中国“羊族”领跑者瞄准新路
——从如意集团发展轨迹看科技效益型企业模式

　　面对全球经济一体化的巨大挑战和冲击，山东如意集团仅用短短几年便完成了许多毛纺企业想做却未能做成的事情：进入520家国家重点企业行列；技术装备水平居世界毛纺业前列；被国家经贸部定为“以产顶进”十家企业之一；“如意”品牌成为中国驰名商标；以适中规模稳居全国同行业综合经济效益前三位……成为中国“羊族”名副其实的领跑者。 　　逆境醒悟“精”字当头 　　上世纪九十年代，是中国毛纺织产业的高速增长期，精梳毛纺纱锭增至175万枚，年产精纺呢绒2亿米，占世界首位。但能达到国际水平的纱锭不足40%，出口的精纺呢绒价位一般在4～6美元，大大低于国际售价，而国内所需的高档服装面料，每年需花费60亿美元进口。到了1998年，全国毛纺企业开台率不足1/2，一时间，国内纺织业陷入空前闲境。 　　严酷的经济环境，没有摧垮如意人的意志，却激起了他们在竞争中生存的强烈欲望。要获得高回报，产品必须“高人一头、快人一拍”，要不惜血本抓“技改”，实施科技创新，促进产业升级，才是走出怪圈的惟一出路。于是，他们提出用两到三年时间“争创国际一流品牌，争做国际一流企业”的理念，全面与国际接轨。 　　1998年是国内毛纺织市场的最低谷，当时，有人说搞技改是找死，不搞是等死，但如意人相信自己的眼光。他们决定投资1.9亿元建设150万米高档西服面料生产线技改项目，拉开了重整河山的序幕。 　　从1999年8月开始，引进设备陆续进厂，项目进入紧张实施阶段。当年，企业新增生产能力150万米，新增销售收入25258万元，利润2526万元，税金1600万元，各项经济指标均达到或超过预期目标。 　　挑战极限“先”而受益 　　光靠先进的进口机器，如意集团难有今天的成就，提高企业的技术创新和工艺创新能力，打造核心优势，铸就了集团跻身世界毛纺业前沿的坚强实力。 　　高起点改造的同时，集团陆续开发出一系列富含高技术、高附加值、高档次的新产品。面料平均支数由56支提高到80支以上，高中档产品由占20%提高到占80%以上，多功能性产品的研发也不断取得突破；多项世界顶尖和全国领先的高科技产品及成果纷纷“着陆”，赛络菲尔纺纱技术及系列产品一经问世，一直成为市场热点。该项技术不仅申报了国家专利，而且获得国家科技进步二等奖，在中国毛纺织产业中赢得最高奖励；在实际应用方面也迅速扩展，已开发出适于春、夏、秋、冬四季服装用的近百个品种，上千个花色。 　　利用棉纺、印染、丝绸等产业的传统技术，如意集团将其成功嫁接于毛纺，开发出具有植绒、烂花、印染特征的双组份时装花呢，使传统毛纺技术产生质的飞跃，引领了消费时尚。该系列产品获2000年全国首届纺织品设计大赛惟一设计金奖。 　　如意开发的丝毛花呢、超薄毛精纺织物、大麻纤维在精纺毛织物中的应用，均获得了国家科技进步三等奖；精纺防油防污毛织物、精纺舒适毛织物、高档特殊后整理服装面料、天然植物香型毛织物均获国家级新产品。 　　最近，一种“形态记忆”技术，已取得实质性突破。该技术的应用，使西裤的裤缝、折裥洗后不变型。从而使纯毛织物不必反复熨烫即可保型。该项技术已申报国家级重点技术创新项目。 　　20世纪80年代，我国纺线纱支最高已能纺出80支。2001年如意一款称为“丝绸羊毛”的面料，纱线支数竟高达170支！运用了新型纺纱技术，改变羊毛纤维的物化性能，使其如丝绸一般轻薄、柔滑，一步进入国际领先水平。目前170支超薄面料，只有意大利少数几个厂家能够生产，这标志着中国毛纺在高档高纱支产品开发上已与国际同步，也圆了中国毛纺业的百年梦想。 　　2001年5月，集团总工程师蒋惠在第70届国际毛纺会议讲坛上，代表中国毛纺行业发布的《中国毛精纺织工业技术现状与展望》学术论文，标志着以如意为代表的中国毛纺业已逐步融入国际毛纺业的发展潮流，进一步确立了如意在国内毛纺业的先导地位。 　　快人一步的技术创新，使公司由每年开发几十个花色上升到近千个；产品交货期由过去的4个半月下降到一个月；面料出口价位也迅速上升到了12美元/米左右；同时，提前一年发布服装面料流行信息的做法，不仅促进了企业经济效益的提高，而且引导着中国毛纺面料的流行趋势。 　　2004年3月31日，中国纺织信息中心将与如意联合发布中国毛纺行业流行趋势，这意味着如意已成为中国毛纺产业科技创新与流行时尚的平台和风向标。 　　创新理念“牌”争天下 　　我国加入WTO把毛纺业带入了广阔的天地中，“如意”参与国际竞争的方略是什么?当记者问及这个话题时，集团总裁邱亚夫道出他的清醒和精明:先进的设备技术使“如意”的面料在品质上与国际同行已没有差距；与国际顶级面料的差距，主要体现在品位和品牌上。要学会赚取“品质+品位+品牌”整合出的利润，以一流的品牌去争得天下。 　　“从严求实、至善至诚”是如意的核心理念，强调一切从严出发，客观公正，又重视人际间的亲和，重视道德的感召力和民心作用。让员工理解，他们创造的不仅是产品，还是一种文化；也让消费者理解，如意产品本身所蕴含的文化特质。 　　针对国内存在的自杀性恶性竞争，如意首先确定企业的市场定位和产品定位，如意的产品就是走高档定位，同时果断提出了转变经营观念、转变经营方式、全面向国际化经营标准看齐的经营理念。营销策略不在低价位与同行拼杀，而在开发高科技含量产品上下功夫，用自己的核心技术、高科技、功能性产品赢得市场。 　　在销售导向上，他们严格区分重点客户与一般客户，定位服务；经营人员经济收入与销售回款率、销售利润率挂钩，既要数量，更要效益。 　　多年来，如意始终以质量求生存，产品质量深得消费者信赖：已成为国内十大名牌西服的首选面料；相继成为高检、高法、海关、税务等七大重要行业的高档标志服面料定点企业；在国际市场上，公司利用进出口自主权，国外代理等多种方式积极扩大市场范围，产品远销英、法、日、美、加、德、香港等二十多个国家和地区。企业各项经济指标每年均以30%的速度递增。 　　2003年，改制后的如意集团呈现更加强劲的发展势头：全年完成销售收入10亿元，同比增长81.9%；利税8512万元，同比增长18.6%；利润4903万元，同比增长19.5%；出口创汇6815万美元，同比增长62%。 　　2004年1月，法国政府采购团前来中国，定购法国警察服面料，他们从众多毛纺企业里优选出多家竞标者，经过数轮竞标，最终如意独家中的，合同金额1000万美元。 　　…… 　　冬日的阳光，穿透薄雾，洒落在济宁高新区内的如意科技集团工业园内，两座现代化大厂房气势非凡，置身此景，深感一股高科技的巨大力量蕴藏其中。正是对含金量不懈的追求，使这家昔日国企有了如今“自由矫健、放飞世界”的生存状态。