百货店催生服装品牌

近年来，大型百货店是国内服装销售的主渠道；反之，服装也是百货店的重点商品，有些百货店服装销售额占总销售额的60%以上。记者就此走访了几位商业专家，他们发表了对零售业和服装业关系的看法。 北京市商业文化研究会副会长刘满来先生说，现在北京出现了赛特、燕莎等时尚性百货商店，很多大型百货店都是时装和化妆品的营业面积最大，销售额最高，利润也最多。一些百货店的经营方向正在向这方面改变，例如“新中国第一店”北京市百货大楼就在进行这种改造。尽管有些商场对此还举棋不定，但这是一个不以人的意志为转移的规律，它符合零售业的发展趋势——百货商店经营毛利率高的时尚商品，重点经营服装和化妆品。服装和销售服装的百货店一起走向高档。 刘满来先生认为，这种变化符合城市建设的要求。例如，北京市政府把服装产业列入了重点发展产业行列，大力推进包括零售业在内的都市服装产业工程，提出了把北京建为“时尚之都”的目标，力争把北京发展为国际化的时尚发布中心，上海也有类似的举措。从国外服装品牌对中国的营销战略来看，他们是看中了中国百货店这块阵地的。在入世以后，更是大举进入中国市场，因此，我们在中国的百货店能看到“阿玛尼”、“贝纳通”、“古奇”、“范思哲”、“三宅一生”等几乎所有的世界名牌服装。中国的服装企业应该向他们学习。 中国人民大学黄国雄教授说，现代百货店第一是卖时尚，要反映时代要求，及时销售新产品；第二是卖品牌，只有大型百货店才能做到品牌荟萃。之所以卖品牌，是因为它区别于一般的交易市场、超市，不是大众化的，这是群众生活提高对大型百货的必然要求。这为零售业和服装企业提供了新的商机。 清华大学副教授李飞则说，百货商店和品牌是一起成长的。欧美服装品牌的成功经验证明，百货商店是推出强势品牌的重要基地。有些品牌，有些时尚，有些潮流就是在百货商店兴起的。在西方，百货商店不仅是高、中档服装销售的场所，而且成为时尚和潮流的重要展示场所。 李飞介绍说，西方在高档饭店里进行的时装发布，与服装的销售没有直接关系；在百货商店则与此不同，每个观众席上都有节目单，告诉你所展示服装的品牌、特色、价格以及在哪里出售，顾客在观看模特表演的过程中就可以进行服装的选择，可以直接到相应的品牌店去购买。 服装业的有关人士认为，可以从零售业的角度观察中国服装品牌的竞争力。从这个角度看，中国的服装业和零售业远远没有达到西方水乳交融的状态，中国一时还诞生不了世界名牌。例如，西方服装品牌在百货店展示，以证明自己是时尚和高雅的。这种习惯是中国所没有的；把时尚发布放到商场去，也是国内设计师和模特所不习惯的。因此，国内在商场的一些时装发布“档次”不高。象西方那样涵盖设计、发布、生产、销售等环节的整个产业链，包括了服装企业、零售企业、模特业等多种行业的运行机制在中国还很不成熟。这种消费习惯和模式被业内接受，为高消费阶层所青睐需要时间，需要一个很长的过程。 现在，欧美百货商店已经完成了从传统向现代的转型，中国百货商店也正在进行这种转型。这是一个百货店的日子不太好过，不少服装企业处于微利的时代(相对于过去的高利润率而言)，我们期盼着进一步密切零售业和服装企业的联系，以走出一条双赢之路。