配额限制取消　企业如何开拓美市场？

2005年，配额限制将被取消，而美国市场格局也将会发生明显的变化，届时中国的纺织品服装企业会面对新的挑战，如订单减少、多国企业价格竞争、反倾销申诉、美国贸易保护主义措施等问题。在一次与广东企业代表交流中，美国克雷格报关公司总裁、美中企业家交流协会高级顾问罗伯特·克雷格就中国纺织品服装企业如何应对挑战，开拓美国市场的问题进行了探讨。　 　　明年纺织品约便宜20元　 　　随着国际市场的变化，2005年1月1日起，美国将取消对中国的纺织服装配额限制，未来30年，世界也将面临新的浪潮。配额的取消，有好处也有坏处。克雷格分析，例如每条长裤子的配额是4美元，2005年后，按原推测长裤子将下降4美元。虽然实际上配额限制取消针对全球国家，但有些国家仍享受美国的免税优惠政策。届时，各国的纺织品服装大战将在美国上演，价格就不止比原来便宜4美元，而是便宜15至25美元，企业获取的利润空间将越来越少。　 　　竞争加剧　利润减少　 　　据了解，配额也是一种成本，一般占出口产品的10%-15%，取消配额也就降低了成本。我国的竞争对手主要是东南亚国家(从市场结构、产品结构看)，但是他们自亚洲金融危机以来货币贬值比较厉害，而人民币相对坚挺。他们的出口成本相对降低，出口价格也就降低，这也带动了我国的价格下降。纺织品和高科技产品其实也有一定类似，就是随着科技水平和劳动生产率的不断提高，商品越来越便宜。不可否认，出口主体多了，为了争夺出口订单，大家会相互压价竞争。　 　　主动应战美国市场　 　　据美中企业家交流协会会长周国华透露，美国不喜欢有中间商或代理商，因为中间商或代理商截取了一部分成本，增加了进口成本。美国一些大的零售商非常愿意直接进入我国与生产厂家直接建立供求关系，跳过了很多中间环节。他建议，国内企业要积极主动走出去，不要坐等订单上门。　 　　周国华还为企业献谋划策：一是我国纺织品服装行业应主动按照美国的要求设计、生产产品，如安全、环保等要达到美国标准，加快我国纺织服装产品质量标准的制修订工作，以增强纺织服装产品出口的竞争力。二是要熟悉美国的政策，如果不了解美国政策，将要付出60%到100%的代价，最好的方法是请美国的高级律师做咨询，或上美国海关网站关注相关政策的变化。　 　　周国华认为，企业要实行异化经营，集设计、打样、生产、销售为一体。一方面可买现成的美国批发进口商或零售商生意来做，达到生产销售一条龙经营的目标。另一方面是采取多方经营方式，在国内经营美国著名品牌特许使用权业务，利用美国品牌贴牌生产，或用产品作补偿贸易，达到双赢目标。