品牌分析：淘名牌运动

　　■内地豪客四处撒金为追风 　　内地开放香港自游行的头两天，香港报纸头版就醒目地打出了“内地豪客”“出手阔绰”的标题。 　　随后的香港报纸报道，“自游行”带动了香港商业销售额上升，其中名表、名牌服装、化妆品销售数量大增。香港“喜运佳”钟表集团透露，在未放宽自游行前，每家分店每月平均售出约60只欧米茄表，自放宽后，销量增至80余只。 　　另外据新加坡《联合早报》报道，中国游客在新加坡免税商店购物消费能力上升很快，已成为免税店的五大客源之一。 　　香港自游行开放，使中国游客外出大量购买国际名牌、奢侈品的潮流被重新关注和放大。《时尚·伊人》主编徐薇认为，最根本的原因在于经济水平的提高和内地人品牌意识的增强，而最直接的刺激来自于巨大差价的存在。 　　■出国买“便宜”的名牌 　　北京人小欧描述了他在德国购物的经历，他们一行人冲进BOSS店，其价格与北京相比便宜30％－50％，于是大呼小叫“真便宜！”人人都买了近千美元的商品，销售人员把他们当成了日本阔佬。作为工薪阶层的小欧回到北京发现他购买名牌奢侈品大大超支，而所购商品也有不少由于没有太多机会穿戴而不幸成为衣橱收藏品。 　　北京医生陈宏说起他在香港一掷万金购买劳力士表的经历时说，他本来没有明确的购物计划，但当他看到一只劳力士表比北京便宜30％－40％时，不动心也难，数千元的差价大大地刺激了他的购买欲。 　　徐薇指出，自国际名牌杰尼亚1993年第一个在上海开店以来，中国的名牌文化只有短短的10年，而在这10年的培育下，中国人目前对名牌正处于一种热情高涨的状态，一旦他们走出国门发现可以买到他们认为物有所值，与国内的价格相比甚至“物超所值”的名牌时，他们就会产生极大的购买欲。徐薇说有许多时尚中人或演艺明星已经养成了趁出国之机购买名牌的习惯，这些人很少甚至从不在国内的名牌专卖店购买。 　　■冲动和盲目购买仍占很大比例 　　中国人都不在内地买名牌，那对内地的名牌专卖店会带来多大的不利影响？ 　　据国贸商城公关部经理黄杰介绍，就目前来说，冲击并不大。如今进入内地的国际品牌数量有限，就拿LV来说，在北京仅两家店，他们对于其最忠实的核心消费层维护得已很好，这些人对品牌的认识度非常高，他们的消费力足以支撑起内地专卖店的销售额。 　　黄杰分析，目前去香港和国外购买名牌的中国旅客，大部分不是某一品牌的忠实信徒，所以存在冲动、盲目购物的状况。据一些品牌的核心消费层中的人士观察，而今内地名牌与香港的价格差距并没有一般所说的30％那么大，而仅在15％左右。其中被夸大了的差价由于两方面的原因造成，一是内地与香港进货的商品种类不同；二是内地旅客常常赶上节假期或打折期去香港购物，时常碰到甩货的机会，价格自然相当便宜，但往往款式也非常过时。 　　在徐薇看来，中国人对于国际名牌的认知度还很不够，仍处于初级阶段，比较盲目地追随“大牌子”。现在很多人已能辨别名牌的LO-GO，比如认识夏奈尔的双“C”标志，但这个双“C”是什么意思，它背后的文化背景和历史渊源有多少人知道？ 　　■名牌对于亚洲人的致命吸引 　　据悉，法国的奢侈品品牌正挥师东来，准备把亚洲开发为它们最大的市场。 　　《远东经济评论》对现代亚洲人特征描述之一就是：他们知道的国际名牌比他们的任何一个欧洲朋友都多。巴黎LV店门口排成长龙的日本人、中国人已成为巴黎一景。而大多数瑞士名表的大半销售份额是在亚洲。 　　世界各地评判富人有不同的标准，例如在日本，谁说他家有游泳池，那是真有钱，因为日本的地价极其昂贵；而在香港、新加坡谁家有佣人，这算不得真正有钱人，普通家庭也雇得起菲佣；而在欧美，只要报出他家住址，就能大概齐了解这个人的身份地位。由此有人推断，由于亚洲人很少有机会彰显自己的财富，所以只有用穿戴名牌和奢侈品来炫耀自己的富有。 　　另外还有一个品牌文化的问题，如今绝大多数的奢侈品品牌源于欧美，而很多欧洲牌子已有上百年的历史，所以相对悠久的奢侈文化，让欧美人对于品牌的追赶是低调而平和的，品牌已融入他们的生活中。 　　而对于日本、中国及东南亚国家来说，品牌仍是全新的接触，充满新鲜感。据徐薇介绍，综观时尚文化的历史来看，越是动荡、不确定性强而又充满机会的社会，人们对于名牌的消费需求越高。这一方面是活力的体现，一方面也代表浮躁的社会心态，攀比、炫耀，将名牌LO-GO作为身份的标志，是最肤浅的名牌理解。 　　据徐薇介绍，如今香港出现很多“骨灰级时尚追随者”，他们专挑那些不知名的欧洲设计师的东西。随着时间的推移，内地人对于时尚、品牌等追逐也会越来越细分和理智。