应对设限　义乌袜子思谋过好日子

　　义乌袜业的日子并不好过。一方面，原材料涨了，袜子的价格却无法水涨船高，只能自己咬牙消化。另一方面，今年4月初，欧盟贸易委员会公布了对中国纺织类产品实施“特保”措施的方针，推出一套“预警系统”，明确了欧盟将针对各种不同的中国纺织品进行监控。南非、东南亚等一些国家也发出类似声音，称感受到了中国纺织品的压力。自美国去年对中国棉袜设限后，“特保”的阴影再一次逼近袜子生产企业，对企业而言，后配额时代的国际市场充满了不虞风险。 　　前有狼后有虎，在不好过的日子里人们都更迫切地想过上好日子。义乌袜业如何才能过上好日子呢？ 　　现状：“广播中经常传出卖袜机” 　　义乌袜子市场是中国最大的袜业专业市场。“生意怎么样？”面对提问，大多数市场经营户都摇头表示生意不好做。上海锐丰纱线有限公司驻义乌办事处的一位人士说，今年，做袜子的转行特别多，市场广播里经常传出转卖袜机的广告。 　　没人统计过今年以来义乌有多少家袜子企业转行了。但袜子难做，却是不争事实。“以前做一双袜子可以赚几毛钱，现在却只能赚几分钱，稍有不慎，还要亏本。”一位经营户如是说。在原材料大幅涨价的同时，一些小规模袜厂选择了退出。 　　青岛源丰纤维织造有限公司驻义乌办事处的孙建松经理称，因为石油涨价，自去年年底，锦纶价格上涨了5000元/吨。以前他们厂在义乌袜子市场一个月可销售10吨以上的锦纶，现在只能做四五吨的生意，业务量下滑了一半。 　　除了锦纶外，其他做袜子的原料价格都有不同程度的上涨。越发合纤厂的老板周文风是生产经营丙纶弹力丝的，据他说，与去年同期相比，丙纶弹力丝涨了8-10%，现在价格在1.4万元/吨左右浮动。上海锐丰纱线有限公司驻义乌办事处的聂雄军介绍，有色绦纶也涨了3000元/吨。 　　“涨价都是从利润中挖出去的”，义乌市开拓袜厂老板黄以亮说，上游原料上涨了，做为终端产品的袜子却不能同步涨价。现在市场竞争激烈，产品提价就是死路一条，涨价的成本只能自己内部消化。黄以亮说，除了原料涨价了，他们的经营成本也提高了，包装所需的塑料袋由每只三分五涨到了五分；技术工人的工资涨了三分之一；现在是生产旺季，工人却招不满，只招到所需三分之二的工人。黄以亮认为，袜子的利润趋薄，现在四五十万元一台的内衣机两年内就能收回成本，而十几万元一台的袜机要5年才能收回成本。所以在他们老家义乌廿三里，今年有一大批袜厂改行了。 　　小企业只有几台袜机，退出成本低；大企业资金人才充足，原料成本可以摊薄，可以上马其他产业。像黄以亮他们这样的中等规模袜厂日子最难过，进退两难。黄告诉记者，他们厂正是转型的关键时候，但技术人员难招，厂子扩展不了，目前企业拿不到土地，而且每亩地的价格也由8-15万元上涨到了40万元以上。 　　“今年广交会没去了” 　　“今年我们没有专程到广交会找出口订单”，浙江梦娜针织袜业有限公司进出口部的白春说。 　　去年10月29日，美国对从中国进口棉袜采取了特别保护措施。规定2004年10月29日至今年10月29日一年时间内，美国从中国进口棉袜的增长率设限为7.5%。一旦超过这个限度，海关就会自动关闭。义乌市袜业行业协会秘书长金善富告诉记者，自美国设限后，中国企业都有很强的抢货意识，都想抢在7.5%的增率到达之前完成订单。梦娜袜业目前已完成了66%的美国订单，他们准备赶在5月10前把所有的美国单子都做完，腾出精力专注于其他国外市场。 　　金善富介绍，广交会订单的出货期一般都集中在5月至8月，如果5月初，欧盟开始设限，袜子出口额又达到了美国的设限高度，那么在广交会上千方百计拿到的订单只是一纸空文，而且一旦美国海关封锁了产品的进口，所有的损失都要企业自身承担。在美国的设限明确、欧盟的设限又蠢蠢欲动的情况下，企业一改以前拼命在广交会上争夺外贸订单的做法，对去不去广交会都觉得无所谓了。 　　从杭州海关了解到，今年第一季度，浙江袜子出口总值达成1.6亿美元，同比增长51.9%，其中出口美国0.32亿美元，同比增长62.1%；出口欧盟0.27亿美元，同比增长2.1倍。这组高位增长的数据本来值得可喜可贺，却让一些做外贸的企业坐立不安，生怕高悬在头上的“设限”大棒一朝落下来。 　　出于降低企业风险的考虑，义乌有些企业或加足马力赶货上路，或展开低价策略争夺独木桥，也有一些企业转向更理性的行动。 　　