日本鞋业经营日趋艰难

　近１０年来，在日本泡沫经济破灭的冲击下，除了名牌商品，日本皮鞋市场与服饰一样，不断萎缩。在新业种不断加入，商品生命周期缩短，及２００５年日本皮鞋进口限额可能废除等因素影响下，未来日本鞋业经营将更加艰难。 　　据全日本鞋团体协议会统计，１９９３年到２００２年日本国内皮鞋市场规模缩小两成以上，由１．０９亿双降为８２００万双。造成这种状况的主要原因是，进口货流入量持续增加，加上日本国内的原材料和生产力调度愈来愈困难，所以业者都从海外供应低成本的产品，造成价格竞争日益激烈。 　　另一个原因是，其他服饰业借助雄厚资金和强劲品牌的力量，介入皮鞋产业经营，并将皮鞋当做巩固品牌形象不可缺少的商品，让原有品牌业者市场萎缩。 　　生活趋向休闲化也影响消费者对鞋类产品的价值观，进而导致购买习惯变化。生活型态趋向休闲化，各品牌不断增加舒适性功能和款式设计更丰富的产品，让消费者选择增多，更加剧正式外出服饰及周边皮件、配件销售的萎缩。 　　在这样的浪潮下，许多女鞋品牌纷纷采取更灵活的行销手法，以提升竞争力。例如通过流行杂志发布流行信息，同时架设网站，加强与顾客的直接沟通，并根据门市销售资料分析消费者喜好，再由设计师设计新款鞋发表于网站上，提供预购服务。这种做法既掌握目标族群，也缩短产品销售期，业绩都因此明显提升。 　　实际上，日本已有些制鞋企业不敌环境变化而退出市场。全盛时期年营业额曾达１４０亿日元的日本老牌皮鞋制造商Ｓｔａｎｄａｒｄ鞋业公司，就因无法适应通货紧缩的局面而陷入经营困境，总计负债约４３．４亿日元，目前正依民事再生法进行重组。这家鞋业公司，主力产品是高级复缝式绅士鞋，由于休闲风商品不足，而且员工高龄化，面对市场和顾客需求的变化，企业无法相应调整，导致营运下滑。 　　日本鞋业同行分析，Ｓｔａｎｄａｒｄ公司倒闭的最大原因是该公司一向通过传统经销方式销售，没有自营门市与零售渠道，并且缺乏强力品牌，旗下主要品牌Ｅｘｃｅｌ经营不佳。此外，该公司借海外生产压低成本，提高毛利率，但忽略了品质，因此最后仍在其他自有品牌皮鞋产品的低价竞争中败下阵来。 　　业内人士指出，多品牌、多渠道、商品区域化，已是日本鞋业市场的一大趋势，随着顾客消费需求的多样化，日本全国品牌商品统一化的策略，逐渐被商品区域化的走向取代。不过，当现有市场和渠道竞争激化，并且趋于饱和后，鞋类经营者如想突破，势必要导入新的经营模式，才能开创新空间与商机。 　　此外，商品生命周期大幅缩短，新品上市由以季、月计，发展到以周计，有些鞋店甚至依中午、晚上的客层不同，而变换陈列商品，如此也扩大了个人化商品的空间，所以有些门市为满足顾客需求，推出量脚定制的特殊鞋款。