大西北，中国服装消费新的增长点

乌鲁木齐市是新疆政治、经济、文化中心，也是商业贸易的中心，商业零售批发额约占整个新疆的60%，虽然乌鲁木齐只有200多万人口，但大型购物中心、百货商场如雨后春笋，一家接着一家开，生意火爆。 　　 乌鲁木齐作为新疆维吾尔族自治区的首府，是中国向西开放的桥头堡，是中国大西北的时尚之都，也是中国服装消费新的增长点。 群雄四起　谁与争峰 　 在西部大开发的号角声中，乌鲁木齐每天都在发生变化，百货商业领域更是如此。乌鲁木齐逐渐形成了几个颇具规模的商业圈。中山路商圈、红山商圈、友好商圈、铁路局商圈、二道桥商圈成了服装品牌发展的新平台。值得一提的是中山路商圈，方圆不到一公里的地方，聚集了天山百货、天山商场、天百名店、王府井百货、丹璐时尚购物中心、铜锣湾百货、辰野名品广场、新概念101、汇嘉时代购物中心等十几家大型综合性百货商场。 　 乌鲁木齐的商业零售业，根据投资商的不同，基本可以分为三类：国有商业零售企业、民营商业企业、外地商业企业。 中高档商场形势大好 　 目前，乌鲁木齐基本形成了以世纪金花新疆店、丹璐时尚购物中心、天山百货、友好百货、汇嘉时代百货、东方100商厦、太平洋百货、铜锣湾百货、红山新世纪百货等一批高档和中档百货商场领军的市场格局。 新疆消费者购买能力很强，特别是中高档品牌在这里市场潜力巨大。并且，这里的消费者对于价格越来越不敏感，专注更多的是服装的品质和个性。辰野名品广场是一个以时尚休闲品牌为主的大型服装卖场，现有品牌163个，多为中高档的女装，如Joiay、恩曼林、流行秀等。铜锣湾百货的经营定位为“主题型丽人”，以中高档为主，一线品牌占到了40%。现有130个专柜，近300个女装品牌在这里销售，像欧时力、Only这样的中档时尚品牌销售很好。 据了解，多数服装品牌在新疆的销售形势都不错，特别是中档偏上走势更好。如女装品牌朗姿，2005年以前，朗姿的新疆销售额在全国一直是排名前三位的；爱幕内衣进驻新疆市场6年，仅友好百盛一家商场每月就能销售30多万元。 新疆高档商场被世纪金花新疆店和丹璐时尚广场两家垄断，天山百货也在逐渐向其靠拢。随着市场日趋分化，高端需求日益增强，高档品牌服装市场的晋级率越来越高，大品牌商都看好了这个潜力巨大的市场。世纪金花新疆店现有服装品牌300余个，国际顶级品牌约占15%。 2002年是高档服装品牌在乌鲁木齐的一个分水岭，在此之前，很多消费者只认识金利来、梦特娇，觉得这些就是大品牌。从2002年开始，随着宝姿、BALLY、BOSS、登喜路等高档品牌被引入新疆，消费者对高档服装品牌的认知度直线上升。有些品牌原来每年只有100多万的销售额，如今都可以达到每年600-700万元。 　 整个新疆服装销售市场发展都比较好，并没有因为引进的品牌多了，而降低零售额，反而各品牌销售额都有所增长。说明消费者对品牌服装的消费能力和服装品牌的认知度都在提高。 多元化人口结构提升购买力 　 今年春节黄金周期间，受暖冬天气影响，乌鲁木齐冬季服装打折、春装上柜带动服饰类消费激增，零售总额达5736万元，其中世纪金花、友好百盛等9家商场服装销售增长了85% 　 乌鲁木齐这种高消费水平让很多业内人士不能理解。仅仅200多万的人口，为什么会有如此高的销售能力呢？ 新疆服装协会会长张同智介绍，多元化的人口结构是产生这种现象的重要原因，新疆是一个人口结构比较特殊的省份，拥有汉、维吾尔、哈萨克、回、蒙等49个民族，少数民族人口约占49%，他们中的一些人消费理念和国外非常接近，喜欢超前消费，提倡高消费，喜欢到百货公司这样引领时尚的地方购物。 　 据了解，新疆地处边境地区，行政事业单位普遍收入比内地城市要高，但工作节奏相对缓慢，购房、购车的压力也低于国内城市平均水平。随着收入水平不断提高，工作之余，休闲娱乐、逛街购物已成为这里人们新的生活方式。 　 当地消费者的购物习惯也推动着服装品牌的消费。消费者在服装品牌的消费过程中，品牌消费跟随性占比重很大，人们跟风购买同种品牌的现象时常发生。在当地，如果品牌宣传做到位，会对销售起到很大的推动作用。 美中不足 　 尽管新疆高档服装品牌消费势头强劲，但总体销售额远远比不上内地一些发达城市，新疆地域辽阔，人口分散，中高档服装销售渠道很难延伸到一些中小城市。另外气候差异也是一大原因，新疆四季分明，冬季较长，压货、换货率较高。在北京、上海可以卖四季，但新疆只能卖两季。