对策：扎好自己的篱笆 　　经营成本的上涨，迫使一些骨干企业加强了内部的管理，节流增效。据金善富介绍，目前，义乌一些袜业，对每个订单、每天生产的成本、效益数据都能及时掌控。为了应对激烈的市场竞争，浪莎等袜业龙头企业都成立了研发中心，积极与大专院校、科研单位合作，开发生态袜、防臭袜、按摩保健袜和专利技术，提高产品的附加值和科技含量。浪莎集团总裁翁荣金告诉记者，他们生产的策略是向高档的高附加值袜业进军，从量的突破向质的提高转变，走品牌化发展道路。目前，浪莎袜业的出口产品中，自有品牌占了60%以上。 　　在近期举行的浙江企业应对纺织品贸易壁垒培训研讨会上，中国驻WTO代表团参赞张丽萍认为，配额取消后，中国纺织品出口贸易还要继续受到多方制约，其中，企业技术标准、环保标准、社会劳工标准以及两反一保等措施，将被一些国家越来越多地用来限制我国纺织品出口上。对此，义乌袜业也有所觉醒，按照SA8000社会责任认证标准的要求，主动接轨国际。最近，梦娜袜业就顺利通过了世界零售巨头KNART、沃尔玛两家公司的涉及设备、产品生产能力、员工福利、人权和环保设施的详细检查，又通过了袜业类的顶级“马赛”论证，使梦娜袜子得以顺利进入欧盟所属5个国家销售。 　　把厂办到国外去 　　东方不亮西方亮。美国设限后，浪莎、梦娜、金乌等开始积极开拓美国、欧盟以外的市场。浪莎把目标放在开拓加拿大市场上，梦娜在俄罗斯等地开设了办事处。梦娜进出口部的白春认为，在国际大市场大流通的背景下，通过其他地区的转口贸易，企业还是能获得大范围内的市场。浪莎在谋取国际市场的战略调整上尤显魄力。浪莎负责外贸的曹国胜经理告诉记者，他们把工厂开到了国外，打入美国、欧盟的内部从而突破他们的封锁线。现在，浪莎已在德国、美国、土耳其等地开设了4家工厂，还有两家正在商办之中。 　　目前，义乌许多企业已经在美国、阿联酋等国设厂，在国外建立生产基地。曹认为，到目标市场办厂，可以利用当地的优惠政策取得便宜的土地、设备，降低中间辗转的物流风险，而且可以使生产更有针对性，适时开发市场需要的产品，而且也规避了“特保”等贸易壁垒。目前，浪莎的外贸业务每个月都有增长。 　　义乌袜业行业协会秘书长金善富认为，突破单一产品，向相邻相近行业或上游产品延伸，也是拓展发展空间，降低生产成本，增强竞争能力的战略举措。梦娜袜业率先上了包覆纱车间，为自己织袜车间提供原材料。接着，宝娜斯袜业和其他企业投入巨资开发袜业上游产品——纤维。芬莉集团新上了61台无缝内衣机，成为义乌市目前规模最大的内衣生产企业。最近，浪莎与以色列无缝内衣厂、日本一家世界五百强企业合资创办的内衣生产基地也正在落实中。 　　行业需要抱团自律 　　义乌袜业在挺进国际市场上，内部的不协调，让企业疲以应付。行业秘书长金善富告诉记者，国际上对纺织品采取的特保措施，通常是限制出口产品的数量。如果行业内各企业都能从大局出来，摒弃低价倾销的策略，转而以质以品牌取胜市场，这整个行业来说都是个福音。 　　现实并非如此，金善富举了个例子。浪莎、梦娜可以取得每打7-8美元的出口价格，而外贸公司只能取得每打一美元的出口价格。以美国设限5000万打袜子为例，如果都是以浪莎、梦娜的品牌出口就可创汇3.5个亿美元以上；如果都是外贸公司的出口，就只能创汇5000万美元。两者赚取的利润差距之大，让人咋舌。事实上义乌、诸暨等地都有很多这样的外贸公司、小企业靠批量低价取悦国际市场，占取有限的出口份额以获得微薄的利润。梦娜的白春认为，树立一个好形象很难，搞垮一个市场很容易，一个地方如果源源不断地以低档低价冲击国际市场，不仅是授柄给国际市场的反倾销，而且，久而久之，就会给人形成“义乌袜业=低档”的印象。 　　义乌袜业行业协会秘书长金善富称，他们正准备收集材料，建言政府会同行业组织、骨干企业，通过专家论证，出台相关政策，对低于成本价的出口产品、恶意竞争的企业实行重税体制。 　　在行业自我整顿的过程中，也许会有一大批没有竞争力的小企业退出舞台，中型企业的步履也更加艰辛。但是，浪莎集团总裁翁荣金认为，这是市场发展的必然。一些人士认为，中型企业的生存之道是创品牌，如果他们真的感觉生存困难，完全可以给大品牌大企业定牌加工，双方结成联合舰队，共抗风浪。