服饰业与百货业高层对话共商发展大计

4月2日，“服饰业与百货业高层对话沙龙”活动在北京港澳中心举行，拉开了第二届中国百货业高峰论坛的序幕。 　　由中国服饰报社和中国百货商业协会联合主办的这场“对话”，以百货业和服饰业今后携手共同谋求发展为前提，以百货业和服饰业如何实现共赢为核心，就目前的业态以及我国加入世贸组织后百货业和服饰业的整体格局变化、如何看待和应对百货业的同质化经营和商家的各种打折活动、如何实现服装品牌和商场品牌的对位、今后服装和百货业如何更好的发展等一系列问题展开了讨论。 　　主办方中国服饰报社社长童之琦认为，对于服装企业来说，重要的事情第一是营销，第二是营销，第三还是营销。对于百货业来说，目前服装的销售额已占了百货公司销售总额的60%，并且随着百货业态的分流，服装在百货公司销售额中所占的比重还会呈上涨趋势。百货业和服饰业在今天已处于唇齿相依、共存共荣的态势。因此，这次活动的意义在于让服饰业和百货业近距离对话，让两大行业从甲方乙方变为战略合作的伙伴。 　　中国百货业商业协会秘书长楚修齐表示，如何实现传统百货业向现代百货业的飞跃，决定着百货业的未来。从国际视野看，服装业最终完全占据百货公司是大势所趋。因此，此次活动着意吸引国际、国内知名服装品牌参与，意在为百货业创造“选择和了解品牌商品”的更多机会，为国内外工商双方提供直接沟通的商机和交流的平台。 　　流通领域专家黄国雄指出，从服饰业来看，在生产领域占的时间只有5%，在流通领域占的时间则达到95%，因此，如何充分发挥流通领域的作用，对整个服饰业的效益有着很大的影响。共赢就意味着对市场负责，享受市场带来的各种利益，既要保护消费者的利益又要保护经营者和生产者的利益。因此，服装业和百货业需要的也是照顾彼此的利益，互为整体，互相支持，互相依赖。 　　北京赛特购物中心总经理池洋认为，市场经济下，一个品牌能否被商场接受取决于市场，如果市场接受这个品牌，这个品牌能够赢得顾客的青睐，商场自然不会拒绝它。目前商场都是以销售额排名的形式决定一个品牌在商场的位置、销售面积，甚至去留，企业只有做好自己的产品，才能和商场形成共赢关系。 　　香港日神品牌创始人杨永提出，面对广大的消费市场，商场的发展应该差异化；一个品牌产品客户群的定位应该与商场的定位相一致，这是厂家与商家实现共赢的基础。 　　北京翠微集团总经理栾茂茹指出，无论是厂家还是商家都应该站在对方的角度考虑问题；商场应该打造阳光管理模式，用制度、标准管理销售，走透明化管理渠道；厂家、商家要联手培育市场，商家应该将顾客的要求、意见反馈给厂家，帮助厂家开发适销对路的产品，拓展市场，只有这样才能达到共赢的目的。 　　针对目前商场大打“价格战”，造成无序竞争，既损害了商场的利益，也损害了服装企业利益的情况，法国皮尔·卡丹中国总代理杨仲伟建议借鉴欧洲一些国家的作法：百货公司联合起来每三个月定一次价，期间价格不再变动，到季末才允许打折。这样既可以保证服装企业和商场的利益，又可以避免价格虚高情况的发生。(富宏)