缝机行业如何迎合大市场？

前不久，中国考察团一行18人，来到位于伊斯坦布尔市中心的阿米纽纽区的UNKAPANI市场。通过考察了解，这一被公认为全球最大最具影响力的专业市场，并没有一个专业管理机构。从许多商家口中我们获悉，这是一个完全自发形成，已有30多年历史的市场，从市场占地面积之广、众多国际品牌的云集程度之高，都可以折射出该地区以及周边国家纺织服装行业的兴盛。团员们一致认为，这个市场之所以如此繁荣，之所以能够如此井然有序、规范文明，也许和强大的产业支撑，和自由的贸易海港地理优势不无关系。由此也引发我们对即将启动的上海服装机械城产生了联想。 　　借鉴经验 扩大国际影响力 　　随团走访的浙江省缝纫机行业协会的黄伟秘书长认为，我们的上海服装机械城尽管从功能定位、运作模式上和UNKAPANI市场存在一定的区别，但是该市场的成功经营之道仍然有着相当的借鉴作用。 　　上海缝纫机研究所所长卫海春则认为，将来让我们的服装机械城成为一个国际品牌集中展示的重要窗口，成为一个类似UNKAPANI市场的集中采购点，是完全可能的。随着中国市场的逐渐成熟，上海服机城的出现是必然趋势，应该充分利用我国本土优势，云集国内知名品牌、生产厂家以及国际品牌的市场和技术转移。充分利用服机城未来的市场召唤力，吸引更多的国际商家来到中国，了解中国产品，了解中国缝制机械行业蓬勃的发展现状，那么，服机城的国际影响力也就扩大了。 　　加强管理 注重职业素养 　　贵衣总经理黄志云通过与当地商家的交流，感觉到这个市场实质上和中国也有许多相似之处，譬如在付款方式和市场维护体系的完善方面，同样都是需要正视的问题。事实上，在走访中，某些中国品牌的代理商反映我们的产品在质量上仍然存在问题，但是当被问及技术维修、市场维护等敏感问题时闪烁其辞者有之，掩饰回避者亦有之，因此这就不得不回到一个品牌维护究竟是谁之职责的问题上。黄志云认为，这天经地义应该是经销商的职责。 　　随访的经销商有黄志云，同时他也是一位生产商，还有杭州祥盛的张柏成，他们在访问过程中，所表现出的对该市场运作乃至具体操作环节的敏感，以及对前沿产品的关注，都折射出二仕对生产企业的关怀。用张柏成的话来说，“我这次主要是来看看这个市场，另外，希望能够带些前沿的产品资料或者信息给我们的生产企业。”与黄志云以及业内部分优秀经销商不谋而合。由此我们也必须有信心，中国大多数企业目前都是采用区域代理制，代理商们所表现出的敬业和品牌维护意识是相当的强，那么如何在未来的上海服装机械城做好这一工作，恐怕并非一个专业管理委员会所能掌控的，关键还得看人驻企业或者商家的专业素养和职业素养。 　　做好宣传 迎接国际采购商 　　部分团员还认为，我们的服机城和UNKAPANI市场还存在着本质上的区别。我们不仅仅是一个服装机械的大卖场，还是研究中心、信息中心、文化交流中心、培训中心，因此一期工程的即将启动和二期的功能定仕是紧密相连的。策划好二期必然有助于一期的成功运作，一期的成功运作必将为二期的启动打下扎实的基础。 　　随访团员们充分看到了这个市场的活力，以及商家们的专业。上海华联公司总经理胡淼海以为，必须尽快将上海服机城的品牌宣传在该地区全面展开，利用这个集中的市场，让国际商家们认识服机城，深入地了解服机城，为将来赢得更专业数目更多的国际采购商采购中国产品，为将来服机城进一步扩大在世界知名缝纫机制造企业心目中的地位打下基础，到时也必将为二期工程的国际化运作作好铺垫。用上海服装机械城招商部总经理王维剑先生的话说，此次考察受益匪浅，我们尚需进一步细致分析，反复对照参考，寻找出有价值有借鉴意义的资源为我所用。他还说：“我们此次学习考察的最终目的是让国际同行认识我们，认识中国巨大的市场潜力，认识中国更多优秀的产品，上海服装机械城在未来的缝制天空中描绘出一道彩虹，一道连接中国和世界天空的瑰丽彩虹！” 　　背景资料：土耳其是连接欧亚大陆的桥梁，纺织服装行业在土耳其经济中占有十分重要的地位，纺织服装产品的70%外销，纺织服装行业占国内工业产值的17．5%。近5年来，能够在土耳其生产许多欧洲和美国国际名牌的服装厂约有700多家，设备配置正在趋向现代化。前几年，其服装厂所用设备大多来自德国和日本，尤其以日本“兄弟”的产品为多，占日本出口到该国产品 70%的份额。由于土耳其服装企业的规模均不大，故一般不设维修人员，因此，他们购置设备时非常注重质量，不图便宜，关键要长期稳定运转，要求供销商有完善、良好的售后职务和零部件供应的保证。