太平鸟陈红朝：宁波服装产业的第三次浪潮

2002这样的声音在全国的服装博览会和服装业内人士的讨论中经常听到：‘穿在温州’、‘中国女装看杭州’、‘温州的服装团队超过宁波’、‘杭州的女装发展惊人’、‘宁波的服装品牌老化了’、‘宁波的服装品牌太保守’、‘宁波的服装品牌不如前几年’。在听到这些声音的时候，宁波的服装业内人士总有一种愤愤不平的感觉，总有一些窝气的感觉，我们怎么了，但随之而来我们都会陷入一种沉重的思考：宁波的服装产业曾经无比的辉煌，宁波的男装品牌曾经支撑中国男装的半边江山，杉杉、雅戈尔、太平鸟、罗蒙、洛兹，培罗成……等。但这几年随着一些国内其它品牌的掘起，我们好象相形失色，好象变得低调和沉默。宁波的服装产业发展到了一个什么阶段，宁波的服装产业是不是在做短暂的修整，准备蓄势待发，宁波的服装产业在中国新一轮的竞争中将扮演一个什么样的角色。 带着这些疑问，我们回头看看宁波服装产业的发展史，看看宁波服装产业的变革，看看宁波服装产业现在还在经历的过程，我们感觉到宁波的服装产业已进入了新一轮的改革和升级，还在掀起一股宁波服装产业变革的第三次浪潮，这次浪潮所引发出的力量也许是宁波人第三次见证宁波服装产业的辉煌。 在70年代以前，以作坊经济为主导的宁波红绑裁缝掀起了宁波服装产业的第一次浪潮，宁波人以独特的手工艺加工水平，使宁波人生产制作的服装在全国迅速闻名，以致于红绑裁缝的美誉一直传颂到现在。 90年代，以杉杉、雅戈尔为代表的宁波服装企业，在全国最早倡导“创名牌”做广告的经营方式，以品牌为核心拉升企业的成长，并以“太平鸟”、罗蒙、洛兹、培罗成为第二集团军的共同推进下，宁波的服装产业掀起了宁波服装产业史上的第二次浪潮，这次浪潮的高度、强度可谓是让中国服装产业界的人士对宁波服装刮目相看，也奠定了宁波服装在中国的地位。 也许是第二次浪潮太过于澎湃过于汹涌，让宁波人好自骄傲了一翻，随之而来，是在不知不觉中，慢慢觉得相形见绌。 但宁波人生性有独特的商业敏感性，在嗅觉到宁波服装产业的经营模式在渐渐老化的时候，在察觉到那些新生代品牌的经营气息后，宁波人开始找寻新的动力、新的产业经营模式，在这次转变经营策略中，宁波的第二集团军显示了他们年轻的生命力和创造力，太平鸟、洛兹、博洋纷纷推出自己全新的品牌定位和系列产品，并采用全新的经营方式来打造市场。从中可感觉着宁波服装产业的第三次浪潮还在逐渐形成，并积蓄着他应有的力量，那些企业虽然目前的经营规模不大，但我们却看到了很惊人的成长速度，惊人的创新能力和创造力。 在这些企业之中，最吸引我们注意力和引起兴奋的是太平鸟时尚女装公司，因为宁波的服装产业中女装曾经是沙漠，即使有也仅是沙漠中的一些绿色植物，但今天的太平鸟女装公司的崛起和成长，它的经营方式和理念，更能让我们读懂和看到宁波服装产业正在经历的第三次变革浪潮： 第一，从设计开发流程和独特的产品定位就让人耳目一新，原来的宁波服装品牌都比较忽视产品设计开发和确定独特的定位，比较重视品牌，重视传统而大众的产品，比较保守，而太平鸟时尚女装对产品开发的重视和投入，对品牌定位的深入分析和把握，使我们感到兴奋。在几年前，太平鸟时尚女装公司就在中国服装流行趋势的桥头堡上海招兵买马，组建了一支由中国一流学府毕业的设计师团队，并在2001年在中国服装设计的最高学府“东华大学”（原中国纺织大学）扎根成立了太平鸟时尚女装设计开发中心，为太平鸟时尚女装的设计开发，打下了扎实的基础，并奠定了太平鸟时尚女装在中国女装产业界的开发实力和设计能力。