广东、福建和浙江服装谁是狼?

　 　　日前，温州商报刊登题为《福建男装，温州旁边的狼？》一文，对以石狮服装为代表的“闽派”给予了密切关注，该文认为，福建男装目前在市场上声望日隆，已经给了温州服装很大压力。与此同时，广州《赢周刊》也就广东服装业的发展现状进行了分析，认为在福建和浙江服装企业的强有力的竞争面前，以外贸为主的广东服装在国内市场上已明显处于下风。 　　福建、广东、浙江是国内主要的服装产区，互有优劣。上周，《新创业》联合《温州商报》和《赢周刊》对三地服装业的发展现状进行了一次扫描。 泉州：温州旁边的狼 　　最近温州一家服装企业经理从福建考察回来，说起福建服装企业给他带来的震撼，他认为那是温州服装发展的一个威胁。这种说法也引起了温州服装业内许多人的反响，有人认为在上世纪80年代和90年代前期曾叱咤国内服装业的福建服装正在卷土重来，2003年七匹狼、劲霸、九牧王、利郎等福建服装品牌在中央电视台的高曝光率，已使得这一猜测无形中在变为现实。 福建企业有生产优势 　　福建服装企业的现状和温州企业前几年十分相似，民营企业占据了大部分，许多服装厂家生产的是技术含量低、劳动密集型、低附加值的产品。近2万家服装企业，主要分布在泉州、福州、莆田和厦门等地，国有纺织服装企业在福建只有6家，产品销售收入不足2亿元，占总量的2％左右。 　　据熟悉福建服装行业的人士介绍，福建服装奉行的仍是温州服装在前几年一贯采用的低成本战略，加班加点生产是家常便饭。一位参观过福建企业的温企负责人说，不仅车工经常加班，连经理级员工往往都到晚上10点才下班。基本上没有双休日的概念，一个月只休息一天，就是发工资的那天。 　　业内人士称，福建服企对温州服企已经表现出一定的生产优势，温州企业设计出来的服装款式，一到市场上就被福建企业大批量复制，然后迅速投向市场，严重挤压了温州服装的市场空间。 为形象代言大笔买单 　　福建做服装比温州早，20世纪80年代的石狮牛仔装温州人记忆犹新，福建服装业赚到的第一桶金也比温州人早，但是存银行里了。20世纪90年代温州服装企业在广告和形象代言上的大笔投入所带来的品牌效应，让福建服装看到了品牌运作的美好前景。 　　现在，形象代言的风潮刮得最猛烈的不是在浙江，而是转移到了福建。七匹狼请齐秦，拼牌请何家劲，斯得雅请周润发，为福建服装品牌作代言的演艺界明星，少说也有百余人次，福建省服装服饰协会的专家用“专业知识缺乏下的急功近利行为”，概括了福建服装品牌狂请代言人的现状。 　　报喜鸟当初请任达华，花了200多万元，除了做广告，还组织了全国十个城市的巡回活动。业内人士说，福建人请形象代言就是单点一个大菜，温州人是大菜小菜都点，还荤素搭配。 　　但福建服企在广告和营销策划上的大手笔投入，让温州的很多大牌企业吃惊，有人认为，福建人有钱，在广告上舍得投入，其实产生的效益并不大。 休闲男装市场独秀 　　在福建服装产业最为集中的石狮—泉州板块，分布着服装及配套企业5000多家，拥有中国驰名商标2个，注册商标2000多件，产值90亿元，从业人员20多万人，在石狮遇到的每三个人中，就有一个是从事服装行业的。 　　石狮有18条以服装为主的商业批发街，8个服装专业市场，每天吸引着5万多名来自全国各地的商贾，石狮鸳鸯池面料市场，是国内十大面料市场之一，在休闲面料方面处于领先地位，年交易额超过120亿元。泉州拥有全国最大的休闲面料供应基地和夹克衫、丝光棉T恤生产基地，拥有辐射全国的一流的批发集散中心等。 　　石狮服装的王牌是男式休闲装，尤其是男式夹克行销全球，生产的休闲装、夹克衫约占全国市场份额1／4强，七匹狼夹克衫市场占有率达到15.1％，居全国第1位。2002年，石狮获“中国休闲服装名城”称号，以石狮为中心的闽南休闲板块已经成为全国最大的休闲服装生产基地，据测算，石狮板块休闲服装年产值突破300亿元。 泉州成温州劲敌 　　在休闲装领域，国内包括广东、浙江、福建三足鼎立的格局中，石狮休闲服装业的竞争优势是显而易见的。在国内正装西服市场日渐萎缩的时候，石狮率先打出了“休闲男装”的旗号，2003年在中央电视台不惜血本的广告轰炸形成了先声夺人的营销优势，而2004年，温州服装才刚刚喊出转型的口号。 　　福建的主要优势在于休闲服装方面，以往福建的服装工业长期处于“为人作嫁衣”、从事贴牌生产的从属地位，现在“闽派”休闲服装完全有实力争霸市场，福建服装也应该发挥这方面的优势。福建省服装服饰协会秘书长管秀华表示。 　　其实做休闲装福建也不是第一个，福建的服装企业前两年曾有过一个很聪明的做法，把产品都拿到温州加工，摸清了温州做服装的底细，现在福建的休闲装成为了温州的劲敌。 陈敏：温州品牌领先三五年 　　原庄吉董事长、现任温州服装商会会长在北京“服博会”期间接受记者采访时说：“本届服博会，给我留下印象最深刻的还是福建服装。”陈敏说，福建参展企业和温州企业，三五年前的表现比较相似，请形象代言人表演，展位搞得比较花哨，福建企业的目的还是突出形象，温州企业主要突出产品。 　　在这次北京服博会期间，我参加了《中国纺织报》和《中国纺织》杂志举办的“产业集群发展模式”座谈会。从座谈会上反映出一个信息，国内男装将来会形成温州、宁波、泉州三足鼎立的格局。有人说温州和福建服装可以互补发展，这有一定道理，但也不全对。温州服装的优势在正装，福建服装的优势在休闲，但最后都会跟着服装的流行形势，趋向于休闲正装，两者在市场上的竞争是免不了的。 　　相对来说，福建企业对温州企业比较了解，因为他们的许多服装品牌在温州都有很久的加工历史，也可以说他们在边了解边追赶温州。福建企业走的是温州企业前几年的发展模式，现在福建企业里的许多中层干部都是温州企业过去的。温州在后有追兵的情况下，要保持领先势头，惟一的秘密武器是继续创新，虽然宁波、福建都是做男装为主，但风格可以不同，可以进行错位竞争。 　　温州的正装将来会转向商务休闲，因为两者对工艺和技术的要求差不多，而泉州服装的技术、工艺一时还跟不上来。温州主要在款式和设计上下工夫，转变会比福建快，而福建服装在创品牌的路子上和温州还有三五年的距离。温州企业会把进一步拓展市场作为自己的重点，温州人本来在市场上就有优势，300万在外温州人中就有一批很有实力的专业服装代理商。