服装批发业态“境”外求解

　　“乱境”　无形胜有形 　　曾几何时，风云躁动，商海接连起伏跌荡好一派宏伟壮观。服装批发市场如同雨后的春笋，一夜间席卷了大半个中国，小商品批发、服装服饰批发之风盛行于世。各自为战，还真有一点打游击战的意味。俗语：“乱世出枭雄”，服装批发市场发展之初，或许就像是演绎现代版的战国时代一样，但仍旧存在着相对的稳定和几许安宁之时。 　　那时，还是地摊式的服装批发市场初级形态，用两个字来形容，那就是——无形。但往往是看似无形的就越是有形，无形与有形也只是存在于一念之差而已。巩固自我“疆域”成为了当时市场唯一要去运筹帷幄、详尽筹谋、冥思苦想的问题。什么经营理念，什么管理模式，什么发展定位，在那个时代都是务虚之作，唯一指导自身发展的也只有摸索二字。武汉的汉正街、浙江的义乌、杭州的四季青，都是最好的典范。 　　当国人们还不懂得所谓的服装批发市场的理念时，当国人们只求价格便宜之时，当国人们还无闲暇顾及所谓的消费理念的时候，又怎么会去考虑市场的种种策略、手段、理念、模式呢？刚刚结束，但仍有存留的凭票购物的时代，人们所想要的也只有按需任意购买商品，只要达到这一要求标准那就足以。服装批发市场的初级形态正好迎合了绝大部分人们的根本要求。所以，无形的商业模式与经营理念，便在那个年代里替代了当时所谓有形的商业意识形态。 　　“乱”中自有赢 　　当服装批发市场从地摊模式发展至大棚模式的时候，无形胜有形，也随之不再符合人们所倡导的精神要求。人们在对商品价格上的要求没有太大改变的同时，对于商品品质、成色的要求变得更为严格，这也促成了物美价廉时代的到来。记者将这段时期称之为“五代十国”。 　　以北京的服装批发市场行业为例，众多的服装市场突然兴起，大红门、雅宝路、三里屯、秀水街等等。行业的突然膨胀，直接导致了市场空间的缩小、甚至出现了真空的状况。在一阵各为其主高喊口号、锣鼓震天响的时候，北京甚至是全国的服装批发行业出现了这个行业第一次的“乱境”。兵戈相搏，好一个悲歌嘹亮、凄惨苍凉的景象。也正是这段时期，让众多服装批发市场开始认清市场本身的客观情形，认清自身发展的方向，将无形胜有形变为了“乱”中求变化，“乱”中自有同的转型大变革。 　　在这样的客观背景下，北京的众多服装批发市场第一次从狭小的市场资源中，挤出了属于自己的一片天地。雅宝路、秀水街、三里屯形成了以外贸销售为基准的无形联盟；大红门形成了依靠本土“作战”的对内攻略，抢占周边地区的中层以下的市场空间。这些策略上的转变，证明了市场具备了初级的管理模式与经营理念。 　　“混境”　“圈地”运动兴起 　　服装批发市场业态经过了“五代十国”时期之后，优胜劣汰，弱肉强食，那些不具备任何实力的服装批发市场自然而然的遭到了市场的淘汰。而存留下来的服装批发市场相对的进人了巩固自我时期，拓展经营范围、扩大经营场所、增强市场管理经营等相关方面的举措，从而出现“圈地”运动的兴起。 　　以大红门为例，京温服装批发市场是大红门服装批发集散地兴起的起始点。当京温迅速走红之时，大红门地区马上开始筹建了一批服装批发市场，从而形成了大红门服装批发商圈的雏形。杭州四季青服装集团从一个批发市场扩展到现在的集团化管理，集服装设计、研发。生产、销售为一体的完善物流平台，以及广东虎门的服装批发物流基地的确立，都是从“圈地”运动开始的。 产业规模的扩大与提升，从而促进了市场摸索期的提前结束。与此同时，新的问题出现在客观市场中，急速的扩张，出现了泡沫式产物。很多市场一味追求规模的宏大，但却忽略了自身实力与发展速度、客观市场形势等诸多因素，从而造成了“疆域”过大无力维持的窘境。 　　“回域”过大无力维持 　　经常关注服装市场的人们，还应记得两年多前，京城出现的“市场倒闭年”，一家新兴市场的崛起，紧随其行的是难逃倒闭的恶运。像以前的“女人街”。就是较好的例证，开业之初依托强大的营业规模着实吸引了众多消费者的关注，猛烈的广告宣传攻势，更是让“女人街”出尽了风头。还深刻记得，“女人街”开业之初每天人流量基本上保持在8000至几万人之间，让众多京城的新老服装批发市场羡慕不已、望而兴叹。时隔不久，形势急转而下，别说来此的购物者，就是到此走马观花的顾客都寥寥无几。曾经的“女人街”之所以失利，就在于盲目的扩大，营业面积虽广阔，但市场中的经营者所经营的商品却如出一辙，无法刺激更多消费者在此消费的欲望。现在的“女人街”就要比曾经的“女人街”强之数倍，这就在于决策者理念的转变。 　　当市场的经营者们冷静过后，盲目的盲动性相对进人了“休眠期”。深思熟虑之后，大多数市场认清了市场发展的终极方向：文化底蕴带动产业结构的发展。从而进入了服装批发市场业态的“雅境”。 　　“雅境”　雅俗共赏 　　服装市场发展至今日，以走到市场中级阶段。用时尚情节吸引顾客目标群体，用文化底蕴带动市场本身的长远发展与壮大，用中高级服装打动消费者，用奢华的环境突破消费群体的最后一层防御线。 　　一时间，众多服装批发市场开始根据自身所处地理位置等众多因素：寻找属于自己的文化脉动之源。山西太原的太原服装城依靠紧邻的双塔古迹和晋商的儒商风范，顶住了华中地区的服装批发产业；北京大红门服装批发集散地依靠CBC理念，从而形成了自己的文化氛围…… 　　文化底蕴带动产业发展 　　文化底蕴的兴起，为国内的服装批发市场注射了一针强心剂，推动了整个业态链的更大发展，成了服装批发市场的一把利刃。现代市场的竞争是综合的、立体的，进人新发展阶段的中国服装产业，需要用科学的发展观对产业的发展制定一套科学的策略规划，需要根据市场变化趋势，根据各区域产业集群的资源优势，根据各企业各品牌的物质资本和经营策略，设计制定一个科学的发展节奏和发展目标。与此同时，文化底蕴还带动了存在于市场中的商户们品牌化经营的发展。这些都让服装批发市场真正意义上的摆脱了低级销售模式的形态。在全球经济一体化的客观环境中，将国际流行的时尚文化融合到具有民族精神的文化中，缔造成为具有地域特色的商业文化，这才能使国内的服装批发市场这个特殊的产业结构链，得到更大、更远的发展空间。 　　要想真正促进服装批发市场的发展，就必须依靠营造一个“雅”文化氛围，创造一个推动这种业态客观社会环境，通过发掘一个民族的主色调和品格，发掘一个城市潜在的文化内涵，造就一个理性的服饰消费群体，都为国内服装批发市场的发展奠定了丰厚的精神底蕴与文化底蕴。而文化是认知品牌的关键，而品牌又是带动市场发展的关键，这就形成了一个良性的循环机制，使服装批发市场走向了正规化、完善化、集约化、成熟化，更使得这种特殊业态走上了良性发展的轨迹，最大限度的避免了恶性竟争与不良发展。本报记者：李京玉