太平鸟女装的品牌定位她们用一个俗语解释说：“爱情和事业我两个都想要”，怎么解释，在中国的现代都市女性中，她们经常穿梭于office与休闲场合，上午紧张而忙碌的工作结束后，中午可能约一位好友共进午餐，然后接着工作，下班后便又会约上同事、好友或客人一起度过黄昏和轻松的夜晚，这种的生活方式对她们的衣着提出了很高的要求，使她们在穿着上有了一种独特的需求——office休闲时尚。即能大方的穿梭在office的工作氛围中，又能轻松休闲的出现在朋友和同事的聚会和逛街购物中，太平鸟的这一块独特的定位在推向市场后，迅速受到很多女性的青睐。据公司反映在太平鸟时尚女装店中购物的消费者有1/2是他的老顾客，足见其产品的定位和设计受消费者的青睐程度。 其次，经营模式与传统的宁波服装产业完全不同。以前宁波服装企业的经营模式是在全国设立分公司或办事处，开设自营专卖店而太平鸟女装则采用目前最先进的经营模式——特许加盟的形式在全国开设专卖店，让代理商来建设太平鸟女装的分销网络，花极少的投入，来做最大的市场，充分利用自己品牌和管理资源来扩大自己的销售，2001年，太平鸟时尚女装公司为寻求经营模式的专业化、系统化改造与世界著名的特许连锁咨询顾问公司FDS中国公司合作。深化和提升自己的经营管理能力，并形成了一套自己独特的经营管理模式。——采用360度的品牌管理策略打造独具特色的太平鸟终端商业模式，使太平鸟的终端高度的统一化，并拥有模块化的综合竞争力，与同行相比，她在产品、店务形象、人员培训上都已形成自己的独特优势。当我们想深入探索一些其中的操作方式时，我们被一句“商业秘密”暂不介绍档住了，但她们用另一种方式向我们展示了她们经营模式的魅力，带我们参观了她们的专卖店，并使我们真实的感受了她们的魅力，太平鸟时尚女装专卖店那亲和与时尚的氛围，产品的陈列展示、店员的亲切招呼和顾问式的服务，整个店给人的优雅与整洁，使我们不得不深信，她的终端销售确能比别人高出一载，在竞争中能不断的胜出。 说了产品和经营模式，我们还有一个很重要的问题要讨论，管理有创新和独特之处吗？因为传统的服装企业在这几年所暴露出来的管理守旧、人才老化和匮乏、组织智商下降等等总是极大的阻碍了公司的发展，在探索太平鸟时尚女装公司的管理能力和技术水平中，我们是从由表及里的这样一个探索程序去展开。太平鸟时尚女装公司在管理上创导一种学习、沟通、创新、注重绩效和专业化，以学习型组织为团队的建设目标，以良好的沟通为先导，用创新来引发团队工作的激情和乐趣。注重员工绩效考核。奖罚分明，并以专业化的工作流程建设内部工作链。使公司在团队凝聚力和创业激情上充份展现出公司的管理价值。 2002年上半年太平鸟时尚女装公司业绩比同期增长80%，网络的拓展速度比同期增长55%，在2002年国内女装普遍下滑的市场背景下，能有这样的增长，确使我们感到其旺盛的生命力，也让我们看到这个公司潜在的价值。以这样的管理和经营战略去推进，让我们似乎确信，太平鸟时尚女装正在用自己的勤奋和智慧打造中国第一Office休闲时尚品牌。 宁波服装产业的第三次浪潮所表现出来的特质是靠单一元素、靠广告宣传+产品质量的经营时代正在悄然退出沙滩，随之而来的是有着360度品牌管理能力，从设计、开发、质量控制、品牌推广、市场分销、终端维护、售后服务等每个元素都能表现出色，综合竞争力强，并以管理和创新为核心竞争力拉动企业发展的品牌服装企业，才能在新一轮的竞争中浮出水面，并掀起产业改革的第三次浪潮，在这里我们深信以太平鸟、博洋等一批新锐企业为首的宁波服装企业将进入新一轮变革。并将真正掀起宁波服装产业的第三次浪潮。