中国纱线冷思考

中国纺织行业的普梳纱、精梳纱、混纺纱都很有特点，中间的生产环节做的是不错的，但中国纱线的最大问题是营销意识不行，对下游市场没概念，这影响了中国纱线的发展。 　　此文的引语是全球最大的加弹丝生产商宇辉亚洲有限公司总裁莫博仁先生在首届中国国际纱线展上接受记者采访时对中国纱线行业的看法。此时，在北京农展馆的纱线馆内，众多的国内参展企业正陶醉在人气旺、客商多、市场大的兴奋中。确实，首届纱线展不论从展会，产品，人气，专业等多方面都获得了方方面面的认可，集中体现了中国纱线行业近几年的发展水平和规模。但从更深层面分析，和服装，针织，面料，产业用纺织品等行业早已通过展会这种贸易形式进入国际市场相比，首届中国国际纱线展从几个方面明显反映出中国纱线在纺织行业融入全球一体化进程中表现出的不足和稚嫩。尤其在我们已经成为世贸组织成员两年多以来，探讨一些问题更显必要。 　　要准备得更充分一些 　　首届中国国际纱线展一开展，国内外展商的区别马上就表现出来。此次来参展的国外客商，为了保证和客户沟通的方便，或自带翻译，或早就通过组委会提出明确要求。最引人关注的是印度展团，27家参展商，每一家都配好了翻译。除此之外，几乎所有的展团都准备了充足的资料向客户提供，而且是多份资料，对一般展商提供的是公司基本情况的资料，对有专门要求的客商，则提供从纱支支数，产品质量标志、产品使用领域的详细资料，一直到展会闭幕当天，国外客商给提供的产品信息服务仍是全方位的。可以说，展会还没有开始，国外客商就已经在进入中国市场方面先胜一步。 　　相比较而言，中国企业本土作战的意识就远远不够。有些企业对这个展会一开始兴趣很不大，认为一个纱线展，专业性这么强，能有多少人看，因此不仅展台布置草草，所带资料更有限，有不少企业在展会开幕当天，资料就已经全部发完，后两天只好全凭嘴介绍，这其中的信息到底失落了有多少呢？主办方负责人称，很多企业是在开展以后没有想到来的人这么多，由于没有准备翻译，无法和外商沟通，这才急急忙忙找到组委会，要求解决翻译问题。纱线展闭幕当天，记者在国内展位前询问资料时，得到的大部分回答是早已经没有了。不少参展商惋惜地说，没有想到来了这么多的人，我们准备不足。 　　要抓住一切机会 　　和服装博览会、面辅料博览会举行的多场专家对话，观点交锋的论坛相比，首届纱线展没有举行论坛，但是组委会在面辅料和纱线展开展当天，在面料馆进行了一个技术交流会和纱线行业密切相关。这个技术交流会很重要的一个内容就是新纤维技术的推广以及如何提高纱线竞争力的主题演讲。但令人遗憾的是，主宰演讲的是美国杜邦公司和全球最大的加弹丝生产商宇辉公司，他们一个介绍自己的新的智能材料Sorona；一个积极推荐公司新推出的4个新产品：Augusta合成棉线、Reflexx弹性纱线、Sorbtek快干防汗、防静电纱线、Mynx防紫外线全无光超细纱线，现场并没有国内企业的亮相。 　　当记者问及一些国内企业为什么没有通过这个形式来介绍自己的产品时，有的称对会议不了解，有的则认为通过展会让客商了解自己的产品就足够了，不需要介绍。更有直接的观点认为，介绍自己的产品，尤其是新产品不是在泄露商业秘密吗？对产品介绍的不同的出发点，体现出不同的经营意识。纺织贸促会展览一部副主任黄尺木对记者说，明年的纱线展组委会将考虑举行有关“纱线论坛”和“纱线流行趋势”发布的活动，希望到时这种现象能够改变。 　　要有长线思维意识 　　“中国纱线的最大问题是营销意识不强，对下游市场没概念，这影响了中国纱线的发展。”这是全球最大的加弹丝生产商宇辉亚洲有限公司总裁莫博仁先生在接受采访时肯定的评价。应该说这不是一个新问题。首先说营销意识，不论是杜邦集团还是宇辉公司，这些全球的知名企业之所以知名，均有一个共性的做法，就是每一个新产品开始进入商业化运作阶段，除了利用各种机会介绍其产品外，其全球的销售网络均是同步进行，所以他们对自己的产品进入全球需要的所有市场就有充分的把握，不论这个产品是半制成品，还是终端产品。他们对产品的介绍，除了性能特点，适应性外，还会更明确地告诉你，哪里再生产，怎么样可以买到，每一个合作方将享受到什么样的产品专利使用权和信息、技术的支持。这种思路和方法确实值得纱线生产企业借鉴。 　　其次是和下游市场的衔接。莫博仁对记者说，宇辉公司对中国的市场十分了解，不同地区什么样的织物最流行，这样的织物需要什么样的纱线，下一步的流行趋势公司都很清楚，所以公司带来的新产品在中国一定有市场。他们这次用7个展台的大面积介绍防静电纱线，弹性纱线，全无光超细纱线，全棉线，在技术交流会上用1个小时的时间通过投影仪介绍产品的耐用性特点，功能性怎样体现，防起球效果又是怎样，什么样的织物适合这种纱线，甚至对于男性服装需要15％的弹性，他们的纱线可以满足的范围等等这些清晰的介绍都让客户一目了然。 　　和国外客户的长线思维相比，国内企业不论是产品的介绍，还是产品开发的思路，考虑眼前利益的还是居多，至于和下游产业链联系起来的长线开发就更显不足。