中国纺织业如何在新的供应链中取得优势

中国纺织服装出口高速增长，在世界市场上的份额无人可敌，但所获得的贸易利益与这一动态过程不符，这不仅因为中国纺织品服装中有很大比重是加工贸易，中国的一般贸易中大量产品是中低档产品，而且因为中国没有在产品的国际供应链中取得控制权，更没有进入供应链的高端。 　　因此对中国来说，供应链之争的重点不在于让更多的企业挤入国际供货商的行列，虽然在有些品种上这也很重要，而在于利用目前市场扩张的契机，加紧建立自己的行销渠道，在国际供应链取得一定的控制权。由于打造中国产品完整有效的供应链是一个长期系统工程，必须调动和利用政府、行业、企业三个层面的力量统筹规划，全面推进。 　　从政府来看，一是改善宏观经济运行体制；加快相关产业的进步，主要内容是发展金融、保险、法律、海运、分销等服务业。 　　经过２０多年出口的不断扩张，中国之所以还是没有能够建立起自己可以掌控的行销渠道，一个根本的原因就是中国的服务业不发达。那些与出口相关的部门包括金融、保险、海运、法律、产品分销等长期处于封闭状态，体制僵化、经营理念陈旧、技术落后与国际接轨的进程缓慢。因此政府要有计划地推进国内服务业的开放，引进先进的经营理念、经营技术、管理方式、引进入才、引进竞争，加快发展，更好地为我国制造业出口铺路搭桥。 　　近年我国开放零售业对缩短包括纺织服装产品在内的很多产品的供应链就起到了积极的作用。随着零售业的开放，世界著名的跨国零售集团大都已在我国安营扎寨。欧美大型零售集团大规模进入中国，使中国更多的厂家有了与最终客户直接接触的机会；增进了相互了解和沟通；减少了交易的中间环节和交易的不确定性，缩短了供应链，降低了交易成本，提高了交易效率；扩大了交易规模。 　　另外，纺织服装产品市场的激烈竞争使得交货期成为交易成败的要素；取消配额后这方面的要求更加紧迫。比起其他供应国来说；中国远离欧美等主要市场。比如从中美洲各国发货到美国需２－７天，而从中国则需要１２－１８天。因此提高海运能力和速度是建设中国供应链的一个重要组成部分。 　　二是加紧人才的开发和培养。供应链的高端是知识密集型产业，对人的素质有很高的要求，中国香港之所以成功地实现从以制造业为主的经济形态向以服务业为主的经济形态的过渡，并在许多产品上占据供应链的高瑞，一个重要的原因就是有一大批在市场经济体制下陶冶出来的高素质人才，他们能在不同的文化环境、语言环境、市场环境、法律环境下有效沟通、灵活运作。这是进入供应链高端的基础条件，需要加快实施步伐。 　　三是设立专门机构或责成专门机构负责推进这项工作。打造中国产品完整有效的供应链涉及不间的行业和部门，单靠纺织服装行业是无法完成的。在现行体制下商务部的贸易促进局作为国家促进对外贸易的专门机构应当将此提到重要的工作议事日程，制订出行动纲要和计划；调动并协调各部门的资源和力量；积极推进。 　　从企业来看，一是要扎实推进品牌战略，重视开发自有品牌。实际上建立自己的出口营销渠道主要的任务是为自主开发的原创品牌产品打开方便之门，提升其市场价值。但时至今日，这样的出口产品还不多，众多的企业还只是热衷于为国际知名品牌加工，还有一些企业满足于生产设有多少技术含量的大路货。正是由于出口中加工贸易产品、低附加值产品占相当大的比重，使人们对进入供应链高端的紧迫性和必要性大打折扣。 　　二是积极开发电子商务的功能，提高运用的水平和技术。现代国际采购商大都采用最先进的信息技术和设备，把供应商、分销商和零售商、直至最终用户连成一个整体；使货物和信息在供应链中始终处于快速流动的状态。中国企业要想进入国际采购高的供应链发展高效电子商务系统是一个必然的选择。 　　三是优先考虑在主要市场建立销售终端。中国企业在欧美等主要进口市场应当考虑建立自己的销售设施，包括货场和零售网点。这样做比在发展中国家建立生产设施效果更好。中国毕竟是世界上生产纺织品和服装最具成本优势的国家，这种成本优势不仅来自中国相对便宜而优质的生产要素，也来自中国为贸易使利化所进行的一系列基础设施建设和政策体制的改革。而这些在许多发展中国家尚有不小的差距。因此与其在条件不太成熟的发展中国家设立生产设施，企图以迁回的方式进入发达国家市场，不如在发达国家建立商业企业，扎下根。这样既便于随时了解市场动态，及时与国内企业就捎售数量、品种．价格、当地消费者和业界的反映等信息进行沟通，将可能出现的矛盾和危机化解在萌芽状态，也便于捕捉市场机会，有针对性地进行市场开发活动。 　　四是要重视在发展中国家建立出口的分销、营销渠道。在配额取消前，一些发达国家就在多种场合要求发展中国家开放纺织品服装市场。欧盟认为，２００５年后纺织品服装市场的开放基本上呈现一边倒的情况，发展中国家在这个行业中有很强的竞争力，但却保持着与之不对称的高关税，这种情形是不可持续的。欧盟希望多哈回合的一个主要目标是进一步大幅度降低关税和非关税壁垒，以便创造可比较的竞争机会。美国也在多边贸易组织上表达了问样的意见。因此，发展中国家逐步开放其市场是一个必然的趋势。中国企业应当密切关注这种动向，把握时机，在新兴发展中国家中建立市场通道。