王曾敬：后配额时代的国际服装市场

　　中国的服装批发产业，是一个非常大的产业。我国的服装产业发展很快，而服装流通产业不但发展快，而且变化也非常大。 　　在改革开放以前，我国几乎没有服装商业。那时候到商店买服装的消费者是非常少的，纺织服装成衣化比例低，大家多是自己买布料，然后到裁缝店加工。当时的纺织业就是生产布匹，然后通过缝纫制成服装，没有现代化的批量制造的服装产业，也谈不上服装的商业。那时候只有布票，没有服装票。改革开放以后，我国最大的变化之一就是服装彻底成品化，买布做衣服的事已经不多见了。一个很庞大的、一个成批生产的服装加工产业很快形成了。在这个形成过程当中，广东走在了全国的前列。到现在，广东是全国服装产业最大的省份，也是全国服装市场最集中的地方，同时也是服装出口数量最多的地方。四年前我曾经到流花的白马、黑马市场看过，那么今天我也有机会到这个沙河地区的沙东服装批发市场。我觉得不但批发市场的数量在发展，而且在其他方面都有了很大的发展。 　　我觉得把服装批发市场作为一个论坛的题目加以讨论是非常有必要的，因为现在的服装商业和改革开放以前的已经完全改变了。过去我们的商业是国有公司的商业模式，零售店也是国有经营的。以前买衣服是到百货大楼去买的，几乎没有服装专门店，至于像其他的业态是根本没有的。改革开放以后发生非常大的变化，有两个产业最赚钱，一个是餐饮业，另外一个就是服装业。不但数量多，而且商业的业态也非常多。现在很多城市都出现了服装营销店，不但店多了，而且店组成的街也非常多。广州十几年就有男人街、女人街的地方。批发、零售产业都是发展非常快的。 　　批发市场，是中国改革开放以后在服装商业流通领域一个伟大的发明和创造。过去没有服装批发市场这个概念，但是近20年来批发市场对服装产业、对人民的消费、生活的发展都发挥了非常大作用。很多地方的服装批发市场发展起来，不但发展得快，而且交易额度也非常大，超过100亿有不少。服装批发市场非常有生命力，非常有活力，为加速服装行业的流通，加速服装物流的周转做了很有意义的工作。 　　与此同时，服装的出口也发展比较快。我们也积累了一些经验，创造了三来一补、来料加工、进料加工、来材生产等一些具体的形式。服装出口可以发展得这么快，得益于我们创造了各种各样的服装加工贸易的形式，使我国的服装快速地推向世界。80年代初，我国出口的服装全世界排名第十，后来国家非常重视服装的出口，在政策上给予倾斜。1984年以后，我国服装出口在世界上的排名一年前进一位，到1994年跃居世界第一位，而且保持到现在。2003年，中国服装出口额达520亿美元，几乎占我国服装生产量的40％。服装批发市场既面向国内，也面向国际。 　　现在的服装商业已经不仅仅是买进、卖出、批发、零售了，传统的商业概念被突破了。服装商业把服装生产所具备的一些信息和要素通过商业的环节带给了服装厂家。就品牌来说，分国内品牌、国际品牌，有厂家品牌、设计师品牌，除此以外还有非常重要的商业品牌。商家可以有自己的品牌，因为商家与消费者的关系最密切，非常了解消费市场的动向，哪里卖得好，哪里卖得快，最清楚的是商家。商家负责推广市场，从商业市场的需求出发，从而创立自己的品牌。商家可以指导、影响、干预生产，把时尚元素通过商业引入服装业。如果要进行品牌的知名度、品牌的美誉度调查，到商家那里调查就可以了，哪个品牌、款色销售最好，商家最清楚。 　　现在服装批发城已经不是原来那样了，国际服装批发城要建设要发展，不能单纯建立成为那种只作买卖物流的地方，要同时把服饰的设计理念、文化、时尚、表演等功能都带进去。（本文系原纺织工业部副部长、中国流行色协会会长王曾敬在2004中国服装批发市场发展论坛上的讲话）