山西临汾服装市场走笔

　　商战，不该仅有硝烟 　　综观全国服装行业，东部及沿海地区近年来借助资源优势和开放意识发展可谓迅猛，企业和品牌纷纷走向全国，而西部地区的服装企业和品牌发展相对滞后，这是行业的现状。但对于西部区域消费经济来说，其增长速度却基本与全国水平保持一致，原因不言而喻，西部地区巨大的市场为以时尚为渗透力的服装消费提供了广阔的空间。事实上，这些东部及沿海地区的知名服装品牌对一类城市的争夺的同时，从来就没有放松对二三类城市的渗透。有这样的说法———“世界的消费支撑点在亚洲，亚洲的消费支撑点在中国，而中国的消费支撑点在二三类城市”。可以说，二三类城市不但是中低档品牌实施“农村包围城市”战略的重要根据地，也是高档品牌获取利益的最后堡垒。业内专家分析指出，服装品牌在二三类城市的竞争和发展将经过一个比在一类城市更为激烈和复杂的过程。至此，如何引导其利用自身行业规律健康有序发展并建立可靠的市场保障机制，是摆在大家面前的重要问题。 　　临汾是晋南最主要的地级市，辖区总面积20275平方公里，常住人口达403.15万。2002年，全市社会消费品零售总额达71.2亿元。而临汾自古就是晋南的商品集散地和消费市场，众多知名的服装品牌都十分看好这块市场。走在临汾的大街上和商场中，几乎可以见到所有稍有些实力的品牌：“雅戈尔”、“杉杉”、“罗蒙”、“波司登”、“鄂尔多斯”、“恒源祥”、“南极人”、“七匹狼”、“劲霸”、“美特斯·邦威”、“步森”、“九牧王”……林立的形象广告和招贴画足让人闻到浓厚的商战硝烟。与其他二三类城市服装市场不同的是，在临汾服装品牌争夺战中基本见不到本地服装品牌。据了解，在临汾仅有的几家服装企业中，亚龙和金鹰算是两家最大的企业，相对来讲，其品牌实力和市场影响目前还处于起步状态。所以，临汾服装市场中的品牌竞争也主要是外地品牌唱主角。对于引导和管理这些品牌在当地的发展也自然有了更大的难度。 　　去年9月，临汾市服饰协会在当地政府及相关单位的筹措下应声成立。事实上，直到目前为止，山西省也还没有成立服装协会类组织，所以，临汾市服饰协会的成立与其他有本地服装企业基础的协会相比，也自然有着不同的作用和意义。 　　周亲义，一位66岁已经退休的经委老干部，民盟委员，亲切地被大家尊称为“周公”，“闲不住”的他宁愿放弃安逸的晚年生活，凭着一股无私奉献的精神毅然挑起服饰协会的工作。担任临汾市服饰协会主席兼秘书长的周亲义说，由于当地服装企业较少，所以，目前服饰协会的工作主要围绕以服饰文化和服饰消费展开。今年1－2月，协会与多家单位合作成功举办“亚龙制衣杯”时尚模特大赛，受到当地群众广泛赞扬。事实上。这也为当地服装业全面、健康、快速发展打下基础。据他介绍，协会还将于今年9月举办“服饰文化节”。他说，活跃当地服饰文化，为老百姓创造健康有序的消费环境，积极引导并规范服装品牌在当地的发展将是协会今后工作的重点方向。 　　“3·15”前夕，笔者在随周亲义走访临汾服装消费市场时注意到，服装专卖店、大型商场、中低档服装市场异常繁荣，应接不暇的流行服装与北京、上海、广州服装市场的水平不相上下。另一方面，由于品牌服装的层次偏低，同时也有其他二三类市场类似的缺乏规范的因素，假冒伪劣现象时有出现。这让周亲义感到很头疼，所以目前他也正积极联络工商、消协等单位想办法筹措必要方案。 　　创新，不该仅是商业模式 　　临汾作为晋南商业重地，自然少不了多种形式的竞争。单在临汾市繁华商业路段解放路上就有两家人气颇旺的大型商厦，一家是国营的工贸大厦，营业面积达5000平方米，堪称晋南之最。而另一家则是温州人新近打造的大型商场安达圣购物中心。与一类城市商场服装商品经营模式不同的是，两家商场目前均不采用扣点形式与商户合作，而是以“租赁＋统一管理”的方式为商户和顾客提供优质服务。并且两家商场各自积极创新，以适合临汾消费市场需要的经营模式为服装品牌创造盈利条件，同时为繁荣临汾地区商品经济、提高临汾地区消费档次、倡导临汾市民时尚生活方面做出了积极的贡献！ 　　据工贸大厦办公室主任尉航生介绍，工贸大厦已经实行整改，经营策略也正积极转轨，进一步朝高档次定位进军。安达圣购物中心总经理助理严开旭认为，一个具有良好素质的商家，会专业地为市场顾客认真地评定商品的品牌、质量性能、价格等多方面特性。所以现代的时尚消费者已经开始从“品牌忠诚度”过渡到“商场忠诚度”。安达圣开业以来，售后服务顾客满意率达到100％。真正地达到了提高临汾商家诚信素质、增强临汾市民理性消费意识的目的。 　　笔者注意到，很多“有实力”的品牌不但在商业街开出专卖店，而且也在商场中树立专柜，而采取的经营策略却似是而非，没能根据临汾这个大市场做出一个明确定位。同时一些中小品牌极力跟风，从产品风格到经营理念无法在“生存”之后创新。 　　在二三类城市服装市场中，竞争已经经过一个相当长的阶段，目前正朝多层次和多元化服务方向迈进。激烈的竞争正促进着临汾服装消费市场的分割，大型商场做出的举措进一步拉开并提升服装品牌的竞争格局。对商业模式的大胆创新和商业业态的大胆尝试都非常有必要，但问题是，对于像临汾这样的二类城市，如何让品牌代理商或经营者在“远兵作战”中握住市场特色的脉搏，创造品牌应有的价值，已经超越二三类市场本身引导力的范畴。（刘长江）