服装企业“撑杆跳”入国际化

不少人这样认为：只有具备一定实力的大企业才有能力和必要实施“走出去”战略，而对于众多的中小企业来说，这一选择似乎永远只能是“望洋兴叹”；其实相当一部分中小企业本身也觉得自己实力不济，外向经营能力不强，并不具备“发洋财”的本领。然而，事情并不是绝对的，大企业固然有其跨国经营的优势，但中小服装企业只要注重扬长避短，找到合适的国际化通路，照样可以跨越式地实现国际化经营。 　　国内知名的营销专家何坊最近有一个“撑杆跳”的理论，主要是针对传统的“木桶理论”。他认为，木桶理论的核心理念是找到自己的短板并补齐，然而对于中小企业来说都是短板，要想在很小规模下补齐这一短板，那么你永远就没有出头之日。如果中小企业能找到一根合适的“杆”，则有可能借势实现突破性的跳跨。 　　方式：合资合作，引进先进技术，降低了技术引进的风险。 　　案例：“夏蒙”被三大国际顶尖男装品牌之一的意大利杰尼亚品牌收购了其50%的股权，来自民营企业的品牌通过国际知名品牌的渠道快速进入世界市场。 　　“杉杉”、“雅戈尔”等企业也已经纷纷利用自身的品牌影响和对终端市场的良好把握，和国际品牌“皮尔·卡丹”、“法拉奥”等合作，或独家代理或共同推出新品牌，据悉，“法派”、“毕士”等服装品牌也与“伊藤忠”、“LEE”等国际品牌进入合作阶段。 　　必备条件：具备先进营销理念，对市场有敏锐洞察力的国际商人队伍及信息化的工具。 　　难关：贸易关，即要考虑避免遭遇反倾销和绿色壁垒。流通关，即外国分销商考验国内企业的网络。