服装专业市场：走进定位细分时代

服装专业市场正朝着专业经营、定位细分、错位发展的方向转变。新开业的四季青·安徽女装市场定位女装，浙江兴合男装大厦专心男装，陕西时丹达二期瞄准的则是童装，上海服装城则一心要做“奥特莱斯”…… 服装市场发展历程与产业发展需求相吻合 服装类专业市场，因为其经营的产品与产业发展、与百姓消费联系密切，可谓“一手托着生产、一手牵着百姓衣橱”，因此，也表现出了明显的产业发展特色。 改革开放的早期，当时因为我国商品的流通业态通路非常狭小，而人们对于消费的热情却一日千里地高涨，专业市场的生意一度普遍繁荣。从东部产区到中西部消费地，只要市场的地理位置选对了，市场就既不愁招商、也不愁兴旺，形成了“建成一家火一家”的局面。郑州银基、沈阳五爱、武汉汉正街、重庆朝天门、常熟招商城、株洲芦淞、北京大红门、成都荷花池等都是在这一时期的代表。 到上个世纪90年代初，中国服装业以树名师、建名企、创名牌为目标的“三名工程”实施，促使服装工业以前所未有的速度向前发展，服装企业数量激增，服装品牌层出不穷，服装企业的产能和效率同时大大提高。数据显示，1997年全国的服装产量已达136.74亿件。 服装产品的大量增加使得其对流通渠道的需求亦大大增加，在原有的百货渠道不能满足激增的服装产品销售需求的情况下，服装专业市场成了最有力的营销保证。上个世纪90年代初开始，以原有的知名服装专业市场为核心，迅速扩张了一批服装专业市场，并逐渐形成配套发展的商业圈。 除了这一时期的专业市场建设空前踊跃外，服装企业品牌化、时尚化的发展需求，也要求专业市场能够提供品牌展示、形象推广、快速建立销售渠道等多方面的功能。服装专业市场也就此表现出了升级发展势头，广州白马、虎门富民、上海新七浦、成都九龙、杭派女装、哈尔滨红博、北京天雅等是这一期的代表。这些市场在服务于服装品牌创建、品牌营销方面都有独到之处。 服装市场总体看供大于求 但是随着时间的推移，尤其是我国加入世贸组织后，国际市场贸易保护势头不减，一些新兴的商业业态大举进入，服装专业市场投资持续过热，造成了服装专业市场蜂拥而上，市场竞争日益残酷。 据武汉万商白马服装交易中心市场总经理俞良平介绍，他们曾在2006年对武汉市场做过分析，当地新老服装专业市场所容纳的铺位数、承载的交易量，已是下游分销市场需求的2倍还多。专业市场对服装产品“供过于求”已是当前的普遍问题。 一方面是越来越成熟的消费者，一方面是越来越严酷的竞争现实，新兴服装专业市场亦只能寻找新的发展机会。这也就促成了眼下服装专业市场走进“定位细分”时代。 沈阳五爱集团总经理助理胡宝钢表示：当前的服装专业市场，应以成因特色和承载功能分为产地型市场和集散型市场、销地型市场，新兴的市场应因功能不同而走出专业经营之路，并从服务上、经营管理上、硬件配套上满足特色经营需求。 市场定位细分化主要特点 当前的服装专业市场定位细分化发展也表现出了以下几个特点： 一是经营模式专业化。郑州世贸商城地处集散型的郑州银基商圈，分期开发，只做批发，不仅有品牌推广中心，新建成的还将有“大户专区”，服务功能方面以品牌企业需求为出发点，有多项服务举措。这种专注于服装批发商、以服务留客户的经营模式令其在峰火连天的郑州商圈异军突起，取得了较好的发展势头。正在筹备开业的上海服装城提出了要做上海的“奥特莱斯”，也是要从经营模式上按自己的市场优势重新定位，找到差异化经营的路子。据了解，苏州国际服装城提出了旅游购物的经营理念，这也是一种经营模式的探索。 二是市场定位精细化。同样是卖女装，不同的市场还可有所侧重，如时尚女装，中老年女装，休闲女装，针织女装等。四季青·安徽女装则选择了杭州时尚女装为主导产品。 三是同一市场群中错位竞争。专业市场新增投资在成熟市场圈内的，更需在原有的经营主体中找到差异竞争点。安徽服饰一条街七家市场，如果都是相同产品，很难“共赢”。中绿服饰广场找到濮院羊毛衫市场“联姻”，要做安徽合肥唯一的羊毛衫市场，这就是找到了自己的核心竞争力。 当前专业市场定位细分化可以说是市场竞争的必然。市场定位细分的未来，是市场管理、市场服务的个性化和功能化。希望通过这新一轮的从市场定位开始的自我更新，能带给服装专业市场更多的商业机会。