阐释高级女装的经营战略

　　日前，上海大学－巴黎国际时装艺术学院名誉教务长、欧洲著名时装品牌推广人和时尚缔造者、在法国服装界素有“名牌之王”美誉的巴特里斯·戴·柏拉斯（PATRICEDEPLACE）先生，莅临上海大学就高级女装品牌的起源、发展和经营做了一场精彩的专题演讲。 　　现状：王谢堂前燕飞入寻常百姓家 　　高级女装品牌源于上世纪初。第一次世界大战后，顺应女性自由独立意识的增强和社会、经济地位的变化，一些高级的女装品牌开始诞生。而到了上世纪六七十年代，高级女装品牌进入了高速发展期，可以说近三十年的时尚变幻超过以往的任何一个发展阶段。这一时期，高级女装品牌的发展主要呈现出设计师勇于创新和高级女装平民化两大特点。 　　这里有两位设计大师必须提及。第一位是MaryQuant，她首创Mini（迷你裙）。在今天看来Mini的人已不鲜见，但在几十年前，这是一个创举，它引发了时装创新的狂潮，比基尼、露脐装等纷纷涌现；第二位是西班牙设计师PacoRa－banne，他率先将金属运用到时装制作中，曾使用金属设计出一整个系列，由此人们发现除了传统材料外，纸、塑料、木材等都可以用来做时装。这一切，一次次打破了人们对时装概念传统思维。 　　上世纪60年代以前，只有少数富人才能买得起高级女装。而60年代后，随着经济的发展和新工艺的发明，高级女装不再是富人的专利，普通民众也加入了消费的行列，这是服装发展史上的一次伟大革命。 　　从上世纪80年代开始，高级女装品牌又呈现出品牌集团化和国际化两大的发展趋势。 　　50年前，高级女装品牌还掌握在家族式企业和小时装公司的手中，但现在欧洲和美国80％的高级女装品牌，都掌握在大集团的手中，如“LVMH”、“CHANEL”、“GUCCI”、“PRADA”等。 　　可以说，目前国际高级女装品牌正在经历一次重组的过程。未来二十年内，将有一批老的品牌退出市场，也会有更多新兴的品牌走入我们的视野。 　　出招：降低风险、准确定位是关键 　　成功的高级女装品牌经营者，必须把握好树立品牌风格、保持产品活力、努力开发延伸产品、降低市场风险、准确进行产品结构及价格定位等方面的问题。 　　每个知名品牌都有与众不同之处，这是品牌从诞生起就一脉相承的印记，失去风格就是失去生命。因此，经营者不能为追求利润而抛弃品牌的风格。但是，时装在不断的变化中，墨守成规就会被市场无情地淘汰。所以，一个优秀的品牌经营者，必须在传统和流行中找到最佳平衡点。 　　高级时装的销售量有限，尽管利润很高，但不足以维持一个大型企业集团的生存。因此，延伸产品的开发和销售，关系到品牌的存亡。世界著名品牌“SLY”、“HERMES”、“CD”等，都无一例外地走从服装到化妆品到饰件，再到其它高档消费品的发展道路，也取得了令世人瞩目的成绩。但品牌经营者在实施多元化经营时必须当心其中的风险，“皮尔·卡丹”的遭遇给了我们一个很大的警示。它将品牌延伸到诸如打火机、圆珠笔、茶杯等非高档商品上，结果导致品牌的档次下降，销售减少，一度濒临破产。所以在开发延伸产品时，品牌经营者必须牢记“高级”二字，避免品牌价值流失。 　　一个优秀的品牌，其销售的对象覆盖着不同的年龄和阶层。因此，品牌经营者必须把握好不同年龄层次产品的比例，占领更多的市场份额。此外，产品的价格定位也非常重要，价格太高会导致消费者望而却步，价格太低将很难提升商品的品牌价值。20年前，Cartier是一家专门销售昂贵珠宝的公司，由于价格很高，客户群很小，发展也比较困难；而一旦降价，又将会失去原有的顾客，毁坏本身的形象，所以，Cartier使用了一个冒险但有趣的方法，推出了“LesMustsdeCartier”系列，这个产品系列既比较便宜，也保持了与原产品同样的风格、款式、包装，既取得了巨大的成功，又吸引了新的顾客。 　　演讲即将结束时，PLACE先生总结说：“过去十几年间，许多大集团把亚洲总部定在香港，现在中国大陆越来越显示出巨大的潜力与希望，所以在接下来的5年，它们会逐渐移到中国大陆。未来20年中国肯定将会诞生一批全球化的品牌。”