亚麻行业亟需建立完善的市场销售体系

从黑龙江省农业开发办了解到，我国亚麻行业销售渠道单一，信息渠道不畅的状况，已经严重阻碍了行业的发展。尽快拓宽国内外市场，理顺销售渠道，建立起完善的销售市场体系已成为亚麻行业面临的一个重要课题。 　　近年来，我国亚麻纺织企业逐步实施多渠道、多元化、多口岸的外销策略，加快了直接进入国际市场的步伐，但目前把香港作为主要出口市场和主要信息窗口的格局仍然没有改变。据介绍，黑龙江省亚麻产品出口主要依赖于香港市场，80%的亚麻产品在香港转口或加工成服装后，出口美国和西欧及日本等发达国家。此举不仅大大减少了出口产品的盈利，更重要的是由于远离国际主要市场，使企业不能及时地了解和掌握国际市场供求关系的最新变化，及时地调整经营方针和策略，在竞争中经常处于被动局面。 　　由于远离最终客户，我国亚麻企业在大多数情况下不能直接掌握国外客户对产品式样、花色、质量、数量、品种的需求信息，影响了产品更新换代、调整结构、提高产品质量、扩大产品销售的进程。此外，与国际市场联系不够紧密，缺乏引进国外先进设备和软件的渠道，国际同行的相关信息也难以及时收集。 　　此间专家建议，在巩固香港市场的同时，亚麻行业应借助我国加入世贸组织的有利时机，加快直接进入美国、西欧等国家市场的步伐，扩大直接出口的份额，与国际市场接轨。在这些国家和地区建立稳定的销售和信息渠道，进而建立起完善的市场销售体系。