韩国实施亚洲市场营销战略

作为全球计划之一，韩国第一毛织株式会社从1997年制定了面向亚洲市场的营销战略后，抢先在中国展开大规模的品牌推广活动。男装品牌GALAXY、运动品牌RAPI－DO、高尔夫品牌ASTRA及休闲品牌FUBU先后成为中国、美国以及中国香港、台湾地区消费者认知的高档品牌。 　　从时尚的产业来看，由于中国近年进口服装市场不断增大，市场自身充满活力，先进国家的社会文化及生活理念不断融合，使中国追求物质生活水平的要求加速提高。韩国“第一毛织”1997年率先在北京开设GALAXY销售网络，树立高档品牌的形象，以拓展高档西服市场为基础。GALAXY主要进入中国最高档的百货商场，奉行运营直营店体系及不打折方针，开展与一线品牌相同的运作模式。 　　运动品牌RAPIDO是与GALAXY同时进入中国市场的，它身处与世界各国运动品牌相竞争的条件下，近年销量逐步增长，其知名度得到广泛认可。中国消费者认可韩国具有高附加值的品牌，RAPIDO起到了先头兵的作用，如今，韩国的RAPIDO已在上海开设7家、北京4家、南京、天津、重庆、大连、长春各1家卖场，消费者评价甚高。 　　作为韩国的名优品牌，高尔夫品牌AS－TRA在1999年初首闯美国市场，并以韩国服装界第一个独资品牌在美国站稳脚跟。基于此，2002年7月又在北京最高档的“赛特”设立了自己的第一卖场，实现第二次飞跃。 　　休闲品牌FUBU进入中国市场是因为韩国第一毛织株式会社在国内成功运营得到美国总部认证，并取得在中国以及香港、台湾地区营业权，在上海淮海路设立了卖场。其还以中国最具人气的舞蹈组合NRG为形象代言人，以中国年轻人为对象，介绍这些崭新的街舞文化与时装，以此作为市场开拓点。 　　为了使“第一毛织”在中国的推广战略更加成熟，株式会社2002年6月在上海成立“上海三星法坤有限公司”，系统地推行品牌战略。为确保竞争力，“第一毛织”法人负责进入中国市场的几大品牌运作，且进行本地采购及向它国出口业务，贸易法人在中国开发原材料辅料生产厂家以及加工工厂，逐步提高竞争力，并转型成采购中心。 　　“第一毛织”还通过投资建立天津三星毛纺织有限公司作其构筑的海外生产基地，以具有巨大潜力的世界最大的服装消费国中国市场作为出发点，并向第三国出口。企业启动3年后便开始盈利，目前已登记在中国证券市场的上市公司。