求商品的附加值，希望商品能在精神、情趣、品位上提供满足，不但要求服装的面料、色彩，适合自身的生理、年龄特点，还要求款式风格适合自身的职业、身份、时尚追求等；他们渴望服装能成为自己无声的语言，准确地表达自我的个性和情趣诉求、价值观等。因此，在感性与理性消费心理的混合下，服装市场就越发变得扑朔迷离，难以把握。加上国内众多服装版块品牌的迅速崛起，国外强势品牌的蜂拥而入，服装市场更是狼烟四起、风云变幻。而要解决市场占有率，就需解决流通渠道问题。 　　21世纪的服装批发市场再次升级，多种经营模式混合化。也就是批发、代理、加盟等经营模式交叉使用。例如，某国的批发商、代理商将中国的服装批发到该国市场（这是批发），再代理给该国的代理商（这是代理），或者他再来建加盟网络（这是加盟）。 　　同时，批发市场的产品也在升级，在强调产品品质时，也加强了服务。便利的交通条件、先进的信息化设备、流行趋势的发布、环境的改善等众多服务提升了服装批发市场的形象。这以广州的沙东有利国际服装批发城为代表。形象的提升，扩大了交易的范围，实现国际间的交流。同时，个性化需求令批发市场对时尚性产品的开发能力增强，对时尚元素的敏感度更强。过去单纯进行服装批发的市场已不复存在。 　　也就是说，进入21世纪，服装批发市场逐渐走向深化，国际性、时尚性继续加强。