温州服装产业发展新模式：企业联合是趋势

7月27日，温州服装商会五届二次会员代表大会暨“温州服装产业实现第三次跨越”电视论坛活动在温州王朝大酒店举行，吸引了商会会员及众多媒体的广泛关注。 参加论坛的嘉宾有中国服装协会产业经济研究所常务副所长陈国强，温州经济学会会长马津龙，温州服装商会会长郑晨爱，报喜鸟集团董事长吴志泽，夏梦意杰服饰有限公司董事长陈孝祥，乔顿集团董事长梁辉光，浙江菲斯特成衣有限公司董事长蔡欢天，浙江飘蕾服饰有限公司总经理黄蕾。 畅想联合 “联合”一词已在温州服装圈里提了很久，但至今仍未有实质性的进展。关键原因是对于怎样的联合才是走向成功的正确之路，谁也没有把握。虽然也有企业成功联合的例子，如报喜鸟将家族企业联合成集团企业的方式就是它迈向成功的关键一步，但“联合”是要因人而异的，不同的时期有不同的联合。 论坛上，温州服装商会会长郑晨爱指出，企业需要联合，需要发展，但是联合这条路确实需要一些创新的观念。他认为可以做一种拓展领域的联合，比如在商贸通路上的联合。因为联合的方式是多种多样的。比如，很多做不同品类商品的外贸公司可以联合起来，在国外设立一个公司或办事处来推进商贸活动，这不失为一种很好联合方式。 乔顿集团董事长梁辉光则说：“企业走联合之路是一种趋势，中小企业要做大、做成功，必须放下思想包袱，靠以前的单打独斗绝对不能走得很远。而走联合之路最难的就是心态，只有把心态摆正了，才能真正做到联合。” 报喜鸟董事长吴志泽是“联合”这种方式的成功者，在论坛上他谈了自己的心得体会：“现在的温州服装行业比20世纪90年代后期要理性，不像过去那样狂热地追捧一种模式，而是寻求多种模式。”他认为企业应该找准自己的定位，找到最合适自己发展的模式是最重要的，因为最好的并不一定是最适合自己的。 夏梦意杰服饰有限公司董事长陈孝祥指出，很多企业家担心合作后企业员工适应不了，担心那些制度是不是适合公司发展，种种顾虑可能会导致其做出不利公司发展的决策。所以联合前的思想顾虑一定要解答清楚才可以进行联合，不能盲目跟风。 品牌竞争 众所周知，温州女装抱团赴深圳参展取得了可喜的成绩，这是温州女装首次联合起来以整体形象亮相，引起了强烈反响。可以说，温州女装现在已经开始联合起来创品牌。对此飘蕾服饰总经理黄蕾说：“区域品牌是一个载体，企业的自主品牌才是一个主体，只有把区域品牌发展好，企业才能更好发展，两者之间是相辅相成的。” 温州经济学会会长马津龙指出：联合不能不说是一种有效的蓄积优势的手段，在这种手段中能凸显出区域品牌的竞争力，从而提高品牌本身的竞争力。 “创新、研发在品牌竞争中很重要，区域品牌的建设则更重要。这次女装的联合让我们看到了区域品牌与企业品牌的联系。面对现在打出温州服装品牌进不了大商场的现象，我们更要重视品牌建设。”温州服装商会会长在谈到温州女装时如是说。 “做企业要耐得住寂寞，挡得住诱惑，像不能进商场的问题，是一个企业发展必须经历的阶段，关键是不能气馁，要走自己的路，坚持做好自己。” 吴志泽说：“企业要有自己的特色，有自己的定位，报喜鸟就一直打着产地温州，但在手段上要有全球化思维，聘请国际工艺师、国外设计师合作。我们坚持把优良的文化融入品牌，做中国的报喜鸟，得到了很好的效果。做品牌更要做文化，这样才能无形中增加品牌的附加值。” “一个城市要创立知名品牌，这个城市首先要成为时尚之都；一个企业要创立知名品牌，这个企业首先要有知名的设计师。”马津龙说，“温州要成为中国公认的时尚之都之一还需要真正知名的品牌，以及培养优秀的设计师。” 资本经营 在提到温州服装企业今后如何提升时，陈国强说：“从温州服装的多元化模式发展的角度来看，我不主张再去走国内其他企业走过的简单的做规模的路子。温州大部分都是制造加工品牌出身的，后来有的从制造转向虚拟，现在可以尝试做些商业品牌，这就是新的模式，用大的商业品牌来带动制造品牌的发展。” 报喜鸟在前不久刚获准通过上市，是温州服装的第一家上市企业，它给做大做强的温州服装行业做了很好的示范作用。吴志泽表示，“首先，上市无形中提升了报喜鸟的知名度，且比广告投入见效更快。其次使企业的运作更规范化，不需要国家再出台什么政策，全部规范化操作。最后是为企业的未来提供了资本运作的平台，这也是产品经营与资本经营的重要区别，使企业更具公信力且便于资金运转，投资有利的项目。” 郑晨爱则认为，并非每个企业都要上市，关键是要寻找一种适合自己操作的模式。 “温州服装企业的共同竞争态势，需要走联合形式的发展，需要走创品牌发展之路，也需要走报喜鸟的这种上市的方式。我更愿意认为上市是一种融资的方式，如果说企业有条件，而且有项目需要大笔资金，那么通过上市这种方式能迅速扩大企业规模和影响力。但这也不是说一定都需要上市，这只是一种方式而已。”这是马津龙对上市的观点。