透视纺织服装专业市场的“联姻”现象

市场联姻，原本是市场间简单的经济现象，如今已经逐渐被演绎成为两个市场实体谋求共赢的普遍模式，其普及范围之广、出镜频率之高，显示着专业市场“联姻”的风头正劲。 “中国纺织服装专业市场在东部、中部和西部的发展特点和产品特色不同，市场之间存在着很多明确的合作需求。”日前，中国纺织服装专业市场联盟秘书长钱晋表示，“市场间广泛合作是一种好势头，纺织服装专业市场之间的合作有着广泛性和多样性。现在的市场合作，以新老市场互补合作者居多，但这已经让我们看到了合作的力量。” 产、销地市场“联姻” 产地市场和销地市场是两个表面上看起来相互竞争，却又相互依存的一对商业实体。国内的一些市场“老大哥”往往是身处纺织服装产业集群地区，和产业集群的发展紧密联系在一起。身处产地市场的企业要使产品在全国范围内打开销路，仅仅依靠产地市场的辐射效应是远远不够的，一些市场虽然没有产业基地作为依托，却拥有强大的辐射能力，也成为产品打开全国市场的重要渠道。和新市场合作，延伸自己的产业辐射范围，成为老市场与新市场共赢提升的重要途径。作为中国纺织服装梯度转移的重要承接地，安徽市场在中部地区的辐射力度和潜在影响力不容小觑。安徽走的是一条“以市场带动产业”的特色发展道路，在“安徽第一街”上，短短的一条街就聚集着7家纺织服装专业市场，就在外界都在猜测这7家市场在缺乏产业基础的条件下将如何发展的时候，记者发现，7家市场虽然拥有各自不同的市场定位，却不约而同地受到了老市场的青睐，正在走向“竞合”的道路。 2006年，安徽白马服装城董事长汪登厚率领服装城的商户们赶赴虎门富民服装城，双方市场就搭建产业信用平台、产销平台、信息平台等事宜达成了一致。汪登厚表示，安徽白马服装城地处中部地区，很多南方企业看中了服装城在中原地区的辐射效应，但是由于对安徽市场缺乏了解，往往会望而却步，此次白马服装城出面和虎门富民服装市场“联姻”，不仅打消了企业和经销商的顾虑，一系列的优惠政策还让他们对安徽市场的发展前景充满信心。服装城一期和二期火热的招商场面印证了此次“联姻”的成功。 2007年，浙江省桐乡市濮院羊毛衫市场管理委员会主任沈济贤率众来到了安徽中绿服饰广场，在经过实地考察和交流座谈之后，他表示，中绿广场引进、打造羊毛衫市场非常适合，濮院不仅可以向中绿输入品牌、输入产品，还将派专人协助建设批发市场，输入管理理念，直到市场成熟。随着市场对接活动的一一进行，产、销地市场间的“联姻”举措也将在全国范围内被大量“复制”。 全方位合作 助推市场延伸品牌战略 继产销市场合作后，合作带来的“甜头”让所有的经营者感到惊讶。一个更为大胆的想法在市场经营者的脑中形成，能否让老市场更多地介入到市场中来，帮助新兴市场迅速站稳脚跟？ 四季青安徽女装市场和杭州四季青市场之间的合作堪称典范。四季青安徽女装市场不仅在“安徽第一街”迈出了女装专营之路，还公开表示市场禁止“炒卖摊位”，这在市场竞争十分激烈的合肥需要很大的勇气。业内人士分析，四季青安徽女装市场的雄心和自信很大一部分来自杭州四季青这一坚强后盾。杭州四季青服装集团与四季青安徽女装市场之间的合作，不仅仅是简单的品牌输出，杭州四季青董事长祝浩泉把此番西进安徽称为是“亮剑”行动，他希望这一次的合作，是杭州四季青品牌的战略延伸，同时能把商户资源、服务理念一同带到安徽，最终通过“四季青安徽女装市场”的成长壮大，让“四季青”品牌增加含金量。 杭州四季青市场品牌辐射范围的扩大，让业内的市场经营者看到了“市场多层面合作”带来的好处。日前，常熟商圈后起之秀天虹服装城也和广州白马服装市场举行了合作签约仪式。广州白马服装市场正式成为天虹服装城的经营管理顾问，白马市场专家常年入驻天虹服装城，为天虹服装城的经营、招商、和服装城今后的管理起支持作用，并根据常熟本地的市场情况结合白马的优势，提出顾问意见。白马市场的全面介入，让业内人士对于天虹服装城的发展充满了期待。 业内专家表示，国内新建的专业市场中，很大一部分都是由商业地产商开发兴建的，这些地产商往往缺乏市场管理经验，常常会导致有“场”无“市”的局面，不仅浪费了现有资源，还使一些投资者和经营者蒙受损失。 而今，理性的投资者从竞争中找到了合作的力量，不仅有利于市场投资者、经营者之间交流经营管理心得，取人之长、补己之短，更实在地实现了资源的共享，互补式发展。这种合作模式已经不仅仅是带动老市场升级改造的问题，整个国内的专业市场都将因此而得到一个新层面的提升。