东鞋西进 河南鞋企欲东山再起

河南制鞋企业虽数量众多，但规模偏小，种类单一，企业分散。 10年间，河南省皮鞋生产由全国第3位退至第9位，这与河南皮革生产大省的地位极不相称。 此次温州客商首次将营销总部落户郑州，无疑将原本“暗流涌动”的河南鞋业推向了风头浪尖。 7月20日，温州日泰集团旗下的千里马鞋业300名代理商在郑州誓师，决定将营销总部设在郑州，分享中原鞋业市场。据悉，这是第一家省外知名鞋企在郑设立营销总部，因此被视为河南吸引“东鞋西进”的一个标志性进展。 与此同时，河南鞋业也已做好准备，迎接远方的来客。 产业链制约 “河南也曾是国内知名的鞋业制造地，如今反而成为没落的‘贵族’。” 河南国际商会鞋业商会会长、河南达发新鞋城董事长张书宏谈起河南鞋业的历史时有点伤感。 张书宏说，上世纪90年代初，河南鞋业市场颇具规模，在鞋业生产、加工乃至出口等位居全国前列。1995年，河南产皮鞋3409万双，仅次于广东和浙江；可河南制鞋企业虽数量众多，但规模偏小，种类单一，企业分散，严重制约了鞋业发展。进入新世纪，随着广东、浙江等地鞋企遍地开花，产业链的快速形成与崛起，河南制鞋产业走向低迷。 10年间，河南省皮鞋生产由全国第3位退至第9位，这与河南皮革生产大省的地位极不相称。 “老牌鞋业王国”欲东山再起，重整旗鼓，必将注入新鲜血液。2006年2月，新郑空港台商投资区名鞋工业园开始投产建设，欲在郑州打造一座鞋业生产基地。来自广州、温州、晋江、东莞等几个国内主要鞋业基地的商家纷纷看好地源优势，准备大举内迁，打造中原市场。 然而，众商家的“慧眼识地”并没未对名鞋工业园的整体招商起到带动作用。 原来，要想将鞋业市场转移至此，并非单有几项优惠的政策、区位优势就能实现的。“生产鞋业的产业链存在断层、不完善是最根本的问题。”河南省贸促会招商办副主任石维堂道出了问题所在。郑州生产鞋扣、拉链等鞋子配件、装饰品的公司数量较少，没有形成规模产业链，“郑州服装产业成功打造的以银基商贸城为代表的行业地标，是值得河南鞋业市场学习的蓝本。 “只有大的龙头企业带动工业园，知名的品牌进驻，完善企业的配套设施，慢慢形成产业链，才能吸引更多的厂家过来。”石维堂说。 时过一年，河南鞋业再次迎来温州的客商，并将企业营销总部首次落户郑州，无疑将原本“暗流涌动”的河南鞋业推向了风头浪尖。 “千里马”中原寻伯乐 7月26日，采访了温州日泰集团千里马鞋业董事长金哲夫。 经济视点报：“千里马”闯入中原拼天下，将营销重心移到郑州，有别于温州其他鞋企的营销模式，你们这样做的理由是什么？ 金哲夫：郑州是国内鞋类品牌重要的集散地之一，几乎所有的温州鞋业知名品牌都已在郑州“屯兵”，我们也正是看上郑州的区位优势、巨大的消费市场和强大的辐射力而决定将重心移到郑州。 郑州作为中西部地区最大的鞋业交易批发集散地，年交易量5亿多双，批发交易额达60亿至100亿元。而且，河南有将近1亿的人口，其自身消费量亦占中南地区的25%。 此外，河南省地处中原的区位优势也不容忽视。 经济视点报：为什么选择当前进驻中原市场？ 金哲夫：其实，我们对中原市场早已大有图谋。在几年前，我们就在河南市场开始调研，对新郑名鞋工业园的建设进展、招商也非常关注。 目前，温州拥有4000多家鞋厂，市场已经饱和。一些企业想再扩大生产，却早经买不到地了，地荒、电荒与人才荒早已压得温州鞋厂喘不过气来。将制鞋工厂、销售地“由东西进”已是不容改变的趋势。 此外，由于欧盟近几年对中国鞋开征反倾销税，中国鞋出口欧洲的订单减少了两成，温州鞋商再次把目光收回到中亚市场。来自新疆各口岸的统计数据显示，2006年，从新疆口岸出口的鞋类产品价值就达 9.63亿美元，这个数字占温州市当年鞋出口量的近一半。中原是踏入西部乃至中亚各国的必经之路，以此为跳板，可以稳定我们在海外市场的份额。 经济视点报：你对郑州鞋业产业链有什么看法？ 金哲夫：一个企业要想取得长远的发展，产业链的形成、发展对企业来讲至关重要。河南的鞋业产业链也正日趋完善、成熟。 河南作为老牌的鞋业制造基地，有很好的行业基础；河南拥有多家小商品批发、制造市场，是很好的资源基础，稍加时日，它们将成功转型为专门提供配件加工的原料地。而且，河南孟州市作为全国最大皮革原材料提供地，被称为“皮革之都”，其原材料供货优势也为产业链的形成、发展创造了天然的生存条件。 多元优势待发 郑州作为中原商贸重地，打造了许多成功的产业典型。 “郑州裤业之都的成功塑造，品牌服饰的深入人心，已在全国形成了郑州军团的集群效应。这也为我们打造鞋业王国提供了宝贵的经验。”石维堂说。 河南省贸促会、河南国际商会常务副会长谢增福认为，郑州作为国际物流港，为河南鞋业市场注入了强大的活力，在未来几年，物流带动的制鞋产业效益将日益明显。打造品牌化的贸易市场，形成销售网络，和现有的鞋业市场竞争，由物流带动经济效益，贸易带动生产加工，在中西部形成新的消费增长点，将更能吸引投资者的目光。“河南具备的多元优势，也为河南鞋业发展提供了条件。” 目前，河南发展鞋业的产业基础、资源优势也日渐突出。河南省孟州市里南庄镇桑坡村即是一例。据了解，该村素有“皮毛之乡”的美誉，是亚洲最大的羊剪绒加工基地，每年加工羊皮1200万张，年产值达15亿元。温州、广州、重庆等地制鞋企业所用的鞋里皮90%来自这里。 7月20日，在河南省贸促会、河南国际商会主办的“达发•浙江千里马鞋业全国洽谈营销会”上，专家们提出，河南鞋业将打造全新的“名鞋之都”，建立鞋业原料生产、皮鞋生产和鞋业批发三大基地。 有关人士表示，河南要重新做大鞋业，必须改变过去的分散格局，打造产业集群：依托焦作（桑坡）皮毛加工业优势，将其列为鞋业原料生产基地，依托漯河与上蔡皮鞋生产厂家众多的优势，将其列为皮鞋生产基地；依托郑州全国物流中心地位，将其列为鞋业批发基地等。 “近几年，温州的多数鞋企选择在郑州举办订货会，但都是小规模的单打独斗，影响力小。”张书宏透露，明年河南省贸促会和河南国际商会鞋业商会将与温州知名的企业、客商共同联手，举办全国鞋业订货会。 河南省皮革行业协会一位负责人认为，鞋业属于典型的劳动密集型产业，一般20年左右就要进行一次大规模的转移，由劳动力成本高的地区向劳动力成本相对较低地区转移生产基地。而河南是劳动力大省，人口众多、劳动力成本低，具备潜在的发展优势。