我国皮具鞋类企业如何网住俄罗斯买家

出口俄罗斯的中国皮革制品企业都看准了俄罗斯这个大市场，但是如何网罗住这些俄罗斯买家，一直是企业以及商家所考虑与关注最多的。经过对市场信息的综合以及商家的分析，为您提供以下几招： 　　 　　不以欧美时尚作为设计标准 　　 　　中国皮革制品企业出口的传统做法是聘请国内或者国外的设计师作出设计样品，再携带样品出国寻找客户，或者参加一些行业内的出口商品展洽会、布展洽谈；国外采购商查看样品，确定定货数量与供货期限，企业再加工收取利润。俄罗斯人在生活上（其实不仅是俄罗斯人）在向欧美靠近，但是一个国家长期形成的文化是很难改变的。商人们把他们自以为很好销售、保证能盈利的商品发到莫斯科，他们往往以自我为参照系、以欧美国家为参照系，结果并不适合俄罗斯人，不为市场所接受。 　　 　　举例来说，一家外贸公司往莫斯科发了一批为美国客户加工的牛皮磨砂男短甲克。按理说欧美款式、欧码皮衣在俄罗斯应该好销，没想到销售却十分困难。原因是因为颜色不对路，这批短甲克全部是浅棕色，而俄罗斯男人喜穿深色皮衣，不愿穿浅色皮装。所以不能有这样的概念：适合欧美人的设计和尺码就一定可以适合俄罗斯东欧市场。 　　 　　不要放弃小订单 　　 　　对于出口型的企业来说，长期稳定的客户以及定货数量无疑是他们期待看到的。不过在与俄罗斯采购商打交道的过程中了解到，很多人却希望中国出口商对小额订单的处理能够灵活一些。 　　 　　从买家情况来看，小订单的背景是不同的。这种情况一般是这样的，一些小的采购商或者公司没有足够的资金批量进货，他们只能依赖小的进货与销售来赢得资金；另一种情况是采购商有实力有资金，但是对产品的市场反应不能确定，属于试销，即如果好卖，再增加进货量。很多出口企业为避免小订单带来的麻烦，往往对小订单加以限制，或者规定最低订货量，或者在付款方式上有特别要求。在有利润的情况下，如果只因为麻烦而一味地不接这类小数量订单，会失去潜在的大客户。 　　 　　产品样式变化迅速 　　 　　市场的变化总是非常迅速的。经常有这样的情况，今天非常抢手的产品样式完全可能一天之内就再无人问津。有的企业看到现在某一种款式的皮衣好销，并且利润可观，采购商一下子订购了几万件，就加量生产，想留出一部分销售给其他可能定货的采购商。由于生产是需要一定周期的，结果几百万的成本砸进去，加量部分生产出来的时候，市场已经发生了变化，以低于成本的价格都很难再推出去了。同时在对产品样式的确定上，不能仅仅根据一个俄罗斯采购商的喜好作出决策，而是应该综合考虑。