服装市场杀出一匹黑马Fazeya 恒源祥新添壮丁

今年4月，进入市场不到一年的初生品牌带着不怕虎的闯劲，一头扎进品牌林立的服饰市场：势如破竹，一统江山，让众多服饰品牌措手不及，被业界誉为服饰市场洗牌大战中杀出的一匹黑马，创造神话的就是恒源祥家族新推出的壮丁－－Fazeya。 　　是什么让一个品牌在上市之初就备受瞩目？是什么使得一个品牌在高手如云的服饰市场成绩斐然？是什么让一个品牌在问世之前就将形象深深扎根于消费者心中？ 　　品牌致胜成了不二法则 　　最近的一次世界100个名牌评比中，美国占62个，日本、法国、德国、英国各有六、七个。中国是零。在过去几年里，中国国家经济总量已升至世界第六位，贸易总量第四位。但在几乎所有世界名牌的评比中，中国的进步却缓慢得惊人：到现在还未实现零的突破。 　　国际营销大师米尔顿·科特勒在一次中国之行中，被问：中国哪个行业会出现世界级品牌？他的回答是：娱乐及时装成衣。 　　一个品牌服装的好处在于，稳固的消费群和较高的利润空间能使企业抓住巨大的市场机会和享受超值的资本积累。创品牌、创名牌正在全国上下如火如荼地推广起来。一个企业要想做大做强，品牌致胜已经成了不二法则。 　　Fazeya跑在第三名Fazeya，一面市就让众多服饰企业措手不及：2003年8月上市，今年4月即全面启动市场。 　　短短9个月就撬动全国市场，被业界誉为服饰市场杀出的一匹黑马。作为第一年进军服饰行业的品牌，Fazeya能在众多老牌企业还没酝酿好对策时，就基本完成了招商预期计划，实现了“后来居上”的目标，这其中的奥秘何在？ 　　作为Fazeya品牌创始人的恒源祥老总刘瑞旗道破天机：这是一场“蓄谋已久”的战争，恒源祥是一个百年品牌，厚重而富有中国底蕴，在消费者心中早已深深地扎了根。新推出的Fazeya，时尚富有朝气，是恒源祥撬动国际市场的一招妙棋。 　　一场新的战争已经吹响了号角，谁拥有品牌，谁能驾驭品牌，谁就是王者。 　　“跑在第三名的，是你最危险的对手。”这是长跑界的名言。对于长跑的领跑者，紧随其后的第二名做出任何超越的企图都是在明处的。而且，处在第二名的也是既得利益者，他未必希望以某种剧烈的方式打破现状。第三名则不同，他既有实力，对现状又不甘心，最有可能突然发力，后发制人。 　　Fazeya厚积薄发。 　　掀起服饰市场新一轮冲击波 　　服饰市场，诱惑与风险并存。 　　服装业是一个每年为中国提供9％以上GDP和25％以上外汇收入的支柱产业。有学者预测，今后几年里，我国服饰行业的增长速度每年将保持在10％左右。 　　尽管中国已成为世界头号纺织服装大国，中国也是全球最大的服装消费市场，但绝大多数企业都只能在低水平的加工中赚取微薄利润，这个巨大的市场却没有孕育出一个世界级的服装品牌，中国国内市场近1／3为国外品牌所把持！ 　　更可悲的是，在服装市场连续多年呈现供过于求态势时，行业内部却进行着低水平的削价竞争，依靠成本、价格进行激烈竞争。潜在进入者和国外投资商的威胁决定了行业利润率将低于社会平均利润率。多数企业过分依赖劳动力的成本优势，以低价策略参与竞争，劳动力低成本掩盖了企业核心竞争力的不足。在市场竞争中，产品缺少文化内涵、品牌个性模糊、广告投资盲目制约了服装业发展。 　　服装产业已跨进了以品牌竞争为核心的新时代，如何创出自己的品牌，成了企业首先要解决的问题。随着行业的整合与成熟，品牌作为产品的灵魂、市场的支撑，如果没有清晰的规划整合，面临激烈的行业竞争，品牌提升将是一句空话。 　　中国服装业作为一个具有较强竞争力的产业，在一线品牌的领军下，即将突破品牌哺乳期，实现世界名牌零突破。在这一点上恒源祥应该是有所作为的。 　　中国的服装市场已经由短缺经济时期进入了买方市场阶段，21世纪全球经济一体化的趋势也使得中国必不可少地成为国际服装市场的重要部分。这时，对中国的服装企业来讲，重要的是如何在品牌策略上与国际接轨，如何在销售模式上更加迎合国际化的市场营销体系。而Fazeya的品牌国际化战略和“特许加盟”计划，就是建立在宏观经济形式下，针对企业自身的实际情况考虑的。 　　恒源祥以其独特的品牌经营模式被业界誉为“中国的耐克”，他们的共同点在于把“制造”变成“品牌”，运用品牌这一无形资产整合社会资源，以品牌带动企业甚至带动整个产业链的优化。 　　2003年恒源祥在蝉联羊毛衫市场老大的桂冠后，紧接着推出第二品牌Fazeya，它保持原有的“羊”、“羊毛专家”、“高品质”的形象外，以更年轻、更时尚、更女性化作为其品牌全新的诉求点。 　　Fazeya起势之初即以一种多元化的高姿态切入，以一个个性化的品牌入市。 　　Fazeya：尽显英雄本色！ 　　中国服饰市场饱和了吗？市场有没有可乘之机？哪里才是市场的缝隙？ 　　经调查发现，中国服装产业没有真正形成品牌个性化、运作市场化，整个行业还有很大的利润挖掘空间。这个行业的上升空间，是Fazeya所需要的，也是与Fazeya的品牌扩张战略相符的。而这个行业的软肋，恰恰是Fazeya能弥补的，也是Fazeya进军这个行业的最佳突破口。 　　“Fazeya”英文全称是Fashionablezealousyoungadult，其意为：时尚而充满热心的年轻人。而发财羊则是Fazeya“讨口彩”的中文音译。 　　只有发挥特色竞争才能避免同一性，才能发挥自己的“不可替代性”，而减少对“替代他人性”的追求，才可能降低市场竞争的代价，才能与国际品牌抗衡，Fazeya深谙此道。 　　Fazeya在捏拿传统工艺同时，又与现代时尚结合，赋予产品很多文化内涵，紧跟国际潮流的年轻化。 　　发扬东方文化的优势，形成品牌和产品的质量和文化特色，使产品能在市场上具有竞争力，正是Fazeya的成功之处！ 　　Fazeya撕开了中国服饰行业一角，异军突起，背靠恒源祥品牌背书。 　　在家家户户喜迎新春之际，热闹的央视广告是兵家必争之地，Fazeya霸气地入驻央视一套黄金时间，巧借“羊羊羊”唱遍九州、处处开花，将羊毛衫老大哥恒源祥的资源″盗用″得淋漓尽致。 　　时势造英雄，但Fazeya非偏安一隅的诸侯，他的野心是要在国际时尚服饰行业占有一席之地，让Fazeya的文化渗透到国际市场，让Fazeya无国界，我们期待着Fazeya早日成为国际服饰市场的一匹黑马！