搏击后配额时代的美国市场      
——透视“中国纺织品服装贸易展览会（纽约）”

　　目前，第五届“中国纺织品服装贸易展览会（纽约）”正在紧锣密鼓的筹备之中。本展将于2004年6月15日17日举行，预计展出面积5000平方米。截至2月10日，已经有100多家企业落实报名，其中连续四届参展的企业将超过50％以上，有的企业还要求增加展位面积。 　　此次参展产品的品种仍然以服装服饰、各类面料和家用纺织品为主。许多参展企业将带去更适合美国市场新服装款式和新材料服饰，面料的花色品种、后整理品质，如手感、色牢度、环保指标等比以前有所提升，家用纺织品一族的品种和质量更好，更具时尚感。同时，参展企业注重选派业务素质更高、外语表达能力更强的业务人员。很多企业已经着手印制更加适合美国商人口味的宣传品，筹划更具特色的布展方案，赶制简洁美观的样品手册或色卡，制定更为成熟的品牌推广策略。 　　中方主办单位已经组成展览会筹备代表团近期赴美，将就有关第五届展览会的相关组织事宜与美国有关单位具体落实；美方协办单位已经在美国相关媒体开展强大的宣传攻势，并采取多种形式加大对专业买家的邀请力度。美方协办单位计划将美国境内70％以上的专业代理商、著名连锁店、进口商和批发商邀请到展会，同时扩大对美国周边及中南美洲国家专业观众的邀请范围。预计将有众多来自美国、中南美洲各国及加拿大、法国、德国、瑞士等国家和地区的专业观众参观，很多负责采购决策的人士也将积极参观。 　　主办单位中国贸促会纺织行业分会已经就展会项目向国家商务部申请了“中小企业国际市场开拓资金”项目补贴的申请。 　　服务水平再上台阶 　　展览服务是否专业化是保证展览生存和发展的重要依据。“中国纺织品服装贸易展览会（纽约）”的展览服务既包括展览的整个运作过程，如参展商和专业观众组织、宣传报道、多方联系协调、展会前期和现场服务等，也包括展会的后续服务。 　　为保证参展商顺利参展，主办单位为参展商从报名、申请签证、往返旅行、样品运输到展会布展、现场秩序、商贸洽谈、日常生活、特殊要求及后续跟踪回访等实行更加规范、细致的“一条龙”系列服务。 　　提高国际对接能力 　　随着“中国纺织品服装贸易展览会（纽约）”在业界知名度的扩大，主办单位热忱希望业内一些强势出口企业、具有优质品牌产品的企业参加这个一年一度在纽约举办的展览会，作为推动产品出口，汇入美国主流市场的良机。 　　为帮助企业在2005年后配额时代继续搏击美国市场打下基础，展会主办方建议赴美参展企业注意在以下方面加以改进，以更好发挥参加美国展览会的作用： 　　优选适合美国市场的、附加值较高的产品，注重展台布置细节；选派熟悉产品、外语交流能力强、精通业务的工作人员；学会与美国买家进行初期接触、稳定长期贸易关系的技巧；随时观察美国市场的风云变幻，建立美国市场的风险防范机制；以展览会为平台，与美国客户建立远期诚信贸易关系；注意搜集美国市场销售整体情况，包括销售体系、销售渠道和环节、不同客户的相对重要性及优劣势、各环节各渠道的定货数量、交货期要求、销售条件、价格中加价幅度、售后服务要求等。学会确定目标商人，即确定可能的主要买主，对进出口商、制造商、批发商、经销商或零售商采取不同的推销战略。