杨兆华：四大展会同时推出意义深远

在全球产业结构调整中，纺织工业产业转移加速了全球贸易。对采购商来说，能否充分利用全球资源、以最直接的方式采购到最具有竞争力的产品，意味着能否在市场的竞争中抢得先机。对于生产企业而言，同样需要对商业需求作出快速反应，了解市场走势，了解客户对产品质量要求，了解商务运作规则，是生产企业赢得客户的关键。在采购商与供应商之间搭建一条完整的产业供需链条，促进纺织行业上、中、下游间交流与商贸合作，搭建一条龙的展览贸易平台，力求抓住纺织产业链上纤维与面料间、面料与服装间这两个最重要的环节，促进它们之间的沟通与互动，从而真正起到推动行业产业升级、科技创新的目的。中国贸促会纺织行业分会秘书长杨兆华向记者如此阐述中国贸促会纺织行业分会今年春季在北京同时推出中国国际纺织纱线展览会、中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会、中国国际服装服饰博览会和中国国际针织博览会四个展会的意义。 杨兆华谈到，中国纺织工业的发展不仅扩大了纺织品的市场，并带动了纺织企业的结构调整和产业升级，也推动了纺织品服装展览业的火爆。近年中国贸促会纺织行业分会所举办的展会，专业性、贸易性的特点极为显著，且展会的知名度也日渐提高，受到了中外客商的关注。但中国贸促会纺织行业分会近年在主办纺织服装展的过程中也深刻体会到，中国纺织行业上游原料、中游面料、下游服装产品之间太缺乏勾通、交流。做原料的只知道埋头做原料，生产出的产品向面料企业推广不够；而做面料设计的人，不知道现在最新的原料是什么。当纤维的功能性方面发展很快的时候，我国一些面料设计者还在面料的传统组织结构方面下苦功夫，这样开发出的产品很难满足市场要求。纤维生产环节和面料生产环节缺少互动。这在一定程度上阻碍了面料的发展，也阻碍了新纤维的产业化和市场化。服装和面料生产环节也存在同样问题。经过中国服装服饰博展览会和中国国际纺织面料展多年的推动，服装和面料生产环节的脱节不象纤维与面料脱节那么严重。但中国的面料企业已完全滞后于服装业的发展，而且滞后太多。这样逼着一些发展快的服装企业反过来拉面料企业。现在国内已出现服装企业投资面料企业，帮助面料企业进行产品开发的情况。由于看到了这些现象，我们在举办中国国际纺织面料及辅料博览会和中国国际服装服饰博览会的同时，还将分别举办中国针织博览会和中国国际纺织纱线展览会，希望通过我们搭建的连通纺织上、下游产业成龙配套的展览平台，促进纤维企业与面料企业、面料企业与服装企业间的交流与互动，使纺织专业展览会的作用贯穿各个行业。把以服装为中心产业链上的几个展会放在一起，可使信息的采集最大化，也可使参展商有机会接触到层次更广泛的参观商及给参观商带来最经济的参观成本。 杨兆华还谈到，中国纺织服装展会，要有长久的生命力，必须跟上纺织服装业发展步伐，不断寻求变化。企业的需求就是展会的发展方向。适应纺织行业分工细化的发展趋势，今年首次推出纱线展。出乎我们的预料，纱线展一推出即供不应求。这说明我们把握住了市场的需求。要想把一个展会做成品牌展会，要想在市场上达到领先者的地位，除了把展会定位选准外，还要扩大展会的衍生服务，并要及时与参展各方进行沟通。我们将改变以往只做不说的做法，加强与展会各方的沟通。今年我们要做两个巡回演讲，一个是向参展商演讲。要把我们的行业背景及所带来的优势告诉参展商。我们不是售楼小姐，仅仅卖面积，我们可为展商提供一系列衍生市场服务。如：企业参展了，但参展效果不好。我们要帮企业分析。我们依托行业背景，可以向企业提供整个市场情况、总的参观商情况，再结合到参展企业摊位上的参展商情况，我们可以分析出参展企业在整个展会中的地位。帮助企业分析数据，通过分析数据了解企业在整个展会甚至行业中所处的地位。我们还可以指导企业布置展位、成系列展示展品。对国外展商也一样。我们要帮着宣传国外展商，如人们习惯认为法国、意大利的面料品质高，但价格贵，我们了解到，其实他们有的产品并不贵。我们与国外展商沟通，告诉他们要把这些信息提前发布出来，让参观商充分了解。我们还要做买家巡回演讲，告诉买家，今年展会来了什么东西，有什么特色。要说动买家，你不去参观展会，你失去了一次难得的机会。 杨兆华进一步阐述到，作为有行业背景的展会主办者，我们肩负着为行业服务的职责，这不是一句空话。因为只有为行业发展服务好了，行业发展了，展会才能蓬勃发展。以前有人认为做展会是没有门槛的，我们认为是有门槛的。展会主办者手中没有足够的资源，怎能把展会搞好，更谈不上创品牌展会。行业背景的优势，让我们有条件把行业中发展领先的企业吸引到展上。展会上汇聚众多行业领先者，从展会就可以看出行业的发展风向及企业发展的景气度。看看参展企业的构成、看看报名参展企业的踊跃程度，我们也就能看到行业的发展情况。品牌展会能产生聚集效应，展会汇聚众多行业领先企业，政府部门有关人员及国外买家参观展会时，对行业领先者容易留下较深的印象，这为企业今后的发展及开展与国外企业的合作打下了很好的基础。参展企业能从展会上获得许多潜在收益。在中国纺织业发展到目前水平后，产业链、产销链的融通，将使纺织业焕发出新的活力。