中国服装产品在美国 企业只赚了第一块利润

开发美国市场的主要方式按树立企业自身形象(品牌形象)与否可分为两大类，又以产地的不同可再分类，即美国市场上的中国产品不仅包括MadeinChina，还要包括中国企业所拥有的Made in USA，所以，从整体上看这些产品可分成三大类——中国品牌中国制造(CBCM)．中国品牌美国制造(CBAM)和美国品牌中国制造(ABCM)。 　　以在国际市场上树立企业形象(品牌形象)为发展战略目标的中国企业多采用在外设立分支机构或建厂的方式，或通过国外代理商销售其产品(CBCMandCBAM)，使用自己的品牌和企业名称。 　　以出口外销获利为目标的其它中国企业多采用为外国(著名)品牌加工生产成品或半成品(ABCM)的方式开拓海外市场，他们的企业形象(品牌形象)被MadeinChina的卷标遮盖住了。在美国市场销售的中国产品以家庭消费品为主，如服装鞋帽、小礼品玩具等，并中底档和极廉价商品兼有，它们现在在美国消费市场上占了不可忽视的分量。当然，因美国国内市场特点不同，这种分量也不同。以纽约为例，中国制造的服装和小商品占满了大小百货商店和超市，那些给纽约带来巨大财政收人的外国游客，往往买中国制造的礼物带回本国送亲友。而随着美国的一些超级连锁店在中国国内采购的份额不断扩大，中国产品正逐渐在美国内地消费品市场上生根落户。 　　中国企业只赚了第一块利润 　　不论是否以在海外市场树立和培养品牌形象为战略发展目标，获取利润是企业的生存和发展之道。由于中美两国的经济实力的巨大落差，外国名牌企业采用中国加工；美国专卖店销售的直接经营手段，因省去了中间商而获取了相当大的利润。反过来看中国企业，在加工、进出口代理、市场销售这个三部曲营销环节上，仅仅赚了第一步中的利润。当然，让这些中国生产厂家完全忽略中国中间商或美国中间商的做法并不切合实际。 　　目前美国家庭消费品市场上，中国品牌中国制造(CBCM)的商品占很小的分量，几乎看不到。究其原因，除了中国企业大多还没有能力在美国消费品市场上直接用自家品牌销售，美国消费者对中国消费品的正确或不正确看法也起了很大的影响作用。在美国大小商场里，消费者通常以对其本国品牌的认可；掩盖了他们对产品的商标标识“MadeinChina 的负面想法。这就在美国市场上造就了或将更大量地造就美国品牌中国制造(ABCM)的商品。 　　美国消费市场实在是很大；就任何其中的一个厂家的一个品牌来说，每个应季新款式商品的价格都在50美元上下，而它们的产地多在中国或其它发展中国家，每个产品的成本可能在1美元以下。 　　美国的消费水平很高，进了位于曼哈顿的世界上最大的百货商店 MACYS(它在全美共有200多个商场)，你会找到120多种不同品牌的香水，会发现多于160个化妆品品牌；再去看珠宝，从成人钻石到儿童珠宝，从宗教饰品到水晶18K黄金，种类数不胜数。中国企业当然不生产这些产品，但中国企业可以生产香水瓶，可以生产瓶盖，可以生产包装盒。美国人大多穿衣普通并休闲，但他们讲究配套，从头到脚到手袋、帽子、手表最好色调一致，这也就是为什么有声誉的品牌会推出所有与基本衣服相配套的服装饰品，如 LizClai－borne就包括了几乎所有能想到的配件——帽、袋、鞋子和手表．首饰等，在应季时推出色调一致的所有产品。美国消费者也就购买成套的商品。美国品牌中国制造(ABCM)的商品还有一部分是最廉价的一美元或几美元的商品。这类商品多属小商品类，包括小礼品、文具及成本极低的女士服装和手包，以并不著名的美国品牌在廉价店销售，也在美国消费品市场上占一定的分量